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中國飛鶴戰(zhàn)略升級發(fā)布會觀后感

2022-12-22 23:11:45 來源:雪球網(wǎng)


(資料圖片)

今天下午,飛鶴通過線上直播的方式做了一場“60周年戰(zhàn)略升級發(fā)布會”,我全程看了,有一些感想,發(fā)出來和大家一起探討。

飛鶴升級后的戰(zhàn)略,用一句話來說,就是“鮮萃活性營養(yǎng),更適合中國寶寶體質(zhì)”,其戰(zhàn)略目標,是要“基于中國母乳研究”,推出“新一代嬰幼兒配方奶粉”。所謂的“鮮萃活性營養(yǎng)”,其背后的技術(shù)邏輯,就是母乳有活性,母乳的活性成分對嬰幼兒的成長發(fā)育起著關(guān)鍵作用,因此對母乳進行模擬的嬰配粉也應(yīng)該有活性,而飛鶴意圖通過母乳研究和工藝創(chuàng)新,做出有活性的嬰配粉。“新一代嬰幼兒配方奶粉”的“新”主要就是新在這里。

我個人還是挺認同這個戰(zhàn)略的。

首先,這個戰(zhàn)略并不是一個推倒重來的戰(zhàn)略,而是建立在已有資源稟賦上,對過往戰(zhàn)略的延續(xù),體現(xiàn)了飛鶴經(jīng)營的穩(wěn)定性和延續(xù)性,所以這個發(fā)布會是叫“戰(zhàn)略升級發(fā)布會”,而不是叫做“新戰(zhàn)略發(fā)布會”。比如,飛鶴提出的支持升級戰(zhàn)略的三大支撐:奶源、研發(fā)和服務(wù)(服務(wù)包括星媽會、媽媽班、營養(yǎng)顧問等),就是飛鶴手中已經(jīng)掌握的戰(zhàn)略實現(xiàn)手段。所以看了飛鶴的發(fā)布會,我并不覺得意外,反而感覺順理成章。

其次,這個戰(zhàn)略是從“靜態(tài)新鮮”走向了“動態(tài)新鮮”。2015年,飛鶴提出“更適合中國寶寶體質(zhì)”的戰(zhàn)略,從技術(shù)上看,這個戰(zhàn)略應(yīng)該說是靜態(tài)的,因為更適合中國寶寶體質(zhì)指的是在配方粉的營養(yǎng)成分結(jié)構(gòu)上更接近中國母乳。而飛鶴一直以來的核心賣點,“兩小時生態(tài)圈”帶來的品質(zhì)新鮮,包括今年上半年提出的“新鮮戰(zhàn)略”,希望提升的生產(chǎn)日期的新鮮,都是一種靜態(tài)的新鮮。這次戰(zhàn)略升級所追求的活性營養(yǎng),則是一種動態(tài)的新鮮。動態(tài)新鮮我認為在技術(shù)上更立得住,對消費者而言也更具有實際效用。

第三,這個戰(zhàn)略是以研發(fā)為核心的戰(zhàn)略,符合商業(yè)規(guī)律。飛鶴的高毛利能否持續(xù)是大家爭論的焦點。拋開飛鶴自身不說,我們單看嬰配粉這個產(chǎn)品,這個產(chǎn)品本身其實是一個能夠做出高毛利的品類。因為嬰配粉永遠無法做到替代母乳,只能無限接近母乳,所以嬰配粉每向母乳靠近一點,就有享受高毛利的理由。從這一點看,飛鶴的戰(zhàn)略升級是抓住了問題的本質(zhì)和核心。如果飛鶴能夠領(lǐng)先推出“新一代嬰幼兒配方奶粉”,那飛鶴的高毛利就是可以持續(xù)的,市占率的空間就是可以打開的。

總之,我認為飛鶴還是繼續(xù)走在了正確的道路上,期待飛鶴“新一代嬰幼兒配方奶粉”的產(chǎn)品發(fā)布會早日召開。

$中國飛鶴(06186)$@今日話題

關(guān)鍵詞: 今日話題 只能無限 今天下午

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