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聊一聊獵聘2022年的財(cái)報(bào)。

【資料圖】

獵頭是英文headhunt的暴力直譯，“獵”自然是挖人的意思，但這個(gè)頭是狹義“頭頭”（executives），樸素初衷就是挖金字塔頂上的人才。所以如果你接到了某獵頭的電話，大可以在心中竊喜并給自己一朵點(diǎn)贊的小紅花，你邁入了中高端人才的殿堂。

獵頭是個(gè)賣鏟子的行業(yè)，如果AI不直接把所有人都滅了話，這個(gè)行業(yè)特點(diǎn)：1、人才招聘是剛需；2、公司競爭是非成敗轉(zhuǎn)頭空，但獵頭青山依舊在幾度夕陽紅；3 、獵頭是一個(gè)積累型的多次博弈行業(yè)而不是宰客型的單次博弈行業(yè)，有長期沉淀，算是時(shí)間老鐵?？傊?，彼行業(yè)有穩(wěn)定性+成長性+需求韌性。

而獵聘在獵頭行業(yè)里，是頭部的互聯(lián)網(wǎng)公司。獵聘的模式簡單說就是“BHC平臺模式+SaaS+服務(wù)” ”模式。平臺、SaaS這些都好懂，但BHC是啥？

（來源：公司財(cái)報(bào)）

中高端人才市場從BHC的角度來看，特點(diǎn)就是非標(biāo)、盤根錯(cuò)雜，平臺需要對各方的行為和需求都有足夠深的理解和積累；對數(shù)據(jù)真實(shí)性、準(zhǔn)確性的要求也更高。因此賽道壁壘較高。

所以整體來看，獵聘所在中高端在線招聘市場的壁壘是很高的。中高端市場是獵頭的樂園。傳統(tǒng)上求職者匹配職位的單線程模式，就不適用。當(dāng)然，我剛剛說了這是一個(gè)藝術(shù)活，對獵頭的要求就很高，不需要你pick-up-artist但至少得是個(gè)artist；但獵頭行業(yè)在國內(nèi)呈現(xiàn)出一個(gè)與房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一樣的特點(diǎn)，就是本身素質(zhì)參差不齊+行業(yè)極度分散（僅有8%獵頭超過100人規(guī)模），這盤散沙非常缺乏整合與凝聚的途徑。

如何一一戳中痛點(diǎn)：獵聘的平臺+SaaS+服務(wù)，主要是要優(yōu)化BHC的用戶體驗(yàn)，輸出人崗匹配，優(yōu)化招聘流程。在C端提供個(gè)性化溝通與服務(wù)；在B端加速推進(jìn)招聘數(shù)字化進(jìn)程與優(yōu)化決策流程 ；在H端加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)督（使其可以為C提供“個(gè)性化藝術(shù)般的優(yōu)質(zhì)服務(wù)”）。

不像傳統(tǒng)的點(diǎn)對點(diǎn)雙邊模式，中高端是非標(biāo)的多邊生態(tài)，在資質(zhì)審核等環(huán)節(jié)建立高標(biāo)準(zhǔn)，訓(xùn)練系統(tǒng)以提高算法對中高端招聘的復(fù)雜需求（甚至對一些隱性需求的理解和迭代能力，這里又有藝術(shù)的成分），最終激發(fā)有效達(dá)成。所有這個(gè)市場不單是流量算法模型，核心更在于從專業(yè)招聘者角度所認(rèn)可的AI精準(zhǔn)匹配模型。所以不僅僅是平臺，而是平臺+SaaS+服務(wù)，具體包括：

1、獵聘建立大數(shù)據(jù)庫，尤其是C端與B端數(shù)據(jù)庫，打通獵頭人才庫資源，提高獵頭觸達(dá)；

2、針對獵頭質(zhì)素參差不齊，獵聘對獵頭嚴(yán)格品控（獵頭評級、認(rèn)證系統(tǒng)等）。降低交易成本；

3、獵聘提供大數(shù)據(jù)算法支持，智能 Mapping等技術(shù)提升人崗匹配度，提高人才獲取效率。

另外電話會上有分析師問到ChatGPT等AIGC平臺在獵聘平臺上的應(yīng)用，這是一個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)的訴求，即使說迫在眉睫也不過分。

生成式AI模型，對BHC整體交易閉環(huán)的效率提升有很大意義。但由于數(shù)據(jù)量、算力成本等方面的因素，獵聘短期內(nèi)肯定不會（也不能）去攻堅(jiān)類似GPT4的通用大模型；獵聘會借助招聘領(lǐng)域?qū)I(yè)數(shù)據(jù)的優(yōu)勢，聚焦大模型基礎(chǔ)上的小模型訓(xùn)練——主要探索的方向?yàn)?. 簡歷和職位JD的內(nèi)容生成（這個(gè)比較現(xiàn)實(shí)能實(shí)現(xiàn)）；2. 基于給定的技能關(guān)鍵詞， 生成相應(yīng)的崗位職責(zé)和任職條件（同樣比較現(xiàn)實(shí)）；3. 針對招聘領(lǐng)域Knowhow的理解和輸入，構(gòu)建中高端招聘知識圖譜，并訓(xùn)練模型。

總結(jié)一下：中高端招聘的信息復(fù)雜度高，匹配算法復(fù)雜；而獵聘深耕多年，借助BHC平臺+SaaS+服務(wù)的打法，培養(yǎng)BHC三者對平臺的粘性，建立了壁壘。未來可能會借助AIGC來提升效率。而2022年能源與化工、汽車與制造、電子通信已經(jīng)是獵聘平臺新發(fā)職位增速排名前三的行業(yè)，這些高景氣度的行業(yè)，也逐漸會是獵聘的基本盤。

估值上選擇美股的BOSS直聘與A股科銳國際，獵聘在peers以及海外comparables比較上看得出來估值較低（我把估值表格放在下面，數(shù)據(jù)截止4/3）。當(dāng)然與BOSS直聘不同的是獵聘選擇的是差異化的中高端上面（也就是白領(lǐng)/金領(lǐng)）；而BOSS直聘是中小企業(yè)和白領(lǐng)/藍(lán)領(lǐng)，兩者服務(wù)群體不太一樣，市場規(guī)模也迥異。中高端招聘市場規(guī)模更大，但線上化難度相比藍(lán)領(lǐng)和初級白領(lǐng)市場也更大，更需要穩(wěn)扎穩(wěn)打。

股價(jià)上從港股IPO之后獵聘一直走得比較坎坷，流動(dòng)性凝固；不過目前早期投資者基本接連套現(xiàn)，資金面開始活躍；港股通占比提升，比如3個(gè)月前占比0.3%，現(xiàn)在占16%，所以整體流動(dòng)性提升。這些算是市場面的plus，不過在港股混，還是要看恒生科技整體反彈的力度，這方面我倒其實(shí)，一點(diǎn)也不擔(dān)心。

$同道獵聘(06100)$

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