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2023年8月28日上午，招商銀行在總行會議室舉辦了中期業(yè)績發(fā)布會。王良行長、朱江濤副行長、鐘德勝行長助理、王穎行長助理、彭家文行長助理兼董事會秘書等一眾高管悉數(shù)出席。

目前，發(fā)布會實(shí)錄已經(jīng)在招行官網(wǎng)掛網(wǎng)發(fā)布。我建議各位招行的投資者應(yīng)該仔細(xì)去閱讀此次中期業(yè)績發(fā)布會，個(gè)人認(rèn)為此次業(yè)績發(fā)布會披露的信息比上一次年報(bào)發(fā)布會更有價(jià)值。很多投資者心中的疑惑，關(guān)注的問題，招行的高管都做了詳盡的解答。本文就摘錄其中最重要的五個(gè)方面點(diǎn)評一下，由于回答比較長我就不摘錄大段原文了。

(資料圖片僅供參考)

發(fā)布會問答實(shí)錄官方下載地址

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今年全行業(yè)的凈息差表現(xiàn)都不佳，招行也不能獨(dú)善其身，特別是第二季度環(huán)比下滑13bps，遠(yuǎn)超多數(shù)人的預(yù)期。面對投資者和分析師的關(guān)切，招行的彭家文行助花了相當(dāng)篇幅來回應(yīng)這一問題。他的回答思路非常清晰，首先凈息差的變化分為結(jié)構(gòu)變化和定價(jià)變化兩部分。在每一部分之中又有資產(chǎn)端和負(fù)債端的影響。

首先看資產(chǎn)端，結(jié)構(gòu)性的因素主要是過去收益率較高的信用卡貸款和按揭貸款今年受到各方面的影響，增長速度顯著低于資產(chǎn)增速，使得這部分高收益資產(chǎn)占比下降。定價(jià)方面的因素?zé)o論是對公還是零售都受到信貸需求不足和定價(jià)體系混亂的影響。市場上甚至出現(xiàn)了部分貸款利率比存款利率還低的情況，這些因素都給招行今年的資產(chǎn)收益率帶來很大的壓力。

其次看負(fù)債端，結(jié)構(gòu)性的因素主要體現(xiàn)在定期化。對公的定期化是因?yàn)槠髽I(yè)投資意愿不足，富裕的資金寧愿存成定期也不愿意進(jìn)行投資再生產(chǎn)。零售的定期化主要是因?yàn)槿ツ昴甑坠蓚p殺造成固收和權(quán)益類產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)提升，很多風(fēng)險(xiǎn)厭惡型客戶轉(zhuǎn)向保本的存款。負(fù)債端定價(jià)因素的影響主要體現(xiàn)在外幣和零售活期存款成本上升。外幣存款定價(jià)受到海外主要經(jīng)濟(jì)體加息的影響，這是外因引發(fā)的，而且對應(yīng)的外幣資產(chǎn)收益率也是同步上升，最終會對沖外幣存款成本上升帶來的影響。

對于零售活期存款成本上升，彭行助也做了特別解釋。這里我貼一段原文大家自己看一下：

“請大家放心，這是階段性的因素，主要來自于招商銀行現(xiàn)金類產(chǎn)品的整改（我們是率先整改的）以及一些理財(cái)產(chǎn)品的回流。去年底出現(xiàn)理財(cái)凈值虧損，有一些理財(cái)產(chǎn)品回流表內(nèi)，需要產(chǎn)品去對接，這個(gè)時(shí)候我們適當(dāng)?shù)赝瞥鲆恍┗钇诖婵町a(chǎn)品去對接了這些回流的資金。這是階段性的，而且這是有計(jì)劃、有安排的。”

對于未來的展望，彭行助認(rèn)為未來息差還將繼續(xù)承壓，一方面外部環(huán)境因素仍然沒有顯著改善，另一方面本年的LPR下調(diào)也會對凈息差帶來持續(xù)壓力。當(dāng)然，也有好的方面，比如彭行助提到了存款利率下調(diào)勢在必行，貸款利率過低的亂像也會有自律機(jī)制進(jìn)行調(diào)控等。

彭家文行助在談利率控制的時(shí)候?qū)ｉT談了存量按揭利率調(diào)整這個(gè)熱點(diǎn)問題。我們先看看發(fā)言稿的原文這塊怎么說的：

“我判斷存量房貸利率下調(diào)也是勢在必行，是大概率事件。目前來看我們已經(jīng)制定了相應(yīng)的預(yù)案，但還沒有最終的方案。主要考慮是現(xiàn)在有很多因素需要兼顧好。比如說如何兼顧好因城施策的問題，在因城施策的同時(shí)又怎么考慮好公平性的問題，還有銀行系統(tǒng)能不能支持的問題。這些都特別復(fù)雜，各個(gè)城市、各個(gè)分行不一樣，很多客戶的情況不一樣，都要考慮到?？傮w來看我們會在央行的指導(dǎo)下按照市場化、法制化的原則穩(wěn)妥地推進(jìn)實(shí)施，這是我們的考慮。”

這一段是問題定性的關(guān)鍵一段。從這段話可以看出2點(diǎn)：第一，存量房貸利率會下調(diào)。但是目前最終的方案還沒定。第二，最終的方案大概率不會是行政命令一刀切，會一城一策，一行一策，甚至一人一策，最終還是需要銀行和客戶協(xié)商解決。有了這兩個(gè)定性，特別是第二個(gè)定性，基本上就決定了最終的影響是可控的，不是大范圍的。

至于后面彭行助說的預(yù)案，評估，這些都不是太重要了?？傊痪湓挘行幸呀?jīng)做了相關(guān)的預(yù)案，NIM會繼續(xù)承壓但是大體可控。

這部分問題是瑞銀的分析師發(fā)起的，提問階段首先扔了個(gè)炸雷：用坊間傳聞2021年招行在碧桂園的風(fēng)險(xiǎn)敞口300億逼宮招行追問房地產(chǎn)暴雷對招行的影響。說句不客氣的話，瑞銀的分析師這種提問方式明顯不懷好意。300億的風(fēng)險(xiǎn)敞口本身就不是官方公布數(shù)據(jù)，可信度無法考證。而且這是2021年底的數(shù)據(jù)，招行在最近6個(gè)季度房地產(chǎn)貸款余額在持續(xù)壓降和內(nèi)部調(diào)結(jié)構(gòu)。碧桂園的這種情況，招行這幾年怎么可能不壓降對它的風(fēng)險(xiǎn)敞口？這種提問是典型的揣著明白裝糊涂，醉翁之意不在酒。

朱副行長在回答的時(shí)候也是打了不少太極拳。首先，他先說招行房地產(chǎn)資產(chǎn)質(zhì)量的整體情況：預(yù)計(jì)下半年房地產(chǎn)不良貸款生成額與上半年相比會略有上升，同比還會下降，全年房地產(chǎn)的不良貸款生成會有比較明顯的降幅。從整體來看招商銀行房地產(chǎn)不良的生成峰值在2022年，大概率房地產(chǎn)行業(yè)不良貸款率的拐點(diǎn)會在2023年年內(nèi)出現(xiàn)。目前，招商銀行對于房地產(chǎn)行業(yè)的撥備非常充足，撥貸比接近15%，是對公貸款平均撥貸比的2倍以上。

回到碧桂園的問題上，朱副行長并沒有正面回應(yīng)300億的說法，因?yàn)榫唧w的數(shù)字肯定是屬于商業(yè)機(jī)密，而且就算要披露估計(jì)也要征得碧桂園那邊的同意。所以，朱副行長選擇了一種婉轉(zhuǎn)的表達(dá)方式：

“目前我行和碧桂園的合作額度與招行在行業(yè)市場的地位基本上相符，也就是說合作額度和我行的市場地位基本是相匹配的。”

好多粉絲私下說看不懂問我什么意思。我的理解就是：1，招行在碧桂園的風(fēng)險(xiǎn)敞口肯定不是最多的，2，招行在碧桂園確實(shí)有不小的風(fēng)險(xiǎn)敞口。

再往后面朱副行長的話總結(jié)一下就是：1，碧桂園的大部分貸款是項(xiàng)目貸款（占比87%），抵押充分。2，境外信用貸占總風(fēng)險(xiǎn)敞口的比例很低只有5%。3，表外部分占比8%，要么年底可以回收，要么已經(jīng)在凈值波動中體現(xiàn)了潛在損失。

我個(gè)人對于碧桂園在招行風(fēng)險(xiǎn)敞口的理解是：1，總量肯定比300億?。?，碧桂園倒下的概率不大；3，即便碧桂園倒下了貸款也不會全部損失；4，即便發(fā)生損失招行也有足夠的撥備處置；5，處置碧桂園的壞賬不會對凈利潤產(chǎn)生直接的影響，最多是不良覆蓋率有點(diǎn)波動而已。

這塊我就不點(diǎn)評了，直接上原文：

“關(guān)于信托公司，最近有個(gè)別信托公司的相關(guān)新聞，我們保持高度關(guān)注。招行對信托合作機(jī)構(gòu)的選擇一直是秉承非常審慎的風(fēng)險(xiǎn)文化，近期輿論炒作最厲害的信托公司我們都沒有任何的合作以及業(yè)務(wù)。在這次爆發(fā)新聞以后，我們再次回檢了所有的信托業(yè)務(wù)，未有任何底層資產(chǎn)涉及到相關(guān)的機(jī)構(gòu)。自資管新規(guī)公布以來，按照監(jiān)管的有關(guān)要求，我們這兩年來迅速從非標(biāo)向標(biāo)準(zhǔn)化轉(zhuǎn)型，對招行的信托代銷業(yè)務(wù)不會構(gòu)成什么沖擊。”

這一問題的初衷是想看一下王良行長接手一年多了，他對招行未來有什么樣的思考，他未來要把招行帶往何方。王行長從去年年中開始正式作為掌門人接手招商銀行。所以，2022年對于王良行長來說只能算半年，再考慮臨時(shí)接手很多事項(xiàng)交接，人員安排都沒有到位。所以，個(gè)人認(rèn)為王良行長對于招行2022年的營運(yùn)影響力是有限的。

到了今年中報(bào)，王良行長接任已經(jīng)超過一年。如果是從外部空降過來的行長，那么熟悉環(huán)境和適應(yīng)的時(shí)間還需更長。但是，考慮到王良行長本身在招行兢兢業(yè)業(yè)干了真么多年，無論是業(yè)務(wù)環(huán)境還是人員情況都比較熟悉。所以，這個(gè)時(shí)點(diǎn)應(yīng)該是他對招行的未來有比較成型的想法了。

王良行長的回答非常坦誠，從短期看他更關(guān)注的是在大環(huán)境不好的時(shí)候如何能夠做出讓股東滿意業(yè)績，也就是為股東創(chuàng)造價(jià)值。

從長期看，王良行長談了3點(diǎn)思考：1，如何平衡好外部大環(huán)境和招行自身盈利之間的關(guān)系。2，當(dāng)面對顯著風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，招行應(yīng)該采用什么樣的態(tài)度應(yīng)對。3，中長期招行如何保持住自己的競爭優(yōu)勢——高ROE，高風(fēng)險(xiǎn)抵補(bǔ)能力，保持資本內(nèi)生能力，保持資產(chǎn)質(zhì)量，保持業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上的優(yōu)勢。

對于第一點(diǎn)個(gè)人理解本質(zhì)上是在講低利率環(huán)境下招行如何保持合理的盈利水平。未來息差長期走低的大背景下，銀行分化在所難免，招行要堅(jiān)持自己打造價(jià)值銀行的大戰(zhàn)略方向成文能夠活得比較好的銀行。

對于第二點(diǎn)主要講的是招行的風(fēng)險(xiǎn)處置策略和房地產(chǎn)帶來的反思。面對房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的大范圍爆發(fā)，招行更愿意及早發(fā)現(xiàn)，及早處置，利用現(xiàn)在家底殷實(shí)盡快處理歷史遺留問題，早日輕裝上陣。另外，從王行長的回答中可以隱約感受到招行在此次房地產(chǎn)不良爆發(fā)中多少還是受到了波及。招行的高管們顯然也在對此進(jìn)行反思。

對于第三點(diǎn)就是在談如何保持招行的競爭優(yōu)勢了。王良行長上面說的5個(gè)競爭優(yōu)勢如果能保持住，那么招行的業(yè)績自然就會非常優(yōu)秀，小股東們不需要有任何擔(dān)心。至于如何保持這些競爭優(yōu)勢，王良行長也做了五點(diǎn)闡述：1，精細(xì)化管理，2，科技賦能，3，創(chuàng)新驅(qū)動，4，加強(qiáng)區(qū)域戰(zhàn)略，5，打造新的細(xì)分領(lǐng)域優(yōu)勢。

從王良行長的回答中可以感受到他對招行未來的思考，也能看到他所選擇的方向和我們小股東的利益是一致的。所以，后面我們只需要定時(shí)觀察計(jì)劃的執(zhí)行情況即可。我相信招行未來幾年會交出一份令股東滿意的答卷。

@今日話題 $招商銀行(SH600036)$

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