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芒格一句“該死的零售商”刷屏，讓大家再次思考電商平臺(tái)到底是不是好生意，當(dāng)然，我從他的現(xiàn)場(chǎng)視頻看，他其實(shí)沒(méi)用「該死的」這個(gè)詞，說(shuō)的比較平靜，就是認(rèn)為他對(duì)阿里的領(lǐng)先地位給迷住了，但忘記了阿里本質(zhì)還是個(gè)零售商，而零售的生意非常難做。

那么電商平臺(tái)這個(gè)生意到底是不是零售呢？

嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，并不是。電商平臺(tái)類似線上超級(jí)商業(yè)地產(chǎn)，他們自己不賣貨，開(kāi)了個(gè)線上商城，招商要零售商家來(lái)賣貨，零售商的進(jìn)銷存都不需要自己去做，也不需要自己親自服務(wù)客戶，定期收租（扣點(diǎn)），或者收廣告費(fèi)給你流量曝光。

(資料圖)

所以，電商平臺(tái)這門生意，也是個(gè)旱澇保收的生意模式，比零售生意好太多了，沒(méi)有庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，只要有人開(kāi)店，平臺(tái)一定賺錢，越多人開(kāi)店，流量越貴，廣告收入越高，其實(shí)電商平臺(tái)的生意挺完美的。

但是像王慧文說(shuō)的，電商平臺(tái)這么生意規(guī)模效應(yīng)或者網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)沒(méi)那么強(qiáng)，注定了它不可能一家獨(dú)大的壟斷，所以后來(lái)有了京東，又有了拼多多，現(xiàn)在還來(lái)了抖音快手，還有唯品會(huì)。

不過(guò)，電商平臺(tái)自帶零售生意的屬性。

電商平臺(tái)并不可以任性，也并不擁有太多的定價(jià)權(quán)，大家還得夾著尾巴做人，不要忘記零售的本質(zhì)：「多、快、好、省」。如果消費(fèi)者在你的平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)商品明顯貴過(guò)別家，那么客戶也會(huì)跑的。

所以，電商平臺(tái)也要注意控制自己的運(yùn)營(yíng)成本，盡量做到低成本運(yùn)營(yíng)，也降低商家的運(yùn)營(yíng)成本，這樣才能讓商品價(jià)格降下來(lái)，因此消費(fèi)者才能買到價(jià)格實(shí)惠的商品，最終，低價(jià)也才是電商平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

看，繞到最后，電商平臺(tái)其實(shí)跟零售公司一樣，還是要商品「多快好省」才有競(jìng)爭(zhēng)力。

阿里犯的最大錯(cuò)誤，是誤以為自己獲得了壟斷，可以開(kāi)始任性提價(jià)，各種方式讓商家出更貴的廣告費(fèi)，并且后來(lái)還令人發(fā)指的趕走低價(jià)商品，價(jià)格排序直接把自己閑魚(yú)的二手商品放在前面，最終能活下來(lái)的就是貴的、能付得其高昂廣告費(fèi)的商品，結(jié)果，給了拼多多巨大的機(jī)會(huì)。

所以，看起來(lái)是拼多多利用了微信的流量，其實(shí)更多的問(wèn)題是阿里自己對(duì)業(yè)務(wù)本質(zhì)的理解不夠深刻。

亞馬遜的貝佐斯早看透了，如果誰(shuí)出廣告價(jià)高，誰(shuí)就排前面，那最終就是誰(shuí)貴就排前面，我平臺(tái)就會(huì)變成一個(gè)廣告公司啊，最后我會(huì)失去我的競(jìng)爭(zhēng)力啊，所以亞馬遜一直非常警惕亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)，直到后面嘗試了后，覺(jué)得收一點(diǎn)廣告費(fèi)可以補(bǔ)貼運(yùn)營(yíng)的成本，讓商品賣的更便宜，才允許了，其實(shí)直到現(xiàn)在，亞馬遜的廣告競(jìng)價(jià)算法，依然不是誰(shuí)出價(jià)高，誰(shuí)就可以第一名，他是一個(gè)綜合的算法，廣告出價(jià)的權(quán)重并沒(méi)有那么高。

總結(jié)一下就是，電商平臺(tái)不是零售生意，但是平臺(tái)同樣具有零售的屬性，運(yùn)營(yíng)效率高和成本低的平臺(tái)才有競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)然，要長(zhǎng)久的保持低價(jià)，很不容易，要老板長(zhǎng)期保持高效運(yùn)營(yíng)，低成本，還要用上高科技來(lái)降低成本，跟茅臺(tái)這種生意沒(méi)法比，但還是比零售生意本身要好很多。

$阿里巴巴(BABA)$$拼多多(PDD)$$京東(JD)$

關(guān)鍵詞： 到底是不是 令人發(fā)指 總結(jié)一下