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“靈魂砍價(jià)”，不要也罷

2023-01-07 14:27:14 來(lái)源：雪球網(wǎng) 小 中

2021年年底，一段關(guān)于國(guó)家醫(yī)保目錄藥品談判現(xiàn)場(chǎng)的視頻引發(fā)了熱議，這段飽含著激情與淚水的視頻，令人唏噓不已。

(相關(guān)資料圖)

有道是，歲歲年年花相似，年年歲歲景不同，2022（準(zhǔn)確的說(shuō)是2023）版國(guó)談，又如期而至。在這三年一個(gè)段落，無(wú)數(shù)人經(jīng)歷了核酸、封控、黃碼、陽(yáng)了、高燒、白肺、虛弱、罐頭等一系列匪夷所思、又持續(xù)升級(jí)打怪的背景下，今年的國(guó)談，少了些味道，多了些平淡。

但國(guó)談就是國(guó)談。

據(jù)說(shuō)，去年那段熱淚橫飛的談判視頻，已經(jīng)發(fā)給了所有談判組組員，讓他們認(rèn)真學(xué)習(xí)。如果是假的，筆者寧愿相信這只是一次坊間的惡搞; 如果是真的，筆者會(huì)發(fā)出哈姆雷特式的詰問(wèn)：你們?cè)诟闶裁锤悖?/p>

有專家說(shuō)得好：砍價(jià)就砍價(jià)，為何要觸及靈魂？一次平等的商業(yè)談判，降幅取決于雙方協(xié)商的結(jié)果，為何要加上道德濾鏡？一邊是正義臉，為弱勢(shì)者請(qǐng)命，令無(wú)數(shù)人動(dòng)容，一邊代表資本，強(qiáng)勢(shì)冷漠，在一分一厘上頑抗。

但筆者卻想說(shuō)，為什么國(guó)談總是充滿靈魂，當(dāng)有的企業(yè)羅意威、愛(ài)馬仕齊上陣去參與國(guó)談時(shí)，無(wú)論談判方是誰(shuí)，總是會(huì)給人留下一種這個(gè)企業(yè)“錢多、速降”的總體印象。當(dāng)一身羅意威、愛(ài)馬仕裝備的企業(yè)面對(duì)大打情感牌的組織方，誰(shuí)高誰(shuí)低、誰(shuí)占據(jù)有利態(tài)勢(shì)，基本上就是一目了然。有道是，不怕豬一樣的對(duì)手，就怕豬一樣的隊(duì)友。

誰(shuí)都知道國(guó)談的價(jià)格早就已經(jīng)定好算好，現(xiàn)在的談判無(wú)非就是引導(dǎo)、測(cè)試，一場(chǎng)再正常不過(guò)的以降價(jià)換標(biāo)準(zhǔn)的談判，卻動(dòng)輒被賦予靈魂、愛(ài)馬仕、三人三車、分頭離去等帶有迷幻、懸疑、悲情的無(wú)間道色彩。

衷心希望有關(guān)各方都明白這樣一個(gè)道理，談判就是談判，別動(dòng)不動(dòng)就搞什么靈魂談判。企業(yè)參與談判既不能用愛(ài)發(fā)電，也不要一幅二五八萬(wàn)般的趾高氣揚(yáng)，悶聲發(fā)大財(cái)?shù)牡览碜怨胖两裼行?。有關(guān)媒體真的沒(méi)有必要大冬天在國(guó)談門(mén)口趴活，多讀點(diǎn)專業(yè)材料，認(rèn)真寫(xiě)出點(diǎn)有深度、有內(nèi)涵的分析文章，這才是價(jià)值所在。

阿基米德君的觀點(diǎn)，筆者非常認(rèn)同：當(dāng)創(chuàng)新藥談不攏放棄醫(yī)保時(shí)，請(qǐng)不要以落選或出局來(lái)貶低。藥企為維護(hù)價(jià)格體系敢于放棄醫(yī)保，這可能是質(zhì)的進(jìn)步。

筆者再補(bǔ)充一句，藥企為維護(hù)價(jià)格體系敢于接受國(guó)談或者放棄醫(yī)保，這是一種市場(chǎng)的公平、這是一個(gè)時(shí)代的理性，這更是一次質(zhì)的進(jìn)步。市場(chǎng)規(guī)律面前，只有公平和正義才是真正的判官與準(zhǔn)則。

*聲明：本文由作者撰寫(xiě)，觀點(diǎn)僅代表作者本人，不代表艾美達(dá)醫(yī)藥咨詢立場(chǎng)，不構(gòu)成任何投資建議。本公眾號(hào)內(nèi)容僅出于傳遞更多信息之目的。

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