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一、業(yè)績(jī)會(huì)交流會(huì)要點(diǎn)摘要

(資料圖)

回首過(guò)去的一年，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力，下行壓力不斷加劇，面對(duì)重重挑戰(zhàn)，公司憑借多元化的發(fā)展布局以及精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)管理，逆勢(shì)取得良好表現(xiàn)。業(yè)務(wù)發(fā)展方面，opera 持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，并與open AI 展開全面合作，提供原生AI 功能，幫助用戶總結(jié)解釋所瀏覽的內(nèi)容，帶來(lái)最前沿的使用體驗(yàn)，同時(shí)繼續(xù)向高用戶價(jià)值地區(qū)擴(kuò)張，不斷深化北美、歐洲等核心關(guān)鍵地區(qū)發(fā)展。

元宇宙方面，目前OperaGX月活用戶已經(jīng)突破 2200 萬(wàn)， 發(fā)布游戲已經(jīng)超過(guò) 4000 款，社區(qū)內(nèi)容生態(tài)日趨豐富。

Starx：目前旗艦產(chǎn)品已成為全球領(lǐng)先的音樂(lè)社交平臺(tái)，在東南亞、中東及拉美等主流市場(chǎng)穩(wěn)居行業(yè)第一。也積極布局下一代終端設(shè)備，推出starmakerVR 版，提升 VR 端優(yōu)質(zhì)音樂(lè)社交體驗(yàn)。

Arkgames：《圣境之塔》已經(jīng)完成東南亞、港澳臺(tái)、歐美及日韓地區(qū)發(fā)行，并于2022 年9月成功取得國(guó)內(nèi)游戲版號(hào)，預(yù)期 2023 年完成國(guó)內(nèi)發(fā)行。

閑來(lái)互娛：不斷豐富產(chǎn)品形態(tài)，布局國(guó)內(nèi)棋牌直播業(yè)務(wù)，并快速實(shí)現(xiàn)從0 到 1 的突破。

此外，公司在人工智能方面取得里程碑式發(fā)展，并與戰(zhàn)略合作伙伴一同發(fā)力，實(shí)現(xiàn)AIGC 模型算法層的技術(shù)創(chuàng)新與突破。目前，公司已經(jīng)成功開啟了對(duì)標(biāo) ChatGPT 的雙千億級(jí)大語(yǔ)言模型天工 3. 5 的邀請(qǐng)內(nèi)測(cè)，后續(xù)將公司將繼續(xù)推進(jìn)昆侖天工系列模型的研發(fā)與迭代升級(jí)，聚焦文本、音樂(lè)、圖像編程等多模態(tài)內(nèi)容生成能力，全力投入AIGC 社區(qū)建設(shè)。

業(yè)績(jī)表現(xiàn)方面， 2022 年度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 47.4億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)11.5億元，收入及利潤(rùn)規(guī)模，穩(wěn)居行業(yè)前。同時(shí)，公司核心業(yè)務(wù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn) 6.4 億元，同比增長(zhǎng)112%，整體毛利較上年同期增加 7 個(gè)百分點(diǎn)，進(jìn)一步上升至79%，經(jīng)營(yíng)能力與盈利水平不斷提高。2023年第一季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入12.2 億元，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn) 2.1 億元，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)性凈利潤(rùn) 1.7 億元，同比增長(zhǎng)70%。強(qiáng)勁的業(yè)績(jī)表現(xiàn)證明了公司深厚的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

此外，今年初公司對(duì)旗下業(yè)務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略重組，starx和arkgames合并升級(jí)成為starark，此次重組有效促進(jìn)相關(guān)資源整合，幫助公司更好聚焦 AIGC ，將以音樂(lè)AI與游戲 AI 為主要發(fā)展方向，研發(fā)推出相關(guān)產(chǎn)品，幫助創(chuàng)作者不斷提高生產(chǎn)力，并滿足用戶的個(gè)性化需求。

從今年一季度開始，公司業(yè)務(wù)板劃板塊重新劃分為 AGI與 AIGC 業(yè)務(wù)板塊、海外信息分發(fā)與元宇宙業(yè)務(wù)板塊和科技股權(quán)投資業(yè)務(wù)板塊。展望未來(lái)十年，昆侖萬(wàn)維將堅(jiān)定的allin AGI與AIGC，全心全意投入通用人工智能與 AIGC 領(lǐng)域，站在新一輪科技與產(chǎn)業(yè)革命的歷史起點(diǎn)，我們對(duì)公司的未來(lái)充滿信心。

二、Q&A

1：天工3.5大模型過(guò)去布局的過(guò)程和當(dāng)前工作重點(diǎn)，未來(lái)研發(fā)方向，開源對(duì)公司的意義？硬件設(shè)備和大模型的匹配程度，是否需要采購(gòu)更多設(shè)備，是否需要融資？

我們和奇點(diǎn)智源是國(guó)內(nèi)研發(fā)上經(jīng)驗(yàn)最豐富的公司，短期聚焦多模態(tài)模型研發(fā)，長(zhǎng)期展望更通用的的AI人工智能，開源模型可以以滿足用戶的長(zhǎng)尾需求，降低用戶門檻，建設(shè)更好的生態(tài)應(yīng)用環(huán)境，縮短AI和美國(guó)差距。

公司4400萬(wàn)美金采購(gòu)的模型目前已經(jīng)滿足千億文本大模型的訓(xùn)練需要，但是隨著算法進(jìn)步和優(yōu)化，我們?cè)诮?jīng)驗(yàn)積累和硬件能效比都有大的提升，我們會(huì)根據(jù)需求調(diào)整對(duì)硬件的投入。

2：大模型的應(yīng)用方面，跟外部合作落地的節(jié)奏？和內(nèi)部的場(chǎng)景結(jié)合的節(jié)奏？

應(yīng)用層面，大模型應(yīng)用領(lǐng)域是B端降本、C端增效的邏輯，已經(jīng)獲得B端合作伙伴的客情，內(nèi)部在測(cè)試中，未來(lái)會(huì)開發(fā)API接口，針對(duì)重點(diǎn)行業(yè)研發(fā)專有大模型，在B端獲得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。從內(nèi)部來(lái)說(shuō)，各個(gè)研發(fā)環(huán)境都在AI化，包括游戲的美術(shù)、運(yùn)營(yíng)、策劃。設(shè)計(jì)，內(nèi)容、編輯等等，在音樂(lè)領(lǐng)域，文本和圖片生成也在發(fā)展，內(nèi)部結(jié)合非常順利。

3：業(yè)務(wù)架構(gòu)方面，今年推動(dòng)內(nèi)部業(yè)務(wù)整合，展望內(nèi)部業(yè)務(wù)整合的效果，和AI結(jié)合方面資源整合，快速實(shí)現(xiàn)落地？

為了更好的聚焦AGI和AIGC業(yè)務(wù)板塊，年初將starx和arkgames合并成starark，以音樂(lè)AI和游戲AI產(chǎn)品為方向，推動(dòng)AIGC方面應(yīng)用。在游戲的 AIGC 方面，公司也在游戲開發(fā)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)都在全面的推進(jìn)AIGC化，進(jìn)一步提高游戲研發(fā)效率和研發(fā)質(zhì)量。展望未來(lái)10 年，昆侖萬(wàn)維全心投入AGI和AIGC，從集團(tuán)的層面整合各個(gè)板塊的資源，優(yōu)化配置，然后推業(yè)務(wù)盡快的發(fā)展落地。

4：大模型投入成本，未來(lái)投入的規(guī)劃？

第一期投入4400萬(wàn)美金，后期根據(jù)進(jìn)度和市場(chǎng)需要進(jìn)行調(diào)整，AIGC和通用智能方面加大投入，公司也為此做好了準(zhǔn)備。例如我們把整個(gè)板塊合并成三個(gè)板塊，其中最最重要的板塊就是通用人工智能與AIGC 板塊，我們會(huì)持續(xù)在這個(gè)方面進(jìn)行投入。目前現(xiàn)金流十分充足，經(jīng)營(yíng)性凈利潤(rùn)每年在增長(zhǎng)。

5：Opera 接入模型后怎么樣？

Opera目前和OPENAI合作，在瀏覽器內(nèi)提供更好服務(wù)，我們認(rèn)為搶占市場(chǎng)份額非常重要，國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，在C端，我們做好一切準(zhǔn)備和符合監(jiān)管需求的情況下，會(huì)優(yōu)先展開服務(wù)。在B端我們現(xiàn)在合作的需求是非常多的，也在逐步的推進(jìn)中，一旦有相關(guān)成功案例出來(lái)會(huì)第一時(shí)間公布。

6：天工3.5和其他大模型的區(qū)別？:

天工3.5從2020年開始，基于 transformer 解碼器路線進(jìn)行研發(fā)，團(tuán)隊(duì)是GPT方面研發(fā)最長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)，工程經(jīng)驗(yàn)也較為豐富，天工記憶力很強(qiáng)，前最多可以實(shí)現(xiàn)1 萬(wàn)多的文本對(duì)話，實(shí)現(xiàn)20 輪以上的問(wèn)答交互對(duì)話，對(duì)話體驗(yàn)非常好，其次語(yǔ)義理解和文本寫作能力比較好，然后在解碼過(guò)程中的準(zhǔn)確性和安全性得到了提高，復(fù)雜任務(wù)和場(chǎng)景中間能夠快速和準(zhǔn)確的響應(yīng)質(zhì)量，輸出高質(zhì)量的問(wèn)答，最后，采用雙千億倉(cāng)庫(kù)的超大規(guī)模結(jié)構(gòu)，一個(gè)千億級(jí)別的底座模型和一個(gè)千億級(jí)別的排序模型，具有更高級(jí)的自主學(xué)習(xí)和智能涌現(xiàn)的能力，能夠解決跨領(lǐng)域的問(wèn)題和比較復(fù)雜的邏輯問(wèn)題，場(chǎng)景化的微調(diào)讓它在各種場(chǎng)景下都能展開流暢和智能的對(duì)話，提供個(gè)性化幫助，寫作方面接近c(diǎn)hatgpt，中文語(yǔ)境下會(huì)更好。

國(guó)內(nèi)的落地是C端和B端的并行，我們一直有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，B端的落地和C端的用戶獲取上優(yōu)勢(shì)很大，海外的B端和C端也有優(yōu)勢(shì)，我們非常有信心。

這次大模型競(jìng)賽中，研發(fā)隊(duì)伍的質(zhì)量更重要，我們的團(tuán)隊(duì)有兩年的工程經(jīng)驗(yàn)，我們非常有信心，大模型的發(fā)展道路目前還在變化中，各個(gè)公司都在預(yù)測(cè)未來(lái)方向，我們從2020年開始投入大模型研發(fā)，2022年提出allin AIGC的口號(hào)，所以公司AIGC的認(rèn)知非常超前，我們?cè)贐端和C端和算法演變上有很信心，在長(zhǎng)期中我相信我們會(huì)處于第一梯隊(duì)。

7：合作方奇點(diǎn)智源的合作模式，以及我們的投入？商業(yè)模式和玩法因?yàn)锳I的出現(xiàn)會(huì)發(fā)生變化嗎？

和奇點(diǎn)智源為合作關(guān)系，目前是技術(shù)上合作，在研究人員方面有200人，目前還在擴(kuò)充中，未來(lái)allin AIGC和AGI。

商業(yè)模式方面，B端方面，金融，能源，交通，氣象的行業(yè)數(shù)據(jù)和AI大模型的融合，實(shí)現(xiàn)降本增效，加速行業(yè)發(fā)展，提升應(yīng)用環(huán)境。其次AI在醫(yī)療，能源，科研方面也會(huì)起到很大作用，這是非常關(guān)注的方向，也會(huì)朝這個(gè)方向去努力，提升 B 端的應(yīng)用場(chǎng)景，能夠幫助 B 端的更好的解決痛點(diǎn)和工作的問(wèn)題。

C端方面，AIGC 帶來(lái)最大的作用是降低創(chuàng)作內(nèi)容的門檻，不必學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)，直接創(chuàng)作音樂(lè)，漫畫等等，我們相信會(huì)產(chǎn)生下一個(gè)抖音，讓用戶創(chuàng)作更多新的內(nèi)容，我們會(huì)大力發(fā)展AIGC 工具，能夠讓用戶極低門檻的創(chuàng)作更多的內(nèi)容，從而形成這個(gè)新的這個(gè)內(nèi)容社區(qū)和內(nèi)容平臺(tái)，不僅在中國(guó)，未來(lái)在歐美地區(qū)也會(huì)興起。

8：開源生態(tài)和OPEN AI的差距？我們未來(lái)怎么推進(jìn)開源生態(tài)的發(fā)展？

方漢：我們推進(jìn)開源社區(qū)的出發(fā)點(diǎn)，希望大語(yǔ)言模型和AIGC的工具能形成健康的中文開發(fā)者社區(qū)，滿足國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的開發(fā)需求，為我們的B端銷售帶來(lái)光明，各行各業(yè)在大模型方面大的應(yīng)用都非常感興趣，這對(duì)我們產(chǎn)品銷售非常有利?？傊?，開源社區(qū)帶來(lái)技術(shù)上快速迭代，在長(zhǎng)尾需求方面帶來(lái)快速滿足。

9：AI 繪畫、 AI 代碼、AI 音樂(lè)等等四大類應(yīng)用的情況，有沒有量化的數(shù)據(jù)提供？

方漢：現(xiàn)在主要精力在文本大模型的研發(fā)上，同時(shí)音樂(lè)生成模型也在研發(fā)中，文本和音樂(lè)大模型研發(fā)上比較快，因?yàn)榘鏅?quán)方面的原因，有很多事情需要去滿足，因此會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候繼續(xù)推進(jìn)這個(gè)工作，敬請(qǐng)大家期待。

10：天工大模型的迭代節(jié)奏？升級(jí)版本的推出節(jié)奏？

方漢：目前一直在在迭代過(guò)程中，中國(guó)預(yù)訓(xùn)練大模型目前還處于追趕階段，文本大模型達(dá)到國(guó)際一線水平之后，我們會(huì)啟動(dòng)下一代的多模態(tài)預(yù)訓(xùn)練大模型的研發(fā)，當(dāng)前還處在數(shù)據(jù)收集階段，在文本大模型的研發(fā)初步完成之后，會(huì)正式啟動(dòng)多模態(tài)大模型的研發(fā)。文本大模型后續(xù)會(huì)持續(xù)迭代。

11：大模型訓(xùn)練的語(yǔ)料來(lái)源？收入模式在未來(lái)的變化？產(chǎn)品迭代速度會(huì)造成收入結(jié)構(gòu)的變化？

中文語(yǔ)料為主，從公開數(shù)據(jù)集和網(wǎng)頁(yè)抓取為主，同時(shí)收集大量行業(yè)數(shù)據(jù)，論文數(shù)據(jù)，編程數(shù)據(jù)，清洗后得到文本數(shù)據(jù)集，和奇點(diǎn)智源已經(jīng)進(jìn)行了兩年。

收入構(gòu)成，B端應(yīng)用還在起步階段，公司將會(huì)從一個(gè)以主要以C 端收入為主的公司轉(zhuǎn)變成 B 端+C端收入并存。這次大模型的到來(lái)，對(duì)于所以行業(yè)來(lái)說(shuō)都有比較大的刺激，海外方面，基于AIGC的新形態(tài)的社區(qū)方面，帶來(lái)更多C端收入。

12：個(gè)人版本什么時(shí)候發(fā)布？

大模型企業(yè)需要滿足監(jiān)管需求，具體個(gè)人版本時(shí)間不確定，在申請(qǐng)中。

13：AI對(duì)游戲布局方面，有什么創(chuàng)新的方向？

方漢：游戲生命周期有限，只有UGC游戲模式長(zhǎng)盛不衰，AIGC接入后，用戶創(chuàng)造內(nèi)容更加多種多樣，不需要學(xué)習(xí)編程和美術(shù)就能創(chuàng)作自己的游戲內(nèi)容。因此我們將堅(jiān)定不移地推行這個(gè)以UGC平臺(tái)為主題發(fā)展方案，輔助AIGC的融合，實(shí)現(xiàn)UGC+AIGC快速發(fā)展。公司也會(huì)在也有這種在研的這種UGC 游戲平臺(tái)，那么有了 AIGC 技術(shù)的加持，下一個(gè)《我的世界》會(huì)在UGC+AIGC平臺(tái)中出現(xiàn)。

14：公司大模型的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和范圍？大模型帶來(lái)的機(jī)會(huì)。

大模型是30年來(lái)的大機(jī)會(huì)，僅次于互聯(lián)網(wǎng)，我們有大模型的底層技術(shù)，在C端和B端都有很強(qiáng)的發(fā)展能力。

機(jī)會(huì)和行業(yè)方面：有大量行業(yè)數(shù)據(jù)的行業(yè)，大模型會(huì)融合的比較快，但長(zhǎng)期來(lái)看，全行業(yè)都會(huì)有深刻變革，機(jī)會(huì)非常大。

15：AIGC在Opera用戶運(yùn)營(yíng)和商業(yè)化帶來(lái)的變化，長(zhǎng)期來(lái)看，瀏覽器被AIGC商業(yè)化形態(tài)的影響？

瀏覽器為重要入口，目前Opera 瀏覽器在全球有 3. 2 億用戶，大模型為搜索引擎的升級(jí)版本，大模型有更自然的入口，更全面，更直接的回答，從長(zhǎng)期來(lái)看大模型必將取代搜索引擎。

瀏覽器作為大模型入口，使用頻率會(huì)大幅度提升，opera作為世界第三瀏覽器，也會(huì)在這個(gè)過(guò)程中逐漸的進(jìn)行產(chǎn)品的迭代和演進(jìn)，未來(lái)會(huì)提供更多功能，獲取更多用戶，我們非?？春脼g覽器未來(lái)的發(fā)展。

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