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慶祝東方甄選一周年——自營品系列更新(文)(12月27日) 天天快資訊

2022-12-28 17:21:39 來源:雪球網(wǎng)

12月自營品新增亮點(diǎn):

亮點(diǎn)1:新增日用品—家紡產(chǎn)品

亮點(diǎn)2:新增車?yán)遄?、奶酪棒、贛南臍橙全是爆品


(相關(guān)資料圖)

亮點(diǎn)3:中上旬受客觀因素影響,自營品推出慢,月底三天連續(xù)三款自營品,加速推廣趨勢;目前自營品推出70款,在營52款。

前言:

1、自營品,200款之內(nèi),每月更新;200款以后,不再更新(預(yù)計(jì)2023年底可達(dá)成)

2、每款自營品背后都是一個(gè)或幾個(gè)工廠,帶動(dòng)成千上萬的就業(yè);新東方曾有超過10萬名員工(2021年);期待新東方新平臺、新使命,助推農(nóng)村、工廠、物流等全產(chǎn)業(yè)鏈上百萬人更好的生活。

序言:

本節(jié)重點(diǎn)記錄消費(fèi)領(lǐng)域“人、貨、場”三要素中的“貨”,特指東方甄選自營品。

東方甄選三要素更新:

東方甄選——主播團(tuán)隊(duì)發(fā)展·系列更新(2022/11/14)——“人”

東方甄選觀察——自營品系列更新(11月24日)——“貨”

東方甄選——矩陣號發(fā)展·系列更新(2022/11/14)——“場”

本人對于東方甄選模式人、貨、場模式的理解:可見9月1日文章,一些觀點(diǎn)依然沒變。

東方甄選觀察(3)——三要素分析之以“人”為本

東方甄選觀察(4)——三要素分析之“貨”通天下

東方甄選觀察(5)——三要素分析之拓展“場”景

一、自營品選品原則

公司對于自營品選品秉承樸素的原則:健康、美味、高性價(jià)比。

以下來自CEO東方小孫訪談:

第一個(gè)邏輯,首先是健康,大家對食品安全、食品健康越來越重視了。

第二個(gè)做食品它必須得美味,如果健康但是不好吃,它是不可能有復(fù)購的。

第三個(gè)就是要有高性價(jià)比,如果一個(gè)東西又好吃又健康,但是它只能被少數(shù)人所享有,不是東方甄選的初心,希望能夠被大多數(shù)人消費(fèi)得起。

二、自營產(chǎn)品更新

注:如下分類按照個(gè)人常識分類,非官方和行業(yè)分類方法

(1)傳統(tǒng)品類延申:當(dāng)把東方甄選截至目前的60種自營品分類列舉后,你會(huì)發(fā)現(xiàn)在每個(gè)品類都有很多空間可以拓展;

(2)節(jié)日、特產(chǎn)、禮品專屬類別:如節(jié)日屬性(月餅、粽子)、送禮屬性(茶葉等)、特產(chǎn)屬性(全國優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品或初加工農(nóng)產(chǎn)品)

(3)拓展周邊:比如從食品到調(diào)味品,從家庭食品到嬰童零食,從人到貓狗等寵物的貓糧狗糧等,都可以有想象空間。

(4)美麗生活直播間自營生活用品,如洗護(hù)用品、自營服裝等

三、自營品銷量和利潤率

根據(jù)抖音店鋪數(shù)據(jù),自營品僅抖音平臺累計(jì)銷量舉例如下;注,月均銷量、復(fù)購率,單品GMV,單品年化GMV等詳細(xì)數(shù)據(jù),大家感興趣可以自行整理,這里不共享了,尊重原創(chuàng)勞動(dòng)成果。

注:自營每日堅(jiān)果上市2個(gè)月銷量65萬單,查詢每日堅(jiān)果在天貓平臺每月約20萬單,東方甄選的爆品營銷能力可見一斑。

根據(jù)第三方平臺顯示,2022年 6-8月 GMV23.28億,其中自營GMV3.69億(15.85%),代理GMV19.59億(84.15%);公司財(cái)報(bào)顯示凈利3.02億,得出GMV 凈利潤率為13%;

按照目前6-11月銷售情況,2023財(cái)年綜合GMV年化100億沒問題,按照目前自營品30%,代理產(chǎn)品70%比例,2023財(cái)年凈利潤可以達(dá)到13億。

這是我所有東方甄選觀察文章中第一次提到利潤,之前在東方甄選觀察(12)——新東方在線雪球論壇眾生相中調(diào)侃自己為提供信念和情緒價(jià)值的主觀派,一方面是不專業(yè),不太懂財(cái)務(wù)量化分析;另外最主要原因還是認(rèn)為東方甄選還在高速發(fā)展之中,業(yè)務(wù)模式和產(chǎn)品線并未固定,一直在裂變和發(fā)展,基于現(xiàn)在的情況未免具有局限性。

比如自營品比例,從6月份5%持續(xù)增長至目前30%,未來隨著自營品增長至100種,200種,自營比例提升,相應(yīng)地GMV利潤率會(huì)持續(xù)提升……

比如東方甄選6月份200多人,兩個(gè)直播間;現(xiàn)在400多人6個(gè)直播間,未來也成逐步成長為10個(gè)直播間……

但所有最終的落腳點(diǎn)還是估值,談到這個(gè)話題,只能說按照2023財(cái)年凈利潤13億,目前不足30倍,對于預(yù)期快速成長的公司,并不貴,屬于中規(guī)中矩,甚至低估。

隨著消費(fèi)群體滲透率增加;復(fù)購率提升;物流通暢;年化大單品也呼之欲出;這里可以給出樂觀預(yù)測:

年化10億級大單品:烤腸、堅(jiān)果等

年化5億級大單品:五常大米、點(diǎn)心、意面等

年化1億級大單品:生鮮爆品蝦、牛肉等

三只松鼠、周黑鴨等不知是否瑟瑟發(fā)抖。

注:提到三只松鼠,提供一組數(shù)據(jù),

(1)三只松鼠2021年?duì)I收97億,凈利潤4億,目前(2022年11月23日)市值72億,歷史最高市值352億(歷史最高凈利為2021年度4 億)

(2)2021年三只松鼠員工人數(shù)5144人

感興趣的讀者可以看下東方甄選觀察——行業(yè)類比之三:三上熱搜的三只松鼠

四、東方甄選自營模式優(yōu)勢

第三方帶貨是眼前的茍且,自營品才是詩和遠(yuǎn)方;第三方帶貨就是利用自己的流量變現(xiàn),賺傭金,基本都是標(biāo)品,拼的是規(guī)模。做自營品雖然累,但鍛煉了隊(duì)伍,積累了口碑,樹立了品牌。這個(gè)品牌是可以帶走的,不依賴于某個(gè)平臺。未來京東、天貓甚至線下都是發(fā)力點(diǎn),服務(wù)更多的消費(fèi)群體。

抖音等各大平臺帶貨主播很多,小楊哥、劉媛媛等很多大V帶貨GMV比東方甄選直播間厲害,但是他們的天花板也就是賣貨,東方甄選品牌,現(xiàn)在規(guī)模很小,未來是降維打擊式的存在;是渠道商和品牌商質(zhì)的區(qū)別。(2)新品不斷,上市周期短,爆品概率大

一是東方甄選直播間在帶貨代理品牌時(shí),針對銷量好、復(fù)購率高的商品,直接內(nèi)化成自有品牌,如谷飼牛肉、鹽凍大蝦、榴蓮千層、芝麻黑豆粉等均是在帶貨時(shí)業(yè)績好,然后開發(fā)自有品牌。

二是這種直播間粉絲經(jīng)濟(jì)相比傳統(tǒng)消費(fèi)品的優(yōu)勢之一就是靈活,有足夠的粉絲和用戶基礎(chǔ),可以實(shí)時(shí)得到反饋并調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和需求。是傳統(tǒng)消費(fèi)品鏈條長、向渠道壓貨,尾大不掉所比不了的。

三是自營品也在不斷調(diào)整,并不是一成不變的,針對銷量不好的自營品可以及時(shí)替換,甚至在處理庫存時(shí)在直播間針對性引導(dǎo)和多送兩張券就可以解決庫存難題。

五、東方甄選自營品設(shè)計(jì)欣賞

編者按:

我一直把東方甄選直播間作為一個(gè)新型全產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)形態(tài)、新零售模式觀察對象,見證一個(gè)新型消費(fèi)模式的崛起;一個(gè)組織的成長和裂變;一群優(yōu)秀年輕人的迎難而上;并在這個(gè)過程中持續(xù)觀察、分析、感悟并記錄;如果能夠認(rèn)知變現(xiàn)更是一件幸運(yùn)和幸福的事情。

記錄見證成長,投資豐富生活,和感興趣的朋友一起分享、交流、成長。

$新東方在線(01797)$$快手-W(01024)$$白云山(00874)$@今日話題@小秘書#7X24快訊##東方甄選##東方甄選直播間#@大道無形我有型

關(guān)鍵詞: 三只松鼠 全產(chǎn)業(yè)鏈 大道無形

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