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一抬眼，總是能看到馬云、任正非、扎克伯格的創(chuàng)業(yè)勵志故事;一閉眼，腦海里又是星云大師、倉木嘉措們的勸世恒言和詩情畫意。如此種種，也只能在夜深人靜時思考人生之千奇百態(tài)。辛苦的人永遠(yuǎn)都在路上，風(fēng)雨無阻;知足的人永遠(yuǎn)在細(xì)雨綿綿的窗前，意猶未盡。今天這個人物，我跟蹤了很久，也許在很多大人物面前，她微不足道。但是對身邊人或者被她影響的人里，她絕對是光芒萬丈，她讓實(shí)體母嬰店的生意起死回生，也讓實(shí)體店抱團(tuán)取暖，用互聯(lián)網(wǎng)思維與時俱進(jìn)，擁抱新變化。她的演講開場白永遠(yuǎn)是：大家好，我是河南人。她的名字叫邢品玲。

人到中年，在撕裂中前行

從上海到沈陽溫差將近10度，邢品玲馬不停蹄地從上海飛到廈門和合作廠家洽談業(yè)務(wù)，考察工廠完畢后，連水都沒喝一口就直飛沈陽，因?yàn)樨愗惱房偛冒嗍谡n地點(diǎn)在這里。溫差太大，她在這里給貝貝拉姆加盟商講課，足足講了三天，直到口干舌燥。因?yàn)槁猛緞陬D，她半夜發(fā)起高燒，雖然帶著備藥，但是實(shí)在太累了，連退燒藥都還沒來得及吃就昏昏沉睡。生物鐘在凌晨4點(diǎn)就把她叫醒，一個人拉著箱子匆匆往機(jī)場趕，因?yàn)榻裉焖w去北京參加她創(chuàng)辦的DNA燒腦社群大會開幕典禮。

一年365天，有340天邢品玲都在出差路上，不是在給加盟商培訓(xùn)講課中，就是在地方工廠考察中。她以酒店為家，甚至連兒子的生日也忘記。從孩子上學(xué)開始，家長會她一次都沒有去參加。每每說到這些，她總是非常的愧疚和無奈：我必須要用我的辛苦，給我的孩子提供好的物質(zhì)條件，讓他們走出去，獨(dú)立而自強(qiáng)，去接受更好的教育。

貝貝拉姆的前世今生

貝貝拉姆母嬰連鎖機(jī)構(gòu)創(chuàng)立于2012年，那時候還是河南平頂山的一個小母嬰店。在這之前，邢品玲做了10多年的煤炭，生意如火如荼，一度成為了河南平頂山煤炭界的傳奇大佬。直到國家出臺了煤炭整改的相關(guān)政策后，煤炭大蕭條經(jīng)濟(jì)說來就來。邢品玲立馬意識到：必須快速轉(zhuǎn)型，而且需要有一份屬于自己樂趣所在的長久產(chǎn)業(yè)。在啟動母嬰店項(xiàng)目前，她整整做了兩個月的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)母嬰市場不規(guī)范，產(chǎn)品擺設(shè)特別凌亂，根本沒有任何設(shè)計(jì)感。店員翹著二郎腿只顧著自己玩手機(jī)，連入店的顧客都不正眼看。邢品玲速度在河南平頂山展開業(yè)務(wù)，正式踏上了母嬰事業(yè)的不歸路。她用了兩年時間開車全國到處跑，越野車整整開了22萬公里，學(xué)習(xí)借鑒其他成功的母嬰店案例，從廠家進(jìn)貨到店面設(shè)計(jì)以及店員銷售等眾多流程，她都親力親為，7家直營店生意火爆，成為河南省數(shù)量最多的母嬰連鎖直營店。

2015年，邢品玲發(fā)現(xiàn)直營店業(yè)務(wù)沉重，而廠家進(jìn)貨渠道越來越短板，產(chǎn)品質(zhì)量也無法把關(guān)。“直營是重資產(chǎn)運(yùn)作，不利于管理，我必須及時止損，重新定位”。于是她果斷把河南的7家直營店整改成貝貝拉姆連鎖加盟店。邢品玲開竅了，河南是中國重要的經(jīng)濟(jì)大省，有著1億多人口，占了全國將近十分之一人口數(shù)量。她用了3年時間，讓貝貝拉姆在河南擁有了300家母嬰加盟店。

“實(shí)體店的生意慘淡不是被電商淘汰的，是自己淘汰了自己。我們不要追著別人跑，我們實(shí)體母嬰要自己強(qiáng)大自己。所以家庭化，軍事化的連而不鎖的貝貝拉姆加盟才是我的終極目標(biāo)。”面臨電商沖擊的母嬰店在她的“如何做好母嬰店的生意;如何讓你的母嬰店生意翻倍”的授課培訓(xùn)下迅速崛起，營業(yè)額翻番。有了這個河南業(yè)績的“野心”背書下，邢品玲迅速聯(lián)合其他省市的加盟商啟動“貝貝拉姆——紅動中國”項(xiàng)目，利用微信這個社交工具，打造專屬貝貝拉姆的“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”和“社群思維”，讓貝貝拉姆形成了碾壓式擴(kuò)張加盟。只有5000元的低門檻加盟費(fèi)、微信群授課(密訓(xùn)弟子班)和面對面課程傳授銷售技巧(貝貝拉姆商學(xué)院總裁班)的方式讓貝貝拉姆的擴(kuò)張速度每個月高達(dá)300-400家。截至2016年9月，加盟門店數(shù)量突破3000家，它成為國內(nèi)發(fā)展最快，規(guī)模最大的母嬰連鎖機(jī)構(gòu)。并計(jì)劃在2018年突破10000家連鎖加盟店，覆蓋全國30個省市并深入扎根到三四線城市。90%以上的加盟店?duì)I業(yè)額翻了3倍，讓實(shí)體母嬰店生意起死回生。

一直被模仿，從未被超越

回看貝貝拉姆的商業(yè)模式并不十分特別，模式COPY對競爭對手來說并不難。但是貝貝拉姆的厲害之處是勝在速度上。“天下武功，唯快不破”，落實(shí)到實(shí)體店的營銷策劃，貝貝拉姆可以在2個小時內(nèi)確定并在48小時內(nèi)快速執(zhí)行完畢，這是別的母嬰連鎖機(jī)構(gòu)和電商公司做不到的。對此邢品玲強(qiáng)調(diào)自己是個手機(jī)控，她表示不管自己在哪個地方，都必須確保24小時微信連系著全國的貝貝拉姆家人(加盟商的簡稱)。

2013年年底，實(shí)體行業(yè)大面積遭受電商沖擊，每個月都有1000多家母嬰店倒閉，但是多米諾骨牌效應(yīng)并沒有在母嬰行業(yè)顯現(xiàn)，同步卻有2000家母嬰店產(chǎn)生。加上二胎政策的實(shí)施和第三波嬰兒潮的來襲，隨之而出的母嬰品牌如雨后春筍般瘋長，甚至連一個小棉簽，都有26款國產(chǎn)品牌在競爭。貝貝拉姆加盟店的數(shù)量與日俱增，對一個管理并不十分專業(yè)和規(guī)范的公司來說，如何做到和加盟商利潤共享成為了邢品玲思考的問題。她不希望在加盟店達(dá)到10000家目標(biāo)前被任何差池干擾，于是她的策略就是和廠家一起打天下，出產(chǎn)一系列定制產(chǎn)品做重點(diǎn)營銷，其中功夫龍紙尿褲嘗到了大甜頭，它在貝貝拉姆的體系里一年銷量高達(dá)6000萬。嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)守加盟店渠道產(chǎn)量化，邢品玲堅(jiān)信有量才有資格說話，連而不鎖才是真正的大連鎖。

在貝貝拉姆的初期，邢品玲靠著她內(nèi)心的那份固執(zhí)和決心，帶著自己助理走南闖北，靠著那張能說會道的嘴巴，收編了一波又一波貝貝拉姆，他們以省為單位，設(shè)置省級導(dǎo)航人，率領(lǐng)他們的銷售隊(duì)伍征戰(zhàn)在各個省市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，讓加盟店隊(duì)伍越來越大，在貝貝拉姆的微信群里，每天都有前線捷報(bào)加盟數(shù)量和照片，擴(kuò)張速度瘋漲到每個月300-400家。

85后廣西領(lǐng)航人楊紹柳在3年前加盟貝貝拉姆后，終于在年底可以提回他新買的座駕寶馬GT。湖北領(lǐng)航人張俊華在今年4月份開上了奔馳越野，安徽皖南導(dǎo)航人陳小波也坐上了他的愛車——奔馳越野。自2015年啟動“貝貝拉姆紅動中國”項(xiàng)目后，貝貝拉姆加盟商陸續(xù)換了新車。在這樣的現(xiàn)實(shí)面前，也不能幸免會受到競爭對手的嫉妒和抹黑，他們在不斷效仿貝貝拉姆的同時，還不斷的狂噴邢品玲是大騙子，大忽悠，假慈善。對于這些，邢品玲只是笑笑：20%的加盟商在加入貝貝拉姆這個大家庭后換了新車，買了房子，80%的加盟商實(shí)現(xiàn)了盈利，順利度過了實(shí)體經(jīng)營危機(jī)，別管我是不是大忽悠，實(shí)現(xiàn)了諾言就是真忽悠。

貝貝拉姆只歸功于我和我的狼性團(tuán)隊(duì)

因?yàn)槌掷m(xù)講課，連續(xù)在講臺上站立好幾個小時，邢品玲腰椎間盤凸出非常嚴(yán)重。每次講完課后她都跟泄了氣的氣球，只想靜坐啥也不想說，卻每次還是被慕名而來的母嬰店老板、廠家和合作方圍的水泄不通。慢性咽炎和支氣管炎長期困擾著她，咽喉在很久之前就做過大手術(shù)，但是她還是選擇彪悍式的開場白和中氣十足的演講收場，甚至在總裁班授課，為學(xué)員提神，她在臺上忘我的跳舞，你完全想象不到這是一個身體力行，率性而為的女老板。

每天凌晨4點(diǎn)，邢品玲的生物鐘就計(jì)時開始。這個時候是她閱讀和寫作的最佳時間，她會在三個手機(jī)上寫她的原創(chuàng)文字和摘錄閱讀經(jīng)典文。學(xué)習(xí)兩個小時后，她習(xí)慣去戶外慢跑8公里，這是她堅(jiān)持了17年的生活習(xí)慣。“把貝貝拉姆做成一家偉大的公司，我必須要有健康的身體。”

中國如今的知名品牌大多采取直營+加盟店的方式，直營是重資產(chǎn)維護(hù)，加盟店是鋪設(shè)渠道的必備路徑，可以幫助品牌迅速占領(lǐng)市場。邢品玲只選擇了后者“輕資產(chǎn)、重渠道”的路徑打造貝貝拉姆加盟體系。不過這3000家加盟店的強(qiáng)大供應(yīng)鏈體系也必然需要時間與資本的沉淀，而資本急于熱衷于創(chuàng)造商業(yè)奇跡，而難虔誠耕耘于渠道鋪設(shè)。這與邢品玲的戰(zhàn)略背道而馳，“我從來不做虧本生意，貝貝拉姆有別于燒錢狠、規(guī)模大的電商企業(yè)，在2012年貝貝拉姆創(chuàng)立之初我們就實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部造血功能，它不需要那些激進(jìn)的資本融資過冬。曾經(jīng)很多投資人找我，他們希望加入貝貝拉姆快速把它弄上市，我沒同意，貝貝拉姆不為上市而上市，在10000家加盟店出來前，它所創(chuàng)造的財(cái)富應(yīng)該歸功于我和我的狼性團(tuán)隊(duì)們。實(shí)業(yè)致富是我的初衷，也是我的終極目標(biāo)。”

關(guān)鍵詞： 輕資 拉姆 貝貝