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新的管理層預(yù)期引導(dǎo)能力和意愿都比較市場(chǎng)化

時(shí)間：20230118

楊波總講話

(資料圖片)

很多股東都是廣譽(yù)遠(yuǎn)的鐵粉，感謝大家對(duì)廣譽(yù)遠(yuǎn)的支持和鼓勵(lì)。年后會(huì)召開戰(zhàn)略發(fā)展大會(huì)，會(huì)把新的戰(zhàn)略思想向大家匯報(bào)。

總體講，兩個(gè)盤，是基礎(chǔ)盤經(jīng)典國(guó)藥，精品盤這塊會(huì)做產(chǎn)融結(jié)合，打通圈層，擺脫傳統(tǒng)的銷售模式，跳出藥來做藥，做出健康屬性高端養(yǎng)生產(chǎn)品，我們就是要做高品質(zhì)中藥的領(lǐng)導(dǎo)者。

第二個(gè)盤經(jīng)典國(guó)藥，通過兩個(gè)渠道醫(yī)學(xué)部和OTC。醫(yī)學(xué)部主要是大力加強(qiáng)醫(yī)學(xué)支撐，做科研攻關(guān)，給客戶一個(gè)最安心和最科學(xué)的保障產(chǎn)品，會(huì)加強(qiáng)OTC渠道管理，同時(shí)會(huì)加強(qiáng)總對(duì)總戰(zhàn)略合作。

酒這塊，我之前操盤竹葉青，用一兩年時(shí)間把規(guī)模從兩個(gè)億做到十幾個(gè)億，采用的是圈層營(yíng)銷模式，跳出了傳統(tǒng)的白酒營(yíng)銷模式，未來酒和精品同步運(yùn)營(yíng)，誰(shuí)打先鋒，誰(shuí)打側(cè)翼，雙輪驅(qū)動(dòng)，兩翼齊飛。最核心的是產(chǎn)品品質(zhì)做好，是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)，廣譽(yù)遠(yuǎn)發(fā)展會(huì)堅(jiān)定不移的堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，從產(chǎn)品品質(zhì)，營(yíng)銷模式打造，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及管理團(tuán)隊(duì)等都要從長(zhǎng)期主義打算。2022年是我們艱難的一年，在鞠總的帶領(lǐng)下共同努力，渡過難關(guān)。

這次董事會(huì)決議結(jié)束后，我們管理層準(zhǔn)備春節(jié)不休息，研究23年以及未來5年的戰(zhàn)略發(fā)展方向和思路，23年是大家值得期待的一年，廣譽(yù)遠(yuǎn)正式騰飛，感謝大家關(guān)注，邀請(qǐng)大家參加馬上召開的戰(zhàn)略發(fā)展大會(huì)，明確未來發(fā)展方向，四個(gè)產(chǎn)品誰(shuí)打先鋒，誰(shuí)打側(cè)翼，誰(shuí)是墊后，把產(chǎn)品做成組合，包括誰(shuí)貢獻(xiàn)收入，誰(shuí)貢獻(xiàn)利潤(rùn)，看戰(zhàn)略發(fā)展階段，每個(gè)產(chǎn)品、每個(gè)條件，重點(diǎn)和節(jié)奏是不一樣的，感謝大家關(guān)注公司未來發(fā)展戰(zhàn)略。

張斌總講話

1、臨期的中藥收回：2022年總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是降應(yīng)收、去庫(kù)存和增加終端純銷，加大渠道清理整頓，成效顯著

2、控貨價(jià)格：苗總：告訴你一個(gè)方法，去藥店看，同比和環(huán)比價(jià)格調(diào)高了嗎，看批號(hào)新舊，舊的批號(hào)庫(kù)存是否大，降庫(kù)存、去應(yīng)收進(jìn)展非常好

3、營(yíng)銷費(fèi)用：#%

4、問2022年產(chǎn)品市場(chǎng)的銷售情況和態(tài)勢(shì)：定坤丹賣的最好，是雙夸，鋪貨大，線上線下價(jià)格都在提升，純銷增加。

龜齡集價(jià)格高，覆蓋不高，不能走醫(yī)保，鋪貨藥店規(guī)?？s小，批號(hào)挺新。

安宮因?yàn)橐咔橘u的好，有的地方斷貨，渠道梳理的好，供不應(yīng)求。

5、23年主推哪些大單品：醫(yī)院里重點(diǎn)推定坤丹和龜齡集為核心，去年安宮和牛黃清心丸在一些省份中標(biāo)，分別中標(biāo)十幾個(gè)。

OTC這塊定坤丹和安宮是核心品種

精品中藥這塊，定位是高品質(zhì)中藥，全國(guó)精品門店有300多家。

6、相對(duì)于21年，22年公司的現(xiàn)金流是持續(xù)向好的

7、應(yīng)收賬款形成原因，計(jì)提原則：計(jì)提按照賬齡

銷售占比從21年年報(bào)看，OTC藥店50%，醫(yī)院30%，精品店20%

精品侯總講話

1、遇到問題是原材料漲價(jià)，今年3月份驚蟄節(jié)氣安宮會(huì)供不應(yīng)求

2、回款大幅增加，2023精品店成長(zhǎng)要求增長(zhǎng)50%以上。開千館的原因是為了做品牌，通過品牌牽引，提高品牌知名度，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。同時(shí)幫助精品店做全方位的培訓(xùn)，提高銷售收入。

安宮2022年收入2.7億多，精品是現(xiàn)款現(xiàn)貨，精品占比越來越高

3、總對(duì)總，戰(zhàn)略合作，國(guó)資資源，產(chǎn)融結(jié)合

4、酒的營(yíng)銷，提高酒的品質(zhì)

5、控價(jià)的原因，國(guó)資和東盛談判遺漏的問題，后面會(huì)做好系統(tǒng)管理，讓經(jīng)商商賺錢，采用系統(tǒng)管理，價(jià)格的管理，罰款50萬，知道怎么做，需要時(shí)間

6、一月份上半月精品發(fā)貨3千多萬

7、請(qǐng)了排名全國(guó)前三設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)第三代店，掃碼系統(tǒng)，罰款政策。

關(guān)鍵詞： 發(fā)展大會(huì) 系統(tǒng)管理 供不應(yīng)求