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2018年夏天，杭州臨安，一個(gè)剛交房不久的小鎮(zhèn)。

一位業(yè)主趕上了暴雷潮，家里揭不開鍋了。他把家里所有能變現(xiàn)的東西都掛了出去，包括手頭這套剛交房的小合院。

(資料圖片)

他的鄰居很快知道了。大家紛紛在業(yè)主群里給他打氣，安慰他吉人自有天象，事情一定能過去，小區(qū)鄰居們是他的后盾。

有的鄰居還很熱心地給他介紹新工作。

過了一些日子，那位業(yè)主實(shí)在堅(jiān)持不住了，還是把房子掛了出去。

業(yè)主群里，有人提議說要不要一起眾籌，幫他度過難關(guān)。很快，大家自發(fā)地發(fā)起了眾籌接龍?？偣菜陌賾舻臉I(yè)主群里，接龍竟然接了一百來戶。

都說這年頭最考驗(yàn)人性的事，就是借錢。大部分親密關(guān)系，始于友誼，終于借錢。就像我，摜蛋時(shí)跟包叔借錢，從來沒有成功過。

小鎮(zhèn)的業(yè)主彼此都非親非故，也都剛剛認(rèn)識(shí)小半年。但接龍的每個(gè)人，都借給了這位業(yè)主幾萬塊錢。

大家甚至沒有跟他提過還款日期。

1

2014年，綠城烏鎮(zhèn)雅園副總楊吉回到杭州。綠城創(chuàng)始人宋衛(wèi)平讓她去杭州西郊打個(gè)前瞻，去看一個(gè)項(xiàng)目。

那個(gè)項(xiàng)目叫青云山居，是浙江交投集團(tuán)開發(fā)的。地段在杭州的遠(yuǎn)郊臨安，一個(gè)連限購都懶得管到的地方。項(xiàng)目周邊，幾乎也都是類似這種別墅項(xiàng)目。依山傍水，自然環(huán)境優(yōu)越，但配套缺乏，產(chǎn)品面積過大，總價(jià)偏高，賣得普遍不好。

青云山居是交投集團(tuán)2002年拿的地。賣一萬塊錢一平米，一年賣不出去幾套。那會(huì)臨安房地產(chǎn)一年的銷售額，也就三四億元。

熬到了2014年，交投集團(tuán)決定給項(xiàng)目找個(gè)接盤俠，把之前的虧損，補(bǔ)回來一點(diǎn)。他們第一時(shí)間想到的接盤俠，還是:

此時(shí)，老宋正因股權(quán)之爭焦頭爛額，杭州樓市還沒完全走出低谷。放著主城區(qū)主流產(chǎn)品不干，跑去臨安賣滯銷房。大家覺得老宋是不是又看走眼了，紛紛勸他別再冒險(xiǎn)了。

是的，上一次看走眼，讓老宋幾近失去了綠城。

老宋并不在意這些。他物質(zhì)需求很低，一碗紅燒肉，一包萬寶路。他早就把自己綠城的股份捐給了基金會(huì)，甚至他身邊很多高管都比他有錢。

在地產(chǎn)界，他一直努力用產(chǎn)品闡釋了一種價(jià)值觀：產(chǎn)品即人品，事物自有其理想狀態(tài)，要按最理想的狀態(tài)去努力，惟如此，世界才能變得更好。

如此一過二十年。把中國住宅品質(zhì)提升一大截后，這個(gè)地產(chǎn)業(yè)的首席產(chǎn)品經(jīng)理，開始覺得沒意思了。再怎么做都是重復(fù)，當(dāng)時(shí)56歲的他，想搞點(diǎn)新意思。

融綠之爭最激烈的時(shí)候，有那么兩個(gè)晚上，中國商界都在關(guān)心綠城今后何去何從，但他在玫瑰園，跟我們一直念叨兩件事情：

這個(gè)文藝青年腦子里幻想著孔子所描述的模樣——《論語》里的“風(fēng)乎舞雩”，《禮記》里的「大同社會(huì)」。他不想造一個(gè)普通的房產(chǎn)項(xiàng)目，而要完成十幾年來心底的夢：

他夢中的小鎮(zhèn)，是能在小院、窗竹，及無邊的茶園稻浪間，把城里人和農(nóng)村人融合在一起，締造一種比城市更具人情、比鄉(xiāng)村更具文明的生活方式。他還希望這里是一個(gè)運(yùn)行良好的小社會(huì)，“眾籌、共建、自治、分享”。

2012年開盤的烏鎮(zhèn)雅園的成功，給了他信心。烏鎮(zhèn)雅園證明了綠城擁有為上百個(gè)老人提供服務(wù)的運(yùn)營能力。他們做出了自己的醫(yī)院，也做出了優(yōu)秀的民辦幼兒園：

老宋覺得臨安有山有水，離杭州主城更近，完全可以做一個(gè)升級(jí)版的烏鎮(zhèn)雅園。

但當(dāng)楊吉跟朋友說起這個(gè)項(xiàng)目。但身邊的朋友都跟她說別去。甚至直到在集團(tuán)內(nèi)部召集團(tuán)隊(duì)階段，集團(tuán)一位高管給她推薦了一個(gè)工程總，她打電話過去，對(duì)方一聽項(xiàng)目在臨安，就說：

在當(dāng)時(shí)，就算最大膽的人可能也想不到，在臨安一片荒野之地，老宋竟然真的做成了。

從這個(gè)項(xiàng)目開始，他甚至創(chuàng)造了一個(gè)全新的行業(yè)。

2

很長一段時(shí)間里，趙敏總是按著既定軌道前進(jìn)。

國內(nèi)曾在十幾個(gè)城市生活工作，最后落足在北京。跟隨在線教育行業(yè)風(fēng)生水起，在北京也有了屬于自己的家。

但北京總給她一種局促感。想逃離的念頭不停閃現(xiàn)，她一直想過另一種生活。

2015年，她在朋友圈看到一篇文章，生活軌跡自此改變。文章是寫老宋那個(gè)項(xiàng)目的。

回歸綠城后，老宋帶著楊吉團(tuán)隊(duì)，將青云山居剩下的900多畝土地重新規(guī)劃、設(shè)計(jì)，并把項(xiàng)目命名為：

這是藍(lán)城第一個(gè)以“鎮(zhèn)”命名的社區(qū)。

原來的培訓(xùn)中心，老宋改成了會(huì)所；原來造好的高爾夫球場，他改成了森林和足球場；為了讓這個(gè)小區(qū)不變成一個(gè)老人社區(qū)，他跟教育局申請(qǐng)，增加了一個(gè)幼兒園。

他想試著解決低密社區(qū)沒有配套的通病。老宋決定拿出118畝宅地，相當(dāng)于未開發(fā)住宅用地八分之一，用來做商業(yè)配套：

老宋也不想讓這塊土地成為少數(shù)人的專享，他大膽地做了一個(gè)創(chuàng)新，把獨(dú)門獨(dú)院的中式別墅戶型，竟然做到了80多方，精裝一套才：

一頓操作猛如虎，老宋一口氣加了三四個(gè)億的成本。但換來的，是一夜間，“桃李春風(fēng)”的名字，竟然從杭州傳到全國，響遍大江南北。

對(duì)于那些想逃離北上廣的人來說，夢想真的觸手可及了。

幾個(gè)月后，桃李春風(fēng)第一期的300多套房子開售，沒有樣板房，只有圖紙。1300多組客戶們手捧圖紙，搖號(hào)選房。連北京都來了30多組客戶，最遠(yuǎn)的客戶來自新疆。

一期被一搶而空。往年臨安青山湖板塊一年房地產(chǎn)的銷售額，也就三四億，但那一年桃李春風(fēng)就賣了4個(gè)億。

趙敏是30多組北京客戶之一。僅看著圖紙，她就動(dòng)心了。去搖號(hào)，但沒有中。

2017年，桃李春風(fēng)又推出了69套院子，想買的人更多了。趙敏又去搖號(hào)，又沒中。

2017年底，桃李春風(fēng)第一期合院交付了。緊隨一期合院交付，小鎮(zhèn)中心“春風(fēng)里”開街，滿目是白墻黛瓦的小院和活力滿滿的商街，道出一片人間煙火。

桃李春風(fēng)一期小院賣兩萬多一平米，當(dāng)時(shí)這在臨安算均價(jià)最貴的房子了。交房的一年后，房子漲到了五萬多，但除非急缺錢用，很少有業(yè)主愿意賣房。

2018年年底，有朋友跟趙敏說，桃李春風(fēng)終于上了一套二手房。一直沒搖上號(hào)的她，馬上買了下來。80多平米的小合院，420萬。

她找了一家室內(nèi)設(shè)計(jì)、一家庭院設(shè)計(jì)，裝修了一年多。

2020年5月，她從北京飛到了杭州，第一次住在了桃李春風(fēng)的家里。白墻黛瓦，溪水淙淙，廊廡回環(huán)，終于成為她夢想中家的一部分。

過來的第一天，到家還沒坐兩分鐘，門口傳來了敲門聲。原來是鄰居們知道她回來了，怕她沒有準(zhǔn)備，第一晚沒有東西吃：

兩個(gè)月后，趙敏在杭州開了一家公司。她工作和生活的重心，都搬到了杭州。

3

深秋的小鎮(zhèn)，桂花正綻放著最后的花期。

沿著園區(qū)向北而行，“如山”和“如院”，就在眼前。上個(gè)月，桃李春風(fēng)這個(gè)最后一期組團(tuán)，順利交付了。這意味著，歷時(shí)八年，中國最著名小鎮(zhèn)的開發(fā)，正式劃上了一個(gè)句號(hào)。

站在小鎮(zhèn)海拔最高的如山，可以俯瞰到小鎮(zhèn)全景。

業(yè)主四月拍攝

此時(shí)正是小鎮(zhèn)最美的季節(jié)。秋風(fēng)把這個(gè)十一月的小鎮(zhèn)，吹成紅的黃的綠的。太白湖邊的水杉銀杏叢松烏桕樹，以及許多叫不出名字的樹木，五彩斑斕，組成一幅色彩明艷的油畫。

北京人喜歡說一下雪，北京就變成了北平。小鎮(zhèn)的人喜歡說的是：

業(yè)主趙敏拍攝

和美景一樣撫凡人心的，還有這里的煙火氣。它沿著小鎮(zhèn)中心那片靜謐的湖水鋪散開，點(diǎn)綴在三十多戶商家和生活配套里。

春風(fēng)食堂，美納影城，書院，茶館，花藝館，家居生活館，烘焙店，洗衣房，親子托管，以及全齡化健康頤養(yǎng)，小鎮(zhèn)中心幾乎囊括家人一切生活所需。

七八年前，臨安的業(yè)主從杭州回來時(shí)，后備箱都是塞得滿滿的?，F(xiàn)在，所有的配套都在家門750米半徑之內(nèi)。齊全、便利的小鎮(zhèn)中心，開始讓家人愿意留下來。

小鎮(zhèn)悉數(shù)交付了2500多套房子。不算上剛剛交付的700多套如山和如院，現(xiàn)在小鎮(zhèn)長住的居民有五百余戶，周末或節(jié)假日八、九百戶。

這種入住率，別說在臨安，在杭州的低密社區(qū)里都很少見。

他們中，有退休人群，有在未來科技城的通勤族，有自由職業(yè)者，還有從北京、上海過來定居者，甚至還有從加拿大回來的華人。

2020年7月，趙敏正式搬到杭州的第一天，梅雨季節(jié)正好結(jié)束，一道彩虹出現(xiàn)在了桃李春風(fēng)的天空上。

業(yè)主趙敏拍攝

她剛住進(jìn)來的時(shí)候，沒有計(jì)劃在杭州住很久。但鄰居還是把她拉到了各個(gè)社群，驢友群攝影群……讓她這個(gè)外來者，很快有了歸屬感。

她說這種鄰里關(guān)系很融洽。不像大城市，太有距離感；但又不像小地方，沒有分寸感。

很多人都像趙敏一樣，剛開始只是想把這里作為休假之所。但住著住著，就成了第一居所。

我的朋友老姚是第一期業(yè)主。收房后，他在2018年春節(jié)前夕搬了進(jìn)去。在55公里以外上班的他，剛開始也是想把這當(dāng)成周末臨時(shí)小住的地方。

但交房后，不管是環(huán)境，容積率，還是鄰里關(guān)系，他都太喜歡了。后來他索性搬過來，雖然每天要開兩個(gè)小時(shí)車上下班，但他還是覺得很香。

小鎮(zhèn)的“原住民”陳阿姨說自己之前從來沒有想過，要在臨安買房。買完后身邊的親戚朋友也都在笑話她，怎么跑去臨安了。等到她收了房，大家過來看了，都被種草，喜歡上了。

結(jié)果她身邊的親戚朋友同學(xué)，來一個(gè)買一個(gè)，總共過來了七八戶。她說小鎮(zhèn)的鄰里關(guān)系就像村里，吃飯的時(shí)候經(jīng)常一會(huì)來一個(gè)，一會(huì)來一個(gè)，一會(huì)就一桌人了。

我的另一個(gè)朋友老汪買的是二期?？春贾萏依畲猴L(fēng)之前，這個(gè)江西人從來沒有在杭州買房的念頭。無意中看了這個(gè)項(xiàng)目后，他馬上去參加搖號(hào)，買了最大的一個(gè)合院。

2018年春節(jié)住進(jìn)去以后，有一天老汪的愛人起床，突然很抱歉似地和他說：

4

過去八年，中國房地產(chǎn)走完了一輪完整周期。

一批地產(chǎn)黑馬其興也勃，其衰也忽；一批城市房價(jià)一沖上天，但很快又跌回了三四年前；一批富豪喊著買買買，不知道錢是從哪來的，但很快，又都上了：

桃李春風(fēng)這樣的項(xiàng)目，官方定義應(yīng)該是“特色小鎮(zhèn)”，這個(gè)概念也經(jīng)歷了潮起又潮落。不管外界如何紛紛擾擾，老宋還是像一個(gè)入定的武癡，把全部心思都用在了造夢想中的小鎮(zhèn)上。

杭州桃李春風(fēng)是藍(lán)綠城小鎮(zhèn)的雛形，也是第一個(gè)全部交付的小鎮(zhèn)。過去八年，它是中國網(wǎng)紅小鎮(zhèn)的代名詞，是中國上千個(gè)特色小鎮(zhèn)的學(xué)習(xí)樣板，接待了數(shù)十萬人次的業(yè)內(nèi)考察。

有一段時(shí)間，這里幾乎成了賣門票的文旅景點(diǎn)。每年12月3日，藍(lán)城一年一度的鎮(zhèn)長日，也都會(huì)在這里舉行。

今天，正好又是12月3日，他們的鎮(zhèn)長日了。

雖然他們也走了一些彎路。比如做一期時(shí)，可用的供應(yīng)商太少，用瓦也不是很有經(jīng)驗(yàn)，早期的瓦甚至?xí)兴榱?。但他們接下來每期迭代了，帶?dòng)了工藝工法的發(fā)展，并因此創(chuàng)造了一個(gè)中式合院供應(yīng)商的行業(yè)。

到了2022年全部交付后，美好逐一兌現(xiàn)了：被虛構(gòu)了無數(shù)次的白墻黛瓦、芭蕉小院，都成了現(xiàn)實(shí)；鄰里一家親、家人共建小鎮(zhèn)未來的理想，也都結(jié)出了果。

每年的中秋晚上，業(yè)主都會(huì)自導(dǎo)自排自演一場晚會(huì)。小鎮(zhèn)里的30多個(gè)社群，讓很多人找到了組織。

更重要的是，老宋關(guān)于家人的構(gòu)想正在實(shí)現(xiàn)，家人們?cè)诤蜕钫剳賽?，也站在一起，抵抗生活?/p>

有一年，有位業(yè)主得了重病，鄰居們很快自發(fā)為他成立了一個(gè)后援團(tuán)。有幫他去聯(lián)系專家看病的；有的業(yè)主是特級(jí)廚師，給他做營養(yǎng)餐；還有鄰居輪流去陪他聊天，幫忙照看。

那位業(yè)主最后的時(shí)光，一直是跟鄰居們過的。

趕上了暴雷的那位業(yè)主，還是賣掉了房子。他借鄰居的錢，后來他一家一家去還了。雖然賣掉了房，但每年小鎮(zhèn)的長街宴，他都會(huì)回來。

去年藍(lán)城賣如山組團(tuán)的時(shí)候，他又回來了。畢飛宇在小說《推拿》里說：

老宋幾乎每年都會(huì)去桃李春風(fēng)一次。他喜歡在春風(fēng)小館吃飯。幾個(gè)月前，他去看城西藍(lán)城一個(gè)項(xiàng)目，覺得外立面沒做好，沖著項(xiàng)目負(fù)責(zé)人發(fā)了一通脾氣后，他走了。

路過桃李春風(fēng)的時(shí)候，他想了想，還是進(jìn)來了。

當(dāng)時(shí)正好是下午四點(diǎn)，小鎮(zhèn)的幼兒園放學(xué)了。所有小朋友都在幼兒園外面追逐著玩，等著家長來接。

老宋在門口看了很久。楊吉說，老板笑得像一個(gè)孩子一樣。

我想，他應(yīng)該看到了自己的軟肋吧。

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