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昨天新東方在線的訪談，全程看了。很特別，很精彩，老俞、馮唐和董宇輝，后面吳京也加入了，帶來(lái)了更多的人氣，最高在線人數(shù)有三十多萬(wàn)。

本來(lái)一次普通的訪談，因?yàn)榧钨e是馮唐，顯得不尋常。

(資料圖片)

馮唐是作為作者，來(lái)賣書的，但昨晚他的角色，是企業(yè)咨詢管理師。

在后面董宇輝問馮唐對(duì)新東方在線的看法建議時(shí)（馮唐是高手，作為嘉賓反客為主了，先是分別問董和俞這個(gè)問題），馮唐提到了三點(diǎn)。

應(yīng)該來(lái)說(shuō)，是一針見血的。

第一，是效率。馮唐覺得直播的商業(yè)模式，是扁平化的，就三級(jí)，農(nóng)戶、東方甄選、消費(fèi)者，所以提高了效率。（贊同，電商直播是新的模式，提高了效率，并且創(chuàng)造了新的消費(fèi)需求）

第二，要解決人的待遇問題。這個(gè)是全場(chǎng)的焦點(diǎn)，被反復(fù)提到。馮唐說(shuō)完，還對(duì)全場(chǎng)工作人員說(shuō)了句，此處應(yīng)該有掌聲呀。

第三，品控問題。馮唐直接說(shuō)的是多找點(diǎn)上游合作方，還舉了個(gè)茶葉的例子。其實(shí)談的是品控問題，要保證質(zhì)量。

去年新東方在線股價(jià)大漲，個(gè)人做了些了解，發(fā)現(xiàn)這個(gè)商業(yè)模式確實(shí)不錯(cuò)，風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)就兩個(gè)，一個(gè)是如何留住董宇輝的問題，一個(gè)是品控問題。

農(nóng)產(chǎn)品是非標(biāo)準(zhǔn)化的，保存時(shí)間又短，品控方面難度大。同時(shí)，很多由第三方發(fā)貨，你看的樣品和實(shí)際發(fā)的，有差異怎么辦。

目前來(lái)看，在這塊東方甄選做的還可以，至少?gòu)淖陨斫嵌葋?lái)看，東方甄選是個(gè)比較負(fù)責(zé)任的平臺(tái)，這也是新東方的企業(yè)文化決定的。

品控問題，會(huì)一直貫穿東方甄選，不容忽視。農(nóng)產(chǎn)品別人做不好，如果你東方甄選能做好，反而構(gòu)成了競(jìng)爭(zhēng)壁壘，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。

董的待遇問題，不管是前段時(shí)間的風(fēng)波，還是昨晚的訪談，都是焦點(diǎn)。別看昨晚說(shuō)的嘻嘻哈哈的，背后是刀光劍影啊。

昨天晚上，馮唐反復(fù)提到了董的待遇問題，看起來(lái)都有點(diǎn)拆老俞的臺(tái)了。不管馮唐的用意如何，說(shuō)話風(fēng)格？案例研究？回應(yīng)觀眾關(guān)注點(diǎn)？或者提點(diǎn)老俞？馮唐確實(shí)說(shuō)到了關(guān)鍵點(diǎn)上。

昨晚董對(duì)于待遇的問題，顯得比較在意，馮唐一提到這塊，董會(huì)馬上附和一下，盡管是開玩笑的口吻。聯(lián)系到董近前直接回復(fù)過這個(gè)事情，看起來(lái)有點(diǎn)不搭。

其實(shí)，這也是“人之常情”。董的優(yōu)秀，有目共睹，為啥這么多岳母娘喜歡他，是他的學(xué)識(shí)、價(jià)值觀和對(duì)生活的理解，能讓別人產(chǎn)生共鳴和欣賞。

這種對(duì)生活甚至人生的理解，是遠(yuǎn)超大多數(shù)同齡人的。所以，我們能看到，即使董在面對(duì)老板或者重量級(jí)嘉賓時(shí)，依然游刃有余。

董有資本，也應(yīng)該拿到屬于他的合理報(bào)酬。董的帶貨能力，是稀缺的，所以，我們可以想象，有多少資本方，想過來(lái)挖一腳。

面對(duì)大的誘惑，不心動(dòng)是不可能的，誰(shuí)也不是圣人。盡管相對(duì)而言，從董的很多言語(yǔ)來(lái)看，感覺他是一個(gè)對(duì)金錢之外有追求的人。

如何給予董合適的待遇，對(duì)老俞來(lái)說(shuō)，是個(gè)考驗(yàn)。

老俞是個(gè)有格局、有個(gè)人魅力的人。昨晚的訪談，對(duì)這點(diǎn)更加深刻。面對(duì)馮唐的犀利提問，老俞并不忌諱，回答的比較坦蕩。只是有些東西，并不好說(shuō)的太直接。對(duì)于董的個(gè)人發(fā)展，老俞也說(shuō)了些比較中肯的看法建議。

從新東方的發(fā)展歷史來(lái)看，老俞是一個(gè)愛才惜才的人，也是愿意給予人才合理報(bào)酬的。但同時(shí)呢，他是一個(gè)企業(yè)家，是個(gè)商人，肯定是想把東方甄選打造成符合自己戰(zhàn)略、價(jià)值觀的企業(yè)，他要的肯定是一個(gè)系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)里，不能過于依賴某個(gè)員工。

因而，有了前段時(shí)間的去董化。

可惜的是，帶貨平臺(tái)這種系統(tǒng)，對(duì)明星主播確實(shí)有依賴。這個(gè)問題是由直播帶貨這種特殊的生意模式?jīng)Q定的，是客觀的規(guī)律，并不以個(gè)人的意志為轉(zhuǎn)移。

直播賣貨為啥能這么火，核心是兩點(diǎn)，物和人。東西物美價(jià)廉，對(duì)消費(fèi)者有吸引力。人方面，主播的個(gè)人魅力，給消費(fèi)提供了情感和情緒價(jià)值。

主播對(duì)直播平臺(tái)的作用很大，東西很重要，人可能更重要。同樣價(jià)格的東西，不同的人在講，銷量完全不一樣。

可能有人講，東方甄選可以培養(yǎng)更多的優(yōu)秀主播。是的，東方甄選也是這么做的，現(xiàn)在也有其他不錯(cuò)的主播。不過，不得不說(shuō)，優(yōu)秀的主播，可以培養(yǎng)。但是像董這樣的，不是培養(yǎng)就可以復(fù)制的。

東方甄選的火，背后是新東方這個(gè)品牌，但是點(diǎn)火人，是去年六月的董宇輝。東方甄選，離不開董，至少目前及未來(lái)一段時(shí)間是這樣。

因而，這個(gè)矛盾在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，是存在的。對(duì)于投資而言，不能不考慮這點(diǎn)。

矛盾既然存在了，也沒辦法，就看怎么平衡了。我想老俞，會(huì)謹(jǐn)慎處理這個(gè)問題，讓彼此共贏。聯(lián)系到董之前的澄清，短期內(nèi)這個(gè)平衡應(yīng)該不會(huì)打破。

同時(shí)，老俞和董，應(yīng)該都不是短視的人，我們更愿意相信他們，在未來(lái)能做出好的權(quán)衡。特別是在股價(jià)合適的時(shí)候，我們默默的下單，投出心中的一票。這一票，是對(duì)好的商業(yè)模式、企業(yè)文化、一群優(yōu)秀年輕人的贊成票，和他們成為利益共同體。

這個(gè)合適的價(jià)格，個(gè)人感覺快到了。

$新東方在線(01797)$$騰訊控股(00700)$

關(guān)鍵詞： 這個(gè)問題 合理報(bào)酬 個(gè)人魅力