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陳嘉禾 九圜青泉科技首席投資官

從全球消費(fèi)市場(chǎng)來看，中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)也許是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地方之一（甚至這個(gè)“之一”可能要拿掉）。

(相關(guān)資料圖)

在歐洲、日本、美洲的不少市場(chǎng)，消費(fèi)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)沒有中國(guó)市場(chǎng)這么激烈。因此，不少投資者也對(duì)消費(fèi)行業(yè)情有獨(dú)鐘，愿意給消費(fèi)行業(yè)很高的估值。

但是在中國(guó)市場(chǎng)，消費(fèi)行業(yè)的各個(gè)子行業(yè)，比如零售、服裝、餐飲、酒店、旅游、購(gòu)物中心，等等，無不面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于不少跨國(guó)運(yùn)作的消費(fèi)行業(yè)從業(yè)者而言，這種競(jìng)爭(zhēng)的巨大差異也帶給他們強(qiáng)大的心理沖擊。而也正是這種競(jìng)爭(zhēng)，構(gòu)成了改革開放以來中國(guó)經(jīng)濟(jì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，促成了幾十年來經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展。

那么，為什么中國(guó)的消費(fèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)這么巨大呢？以下，就是構(gòu)成這種堪稱全球第一的、巨大競(jìng)爭(zhēng)的三個(gè)原因。

中國(guó)的消費(fèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，第一個(gè)原因，來自中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)統(tǒng)一而巨大的市場(chǎng)。

從使用同一種語(yǔ)言、在同一個(gè)市場(chǎng)里競(jìng)爭(zhēng)來說，中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)可能是全球最大的市場(chǎng)。在2023年，中國(guó)有大約14億人，美國(guó)則只有3億多，日本更是只有1億多人。而在印度，雖然也有14億人生活在一個(gè)市場(chǎng)里，但是人們卻使用多種語(yǔ)言互相溝通：沒有一種語(yǔ)言能讓大多數(shù)印度人都聽得懂。

在一個(gè)相對(duì)較小的市場(chǎng)里，由于企業(yè)的數(shù)量相對(duì)較少，因此競(jìng)爭(zhēng)會(huì)相對(duì)弱一些，不充分競(jìng)爭(zhēng)、甚至是寡頭壟斷，會(huì)更容易成為這些市場(chǎng)的常態(tài)。

但是，在一個(gè)巨大的市場(chǎng)里，幾乎每一個(gè)行業(yè)都有許許多多的參與者。由于很少有人能壟斷全市場(chǎng)的生意、或者至少是掌握大部分的生意，因此這些參與者之間的競(jìng)爭(zhēng)也就格外充分。想一想在一個(gè)只有兩三個(gè)孩子的家庭里，孩子之間的競(jìng)爭(zhēng)，和在學(xué)校里孩子之間競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)別，你就會(huì)明白我的意思。

中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)巨大的第二個(gè)原因，在于中國(guó)的消費(fèi)者太聰明。這很大程度上源于中國(guó)人幾千年文明史所帶來的、聰明的腦袋，以及優(yōu)秀的基礎(chǔ)教育。

從全人口的基礎(chǔ)教育來說，中國(guó)的消費(fèi)者群體處于世界前列：尤其從數(shù)學(xué)來說更是如此。中國(guó)人算數(shù)算的快，這在全世界都是一個(gè)公認(rèn)的現(xiàn)象。

比如，在紙幣流行的年代，如果買了一個(gè)東西需要付13元，如果口袋里有零錢，那么中國(guó)的消費(fèi)者會(huì)很自然的給出1張20的紙幣和3張1元的紙幣，收銀員（下班以后也是消費(fèi)人群的一部分）則會(huì)很自然的找回10元。23減10等于13嘛，少找回幾張紙幣更方便，這么簡(jiǎn)單的算數(shù)誰(shuí)不會(huì)。

但是，在海外市場(chǎng)，至少相當(dāng)一部分收銀員，在收到這樣的付款時(shí)，會(huì)很疑惑：你為什么要多給我3元？他們會(huì)先拒收你的3元、收下20元的那一張紙幣、再找給你7元。

所以，只要有過海外生活經(jīng)驗(yàn)的人都會(huì)知道，中國(guó)消費(fèi)者這種被認(rèn)為是理所當(dāng)然的速算能力，其實(shí)在全世界是個(gè)異類：并不是每個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者都能算的這么快。

在速算能力以外，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的分析能力也與眾不同。在購(gòu)買食品時(shí)，中國(guó)消費(fèi)者閱讀食品配料表的比例是比較高的。如此種種產(chǎn)品分析能力，都來自中國(guó)扎實(shí)的基礎(chǔ)教育。

當(dāng)面對(duì)一大群非常聰明的消費(fèi)者時(shí)，消費(fèi)行業(yè)的公司想用一些數(shù)學(xué)和文字上的花招蒙騙消費(fèi)者，就會(huì)變得更難一些（當(dāng)然也不是不可能），因此需要更加實(shí)打?qū)嵉谋舜烁?jìng)爭(zhēng)，拿出性價(jià)比更高的產(chǎn)品來。

中國(guó)消費(fèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的第三個(gè)原因，在于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的太快，變化的太大。

對(duì)于一些相對(duì)穩(wěn)定一些的市場(chǎng)，比如日本、英國(guó)，由于其經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平在過去幾十年中相對(duì)固定，因此消費(fèi)者的消費(fèi)行為變化不大、購(gòu)買力變化不大，總之就是整個(gè)市場(chǎng)變化都不太大。這時(shí)候，各個(gè)企業(yè)守住自己的地盤，大概率不會(huì)出錯(cuò)，彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)也就相對(duì)比較弱。

但是，在中國(guó)市場(chǎng)，由于人均GDP在過去多年中都以高速增長(zhǎng)，因此市場(chǎng)的變化相對(duì)來說非常巨大。因此，企業(yè)之間就必須不停的采用新的方法互相競(jìng)爭(zhēng)，其中優(yōu)勝者得以發(fā)展，失敗者則被市場(chǎng)無情淘汰。

比如說，在餐飲行業(yè)，隨著人均GDP的不斷增加，中國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)了各個(gè)餐飲類別“你方唱罷我登場(chǎng)”的競(jìng)爭(zhēng)格局：從最早的自助餐紅極一時(shí)，到以炸雞、披薩為主的洋快餐流行，到連鎖火鍋流行，再到奶茶崛起，餐飲市場(chǎng)在幾十年的時(shí)間里不斷更替。而這背后的推手，就是不斷增加的經(jīng)濟(jì)總量與收入。

總結(jié)來說，以上的三點(diǎn)原因，即統(tǒng)一而巨大的市場(chǎng)、聰明的消費(fèi)者、不斷增長(zhǎng)變化的經(jīng)濟(jì)，造成了中國(guó)消費(fèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的格局。在這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，優(yōu)秀的企業(yè)迅速搶占市場(chǎng)，鑄造了一個(gè)又一個(gè)商業(yè)奇跡，失敗的企業(yè)則黯然退場(chǎng)。而對(duì)于理解了這種競(jìng)爭(zhēng)的投資者來說，也就能夠從中找到屬于自己的投資機(jī)會(huì)、規(guī)避顯而易見的投資風(fēng)險(xiǎn)了。

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