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光明乳業(yè)發(fā)力異地渠道擴(kuò)張初見成效

2015-05-12 17:27:14 來源：中國網(wǎng) 小 中

　　2014年，光明乳業(yè)取得的成績足以“笑傲江湖”，因?yàn)樵谶@一年光明乳業(yè)年度營業(yè)總收入首次超過200億元，達(dá)到203.85億元，同比增長25.13%;實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤5.68億元，同比增長39.87%;實(shí)現(xiàn)每股收益0.46元，同比增長39.39%!2014年漂亮的成績單，無疑使得企業(yè)發(fā)展站上了新的起點(diǎn)。然而，在高增長背后，光明乳業(yè)面臨著異地渠道擴(kuò)張的戰(zhàn)略任務(wù)。

　　探求市場均衡發(fā)展，光明重心轉(zhuǎn)移初見成效。

　　2014年光明乳業(yè)年度報(bào)告顯示，光明乳業(yè)主營業(yè)務(wù)中上海地區(qū)營業(yè)收入近52億元，同比增長11.63%;外地營業(yè)收入約125億元，同比增長37.99%;海外營業(yè)收入約25.4億元，同比增長2.88%。

　　雖然光明乳業(yè)，在上海、國內(nèi)其他地區(qū)、國外的營業(yè)收入都有所增長，但光明乳業(yè)市場集中度依舊相對較高。以上海為例，光明乳業(yè)在該地區(qū)的2014年總營業(yè)收入占光明乳業(yè)整個(gè)主營業(yè)務(wù)營業(yè)收入的26%左右。

　　眾所周知，高度集中的市場，即便占有區(qū)域市場的整個(gè)蛋糕，其市場規(guī)模也受限于區(qū)域市場總量。所以筆者認(rèn)為，光明乳業(yè)于2014年發(fā)力異地渠道擴(kuò)張是明智之舉。從2014年外地營業(yè)收入增長大幅領(lǐng)跑來看，光明乳業(yè)顯然在異地渠道擴(kuò)張上取得了階段性的成果。

　　發(fā)力異地渠道擴(kuò)張，光明“志在四方”。

　　光明乳業(yè)作為國內(nèi)三大乳品巨頭之一，已有百年歷史，在一個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展中深耕上海市場，實(shí)現(xiàn)了品牌的快速發(fā)展。如今，在面臨行業(yè)競爭加劇、國外乳制品沖擊以及品牌自身發(fā)展的需求，光明乳業(yè)必然選擇積極拓展中部、西部以及東北三省市場。也只有在優(yōu)勢市場外尋求更為均衡的市場發(fā)展，才能使光明乳業(yè)真正意義上的做大、做強(qiáng)。

　　經(jīng)過近幾年的不斷發(fā)力，光明在發(fā)力異地渠道擴(kuò)張的道路上，收獲頗豐。如今的光明乳業(yè)在上海、廣東、江蘇、浙江、武漢等地的市場占有率可觀。此外，從2013年至2014年，上海市場在年度營收收入中的占比可看出，光明乳業(yè)在上海地區(qū)的收入占比進(jìn)一步下降，從2013年的28.5%下降到2014年的26%，顯示出異地渠道擴(kuò)張的明顯效果。

　　不過就目前光明乳業(yè)的市場布局來看，光明乳業(yè)或?qū)⑷耘f將異地渠道擴(kuò)張作為開拓市場的重要手段，尤其是在東北部以及中西部地區(qū)。此外，從百度指數(shù)來看，光明乳業(yè)的產(chǎn)品受眾絕大部分集中在20~40歲之間的青中年。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品受眾的下沉和上浮同樣也可為光明乳業(yè)延伸出新消費(fèi)群體，在全面開拓優(yōu)勢市場的同時(shí)，也可為異地渠道擴(kuò)張?zhí)峁└嗟陌l(fā)力點(diǎn)。

　　從整體來看，2014年是光明乳業(yè)激流勇進(jìn)的一年，是光明乳業(yè)登上新高度的一年，也是光明乳業(yè)市場布局漸入佳境的一年。2015年，光明乳業(yè)將繼續(xù)拓展新興區(qū)域，深耕渠道，這將是光明乳業(yè)開拓進(jìn)取的一年。

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