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(資料圖)

跌宕起伏的2022年終于過去。站在歲尾回首2022，有如夢幻。2022年6月份我寫了一個貼子：廣告營銷服務(wù)行業(yè)到了最艱難的時刻，從來沒有像今年這么艱難。二季度每個月都在虧錢，是創(chuàng)業(yè)十多年來最難的一年。創(chuàng)業(yè)信心備受打擊，猶如開著一艘小船突然闖進暴風雨中，不知道暴風雨何時會結(jié)束，時刻擔心會沉船。到10月份，身邊絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者朋友、企業(yè)家可說是信心全無；一個朋友裁員一半，關(guān)閉了一個21年才開設(shè)的子公司。10月底美股大跌的那天，一個好友打來電話說想今晚清倉美股，一天時間虧損超過30%，200萬美金，他說沒見過這么慘的想清倉，但會向二個人咨詢一下意見再決定。我們聊了一個多小時，我說至少目前不能清倉，極端的下跌大概率隨后伴隨著極端的上漲。現(xiàn)在回頭看，持有公司后來一個季度上漲了一倍，全部收復(fù)失地。所以每一場危機都蘊藏著危與機，關(guān)鍵在于我們?nèi)绾螌Υ?/p>

對于絕大部分企業(yè)而言，老板也是不知道今年經(jīng)營情況會如何。年前完成2022全年業(yè)績盤點、開完2023年經(jīng)營管理會議后，2022年的經(jīng)營結(jié)果還是有點出乎意料，本來想著肯定會虧錢。但在交完企業(yè)所得稅，發(fā)完員工項目獎金之后，公司居然沒有虧錢，還略有盈余，全年凈現(xiàn)金流也是正的。雖然整體業(yè)績遠沒有達標，但在這兵荒馬亂的年月仍然活著，我給自己打60分，算是及格。

生意模式不好的企業(yè)，每年都面臨經(jīng)營危機；企業(yè)文化不好的公司，每年都會犯很多錯誤。自2019年開始深入學習大道，開始將大道的思想融入到公司經(jīng)營之中?？傮w來說，我們雖然身處一個很差的生意模式之中，但隨著企業(yè)文化的建設(shè)，公司組織能力確實感覺有明顯的長進。我們用三年時間，從上而下共識了以合適性（價值觀）和合格性（專業(yè)能力）為模型的人才選拔、評價體系。建立了以價值創(chuàng)造、價值評價、價值分配為閉環(huán)的科學的經(jīng)營管理體系和收益分配激勵體系。大家的凝聚力更強了，越來越多的骨干員工能像老板一樣思考了，組織越來越容易達成共識，OKR也更能讓我們聚焦關(guān)鍵問題。

大道所講的道，我認為最重要的是“做對的事情，把事情做對”這一句，其它都是對這一句的詮釋。做對的事情，主要是不做不對的事情。積累不為清單，多做正確的事情少做不正確的事情，那么長時間來看，結(jié)果差別是巨大的。2022年公司沒有晚發(fā)員工工資，沒有欠發(fā)員工獎金，沒有拖付供應(yīng)商貨款，沒有偷稅漏稅。。。。更重要的是沒有虧錢。看到一些同行三個月沒有發(fā)工資，拖付供應(yīng)商貨款，官司纏身。創(chuàng)業(yè)以來，春節(jié)期間從來沒有被人追錢，這種感覺還是比較幸福的。不借錢，不欠款，在自己能力圈內(nèi)行事，這些原則希望未來仍然能夠一直堅持下去。

當前，廣告營銷行業(yè)仍處于新一輪技術(shù)變革的浪潮之中，傳統(tǒng)廣告衰落，新媒體、新技術(shù)、新平臺、新形式仍在變化之中。視頻號快速崛起，抖音野蠻生長，三年疫情潤物無聲、卻已深刻影響和改變了人們的生活和習慣，比如直播。如何在未來不確定的環(huán)境中生存是每一個企業(yè)的挑戰(zhàn)。而全球化受限、戰(zhàn)爭烏云、多維且復(fù)雜的外部環(huán)境將讓這種挑戰(zhàn)持續(xù)更長時期?？梢灶A(yù)見，未來三到五年的形勢仍會比較嚴峻。企業(yè)發(fā)展比拼的是穩(wěn)健經(jīng)營的能力，是少犯錯誤多做正確事情的能力。放到足夠長的時間來看，只有堅守初心，堅持長期主義，勇于變革和創(chuàng)新，踐行增效降本，埋頭種因，企業(yè)才能活得久。

廣告營銷行業(yè)中擁有好的生意模式的公司不多。我們的戰(zhàn)略機會在于保持現(xiàn)有業(yè)務(wù)穩(wěn)健經(jīng)營的基礎(chǔ)上，才有機會在未來升級我們生意模式。企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，打的是持久戰(zhàn)，打的是現(xiàn)金儲備和盈利能力，現(xiàn)金流是企業(yè)生命的血液。我們要始終把現(xiàn)金流的創(chuàng)造和健康作為經(jīng)營的第一要務(wù)，我們要多儲備現(xiàn)金；要聚焦解決客戶關(guān)鍵需求和痛點，在客戶端形成突破；要埋頭打造產(chǎn)品，無論是整合營銷產(chǎn)品還是線下產(chǎn)品都要追求極致體驗，為客戶創(chuàng)造驚喜，為公司的生存和發(fā)展種因。

回顧過往的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，每一次困難都在磨煉我們的組織體質(zhì)，每一次挑戰(zhàn)都在增強我們的認知，夯實我們的能力，讓我們能看得更遠、走得更長。

充滿希望和期待的2023年已經(jīng)到來，讓我們繼續(xù)向優(yōu)秀的人/企業(yè)學習，成就客戶，多做正確的事情少做不正確的事情。卯足干勁，埋頭種因；增效降本，行穩(wěn)致遠，成為更好的自己，成為更健康更長久的組織。

道阻且長，行則將至。共勉！

#股民日常##向大道學經(jīng)營，向大道學投資##2023春節(jié)調(diào)研見聞#

關(guān)鍵詞： 廣告營銷 經(jīng)營管理 企業(yè)文化