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驢皮缺口有多大呢？我不了解現(xiàn)在的數(shù)據(jù)，但當(dāng)時(shí)于哥說(shuō)過(guò)，東阿一年需要400萬(wàn)張?bào)H皮，而國(guó)內(nèi)一年只能提供150萬(wàn)左右，其它全部需要進(jìn)口。東阿人全球收驢皮，收到了什么程度呢？各個(gè)國(guó)家紛紛禁止驢皮出口。覺(jué)得，中國(guó)人對(duì)驢皮的需求到了變態(tài)的地步。你們，咋那么愛(ài)吃驢皮？總而言之，這個(gè)貿(mào)易不好做了，養(yǎng)殖也不好做，因?yàn)榉侵薇旧硎侨奔Z區(qū)，承擔(dān)不起太大規(guī)模的養(yǎng)殖場(chǎng)，環(huán)境保護(hù)組織、動(dòng)物保護(hù)組織、糧食保護(hù)組織都反對(duì)。于是，于哥就回來(lái)了。

(資料圖)

說(shuō)是計(jì)劃在國(guó)內(nèi)養(yǎng)驢。

他看多東阿的阿膠市場(chǎng)。

而我看來(lái)呢？

這是智商稅。

對(duì)于智商稅的觀點(diǎn)，他不認(rèn)同。

茅臺(tái)酒的成本一瓶才40塊錢，愛(ài)馬仕的包包成本也就是幾百塊錢吧，這難道不是智商稅嗎？

智商稅的爭(zhēng)論，本質(zhì)是兩個(gè)階層的割裂。

好吧！

我是看空東阿阿膠。

理由有二。

第一、小地方的上市公司，土壤不行，這是我股票老師講的，除了貴州茅臺(tái)外，盡量只選一線城市的公司。第二、阿膠沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)門檻，不說(shuō)一線有北京同仁堂，同仁堂健康，東阿當(dāng)?shù)氐母Ｅ频?，還有很多二三線，甚至是任何電商都可OEM一個(gè)品牌，白云山 牌阿膠，天士力 牌阿膠，甚至片仔癀 阿膠。

好在什么呢？雖然彼此不認(rèn)同，但是也不爭(zhēng)論。尊重。聊了聊我的騎行山東。他問(wèn)，你騎完這一圈，有什么感受？我說(shuō)，最大的感受是山東很均衡，每個(gè)縣都有自己的特色產(chǎn)業(yè)。他說(shuō)，像個(gè)國(guó)家。我說(shuō)，這話不能隨便說(shuō)。

他不僅看多東阿阿膠，還看多東阿縣，認(rèn)為東阿縣馬上也會(huì)劃區(qū)。

掛了電話后，我去看了看東阿阿膠的股票。

發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有我預(yù)期的一瀉千里。

相反，又爬起來(lái)了。

我是這么跟自己解釋的：沒(méi)辦法，中醫(yī)群體太龐大……

阿膠到底有沒(méi)有用？

吃過(guò)的人說(shuō)，有用。

心理作用也是作用。我奶奶眼看不行了，我姑給喂上人參，接著精神了。我就不理解，人參跟蘿卜有什么區(qū)別？

我為什么知道阿膠有用呢？

因?yàn)槲液拖眿D做過(guò)桃花姬區(qū)域代理，十年前的事。當(dāng)時(shí)我們還生活在農(nóng)村，想找個(gè)理由沒(méi)事進(jìn)城逛逛，就做了這么一個(gè)業(yè)務(wù)，鋪商超。

我很喜歡桃花姬。

是喜歡它的顏值、價(jià)格。

當(dāng)時(shí)兩提300來(lái)塊錢，送給美女，多好。

桃花姬的設(shè)計(jì)，絕對(duì)稱的上“驚艷”。

桃花姬保質(zhì)期很短。

最近幾年，同仁堂旗下同仁堂健康的俏臉做的也非常不錯(cuò)，基本上和桃花姬平分秋色。

也很好吃，有芝麻，有核桃，我們?nèi)ダ_的路上，我都拿來(lái)當(dāng)零食吃。這玩意在歐洲本身就是零食。我以前寫(xiě)過(guò)歐洲游記，在華人商店里也賣阿膠糕，沒(méi)有標(biāo)注任何保健功效，歐洲要求食品必須標(biāo)注成分，阿膠糕標(biāo)注的主要成分是糖，價(jià)格跟巧克力差不多。

當(dāng)時(shí)很多客戶跟我們反饋，說(shuō)吃了以后，月經(jīng)穩(wěn)定了，頭發(fā)不掉了，性欲旺盛了。

反正，全是好事。

心理暗示也是一副良藥！

我做這個(gè)業(yè)務(wù)，也有收獲，發(fā)展了一大群桃花姬的代理成為我讀者，包括天津的總代，現(xiàn)在也是鐵粉。

后來(lái)，這個(gè)業(yè)務(wù)為什么不好做了？

因?yàn)椋〉胤降墓?，政策亂。那時(shí)流行雙十一，東阿阿膠開(kāi)了個(gè)天貓店，他們?cè)谔熵埳系牧闶蹆r(jià)，順豐包郵，比我們的拿貨價(jià)還低。

我們自己都去拍。

網(wǎng)銷渠道、地面渠道，廝殺了起來(lái)。

日常，大家遇到的東阿阿膠旗艦店，這些多是直營(yíng)店，桃花姬不是他們的主打產(chǎn)品，核心賣阿膠，簡(jiǎn)單一點(diǎn)理解，這就是證券大廳，為什么？

他們自己坐莊炒作，每年漲價(jià)。

阿膠保質(zhì)期足夠長(zhǎng)，于是，N多人把它當(dāng)理財(cái)產(chǎn)品了。

自2006到2019年，東阿阿膠提價(jià)17次，價(jià)格漲了40倍。這些阿膠都去了哪？

不是吃了，不是賣了，而是囤于代理商手里。

阿膠的市場(chǎng)囤有量太高。2019年，東阿阿膠財(cái)報(bào)虧損，引發(fā)了代理商拋售，數(shù)十年積累的高價(jià)品牌勢(shì)能轟然倒塌。

阿膠玩的是茅臺(tái)的套路。

但是，兩者有著本質(zhì)的區(qū)別。阿膠是擊鼓傳花，真正拿來(lái)吃的還是少，而茅臺(tái)呢？

是真喝了。

一提東阿阿膠，大家的第一反應(yīng)是百年品牌，甚至是千年品牌，但這都是錯(cuò)覺(jué)，實(shí)際東阿阿膠起來(lái)沒(méi)幾年……

操盤(pán)手叫秦玉峰，就是他把東阿阿膠化腐朽為神奇。

東阿阿膠真正起飛是2006年。之前的阿膠生產(chǎn)線有40多款產(chǎn)品，秦玉峰掌權(quán)后，優(yōu)選產(chǎn)品，最終定了三款：阿膠塊、阿膠漿、阿膠糕。

然后，把功效給改了，從補(bǔ)血改為滋補(bǔ)，擴(kuò)大了范圍。

然后，學(xué)習(xí)北京同仁堂供奉御膠御藥，尋找高級(jí)別代言人，李世民、乾隆、武則天、慈禧。

然后，營(yíng)銷劃等號(hào)：滋補(bǔ)國(guó)寶，東阿阿膠。怎么理解呢？阿膠=國(guó)寶，阿膠=東阿。（有點(diǎn)類似片子黃，歷史就幾十年，片仔黃只是商標(biāo)，名字原來(lái)叫八寶丹。就蹭明代宮廷，其實(shí)都是營(yíng)銷杜撰）

然后，故意混淆視聽(tīng)：中藥三寶——人參、鹿茸和阿膠。（片子黃福建三寶，八寶丹廈門三寶）

把這些構(gòu)思出來(lái)，再營(yíng)銷出去。

那么，阿膠就變的很古老了，仿佛武則天當(dāng)年吃的就是東阿阿膠。秦玉峰是一個(gè)營(yíng)銷天才。他成功把阿膠塞進(jìn)了所有中醫(yī)迷的腦子里。我看空東阿阿膠還有個(gè)原因。秦玉峰被抓了。秦玉峰的角色有點(diǎn)類似董明珠、褚時(shí)健、釋永信。東阿阿膠能家喻戶曉，很大程度就是他一個(gè)人的功勞，若是換個(gè)人，可能這個(gè)品牌一文不值。不知道為什么山東要把這個(gè)靈魂人物給卸磨了。我個(gè)人的觀點(diǎn)，對(duì)于與品牌高度捆綁的靈魂人物，哪怕的確有錯(cuò)，也要“妥善”處理。這一類企業(yè)往往是什么情況？

靈魂人物沒(méi)了，企業(yè)迅速變的很平庸，除非北京同仁堂這樣的，強(qiáng)品牌才行。如，當(dāng)年的濟(jì)南輕騎?，F(xiàn)在，東阿阿膠又逆向操作了，準(zhǔn)備從3款產(chǎn)品再開(kāi)發(fā)回幾十款產(chǎn)品。在寫(xiě)冠縣靈芝時(shí)，我說(shuō)應(yīng)該讓東阿阿膠多元化，把這些“大補(bǔ)”系列都做一遍。我是調(diào)侃，沒(méi)想到人家現(xiàn)在真這么干了，全力進(jìn)軍了燕窩產(chǎn)業(yè)……秦玉峰不僅僅懂營(yíng)銷，還懂設(shè)計(jì)。東阿阿膠之前的產(chǎn)品一個(gè)比一個(gè)漂亮。當(dāng)我看到東阿阿膠的工廠時(shí)，不由的感嘆，這是我騎行山東以來(lái)，最有設(shè)計(jì)感的工廠，與整個(gè)東阿縣城格格不入。

要聽(tīng)小道消息，還是要聽(tīng)東阿人怎么評(píng)判這個(gè)事。多是陰謀論：不把秦總抓起來(lái)，華潤(rùn)能順利收購(gòu)東阿阿膠嗎？我跟東阿阿膠的朋友們交流了一番。他們對(duì)秦總的評(píng)價(jià)，多是大拇指。男版的董明珠，有大愛(ài)，雷厲風(fēng)行！東阿賣東阿阿膠的直營(yíng)店也多，遍大街是，有些直營(yíng)店還帶著名醫(yī)，我還拍了一張，說(shuō)是學(xué)中醫(yī)的，博士。我感嘆式的發(fā)了條朋友圈：中醫(yī)也有博士？這次疫情，又給了我新的科普，中醫(yī)不僅僅有博士，還有院士！東阿旅游有兩大IP。

這就是營(yíng)銷的力量！

$東阿阿膠(SZ000423)$ $同仁堂科技(01666)$ $同仁堂(SH600085)$

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