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　　都說(shuō)2015年是行業(yè)最寒冷的冬天，2016年這個(gè)冬天還將延續(xù)，但對(duì)于美麗加芬來(lái)說(shuō)，2016年卻是值得期待的一年。

　　2月25日的上海，還有一些春寒料峭，但會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)卻熱情滿滿。一場(chǎng)主題為“新常態(tài)·新突破”美麗加芬2016品牌年會(huì)，在上海星河灣酒店隆重召開(kāi)，眾多合作伙伴和多家行業(yè)媒體出席了會(huì)議，一起見(jiàn)證美麗加芬2016年的全新突破。

　　精耕原液市場(chǎng)12年，2015年CS熱銷256萬(wàn)支

　　說(shuō)到美麗加芬，給大家最深的印象，便是原液這個(gè)獨(dú)特的品類。這個(gè)追求“成分主義”護(hù)膚的品牌，從一開(kāi)始就非常清楚自己的定位，不僅開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)原液護(hù)膚的先河，更是專注原液護(hù)膚達(dá)12年而不改初心，在自己個(gè)性化的品牌道路上越走越遠(yuǎn)。正因?yàn)槿绱?，?015年這樣一個(gè)寒冬里，美麗加芬依然能夠保持良性的增長(zhǎng)。“2015年整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)17.5%，其中屈臣氏渠道增長(zhǎng)10.2%，CS銷售渠道業(yè)績(jī)?nèi)赃_(dá)到3.7個(gè)億。”美麗加芬總經(jīng)理張文源在致辭中說(shuō)到。

　　其中，原液的銷售成績(jī)更是首當(dāng)其沖，2015年美麗加芬原液銷量直飆256萬(wàn)支，同比增長(zhǎng)27.3%。在強(qiáng)有力的原液節(jié)操作模式下，福建某連鎖系統(tǒng)原液銷量高達(dá)68129支，月均1960支，達(dá)到了同比增幅190%的驕人佳績(jī)，成為原液撬動(dòng)終端市場(chǎng)的典型案例。此外，去年美麗加芬原液也是載譽(yù)滿滿，不僅躋身屈臣氏熱銷榜TOP 5，更是榮獲屈臣氏健康美麗大賞摯愛(ài)產(chǎn)品、中國(guó)化妝品細(xì)分品類排行榜原液品類TOP 1等多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　美麗加芬總經(jīng)理張文源致辭

　　堅(jiān)持鞏固原液No.1地位，擴(kuò)大原液市場(chǎng)份額

　　面對(duì)2015原液取得的好成績(jī)，美麗加芬副總經(jīng)理?xiàng)钚↓埍硎荆?016年依然會(huì)堅(jiān)持以原液為核心，將做5件事持續(xù)為原液造勢(shì)：一是，將與化妝品觀察、化妝品報(bào)、中國(guó)美妝等知名行業(yè)媒體合作，放大原液品類的在媒體傳播中的聲量;二是，全國(guó)范圍內(nèi)推廣原液體驗(yàn)計(jì)劃，組織2000場(chǎng)活動(dòng)路演，吸引大量消費(fèi)者參與體驗(yàn)，加大消費(fèi)者群體認(rèn)知;三是，配合全年線下活動(dòng)同步開(kāi)展，加強(qiáng)線上互動(dòng);四是，全國(guó)計(jì)劃投放3500個(gè)原液專區(qū)，投入2000萬(wàn)，在終端門(mén)店展示品牌形象，教育消費(fèi)者，提高消費(fèi)者試用;五是，全國(guó)計(jì)劃在1000家重點(diǎn)門(mén)店，額外提供原液全系列2套試用裝，投入600萬(wàn)，用于護(hù)膚彩妝、面膜品類的售后試用，提高店內(nèi)連帶率。

　　美麗加芬副總經(jīng)理?xiàng)钚↓埌l(fā)布2016戰(zhàn)略

　　5大突破，全面升級(jí)，2016劍指年銷5億

　　2016年，美麗加芬的業(yè)績(jī)目標(biāo)是，公司整體增長(zhǎng)30%，CS渠道保底增長(zhǎng)30%，力爭(zhēng)突破50%，實(shí)現(xiàn)年銷5億。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，美麗加芬提出要聚焦終端，擁抱改變，實(shí)現(xiàn)自己的五大“突破”。

　　1. 經(jīng)典產(chǎn)品活力更新，明星新品弄潮引流

　　2016產(chǎn)品突破，美麗加芬將做好2件事：一是經(jīng)典產(chǎn)品升級(jí)，包括成分、包裝、價(jià)格等多方面的升級(jí)，將對(duì)CS渠道多個(gè)經(jīng)典產(chǎn)品系列更新?lián)Q代，使老產(chǎn)品煥發(fā)新活力。為此，將和法國(guó)知名設(shè)計(jì)公司法尚合作，為產(chǎn)品升級(jí)“美態(tài)”。二是勁爆推出馬油親膚濃潤(rùn)保濕系列和晶粉山茶水漾系列2大新品系列。作為國(guó)內(nèi)潮流護(hù)膚成分的弄潮兒，美麗加芬在新品推出上總是“潮”人一步。即將推出的馬油系列產(chǎn)品之前已經(jīng)在屈臣氏渠道上市，并在2015年已經(jīng)取得了傲人的銷售成績(jī)，屈臣氏上市僅4個(gè)月，銷量已經(jīng)高達(dá)2385萬(wàn)，相信這樣已經(jīng)在屈臣氏獲得驗(yàn)證的產(chǎn)品，也會(huì)在CS渠道掀起一股更大的消費(fèi)熱潮。

　　2. 兼?zhèn)鋵I(yè)度與體驗(yàn)感的終端形象升級(jí)

　　據(jù)介紹，今年美麗加芬將在全國(guó)推廣原液節(jié)活動(dòng)，配合全年4次大型季度促銷活動(dòng)，拉動(dòng)終端門(mén)店的銷售提升和品牌影響力的擴(kuò)展。為支持促銷活動(dòng)的開(kāi)展以及終端對(duì)原液產(chǎn)品的體驗(yàn)，將全面進(jìn)行道具形象的升級(jí)，包括背柜前柜、首層架、落地架、促銷桌、原液專區(qū)在內(nèi)的5大新增道具，從專業(yè)度與體驗(yàn)感上，提升品牌的視覺(jué)形象與消費(fèi)者的體驗(yàn)感。

　　3. 重點(diǎn)市場(chǎng)啟動(dòng)“種子計(jì)劃”，培育重點(diǎn)門(mén)店

　　美麗加芬今年還有一個(gè)新策略，那就是聚焦發(fā)力，啟動(dòng)“種子計(jì)劃”，集中優(yōu)勢(shì)資源，深耕重點(diǎn)市場(chǎng)。楊小龍給2016年CS渠道定的渠道拓展目標(biāo)是，新增門(mén)店3000家，同時(shí)計(jì)劃從150家月銷50萬(wàn)以上門(mén)店重點(diǎn)突破，通過(guò)打造優(yōu)秀樣板門(mén)店，帶動(dòng)所有門(mén)店的銷售爆發(fā)。

　　4. 攜手代言人陳偉霆，6000萬(wàn)廣告多維投放

　　圍繞品牌形象代言人陳偉霆，通過(guò)廣告投放、媒體采買(mǎi)和異業(yè)合作，多維度加強(qiáng)品牌的露出。展開(kāi)IP大劇及主流視頻媒體的廣告植入，以及高端戶外廣告、影院廣告與新媒體廣告等多個(gè)維度的覆蓋，集中曝光，強(qiáng)化品牌影響力。

　　5. 推行扁平化、精細(xì)化的團(tuán)隊(duì)管理

　　團(tuán)隊(duì)是品牌的核心執(zhí)行力，將以提升團(tuán)隊(duì)整體能力為工作重點(diǎn)，將原有7大區(qū)升級(jí)為13大區(qū)，推行扁平化、精細(xì)化管理，并將配備專業(yè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)代理商和門(mén)店進(jìn)行全方位的服務(wù)支持。2016年還將舉辦多場(chǎng)培訓(xùn)活動(dòng)，通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)訓(xùn)以及加強(qiáng)代理商團(tuán)隊(duì)，尤其是對(duì)終端導(dǎo)購(gòu)產(chǎn)品知識(shí)、護(hù)膚技能與銷售話術(shù)的培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)銷售能力。

　　品觀傳媒董事長(zhǎng)、《化妝品觀察》雜志總編鄧敏女士致辭

　　廣州吳志剛品牌策劃有限公司創(chuàng)始人吳志剛老師致辭

　　值得一提的是本次會(huì)議上，品觀傳媒董事長(zhǎng)、《化妝品觀察》雜志總編鄧敏和美麗加芬品牌顧問(wèn)、廣州吳志剛品牌策劃有限公司創(chuàng)始人吳志剛以及代理商們，都有一個(gè)共同的觀點(diǎn)，那就是原液細(xì)分市場(chǎng)大有可為，對(duì)美麗加芬堅(jiān)持做原液品類的認(rèn)可。相信2016年，美麗加芬必能帶領(lǐng)所有伙伴全新突破，撰寫(xiě)原液護(hù)膚領(lǐng)導(dǎo)品牌的新成就。

關(guān)鍵詞： 原液 市場(chǎng) 加芬