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1. 2Q23收入預(yù)期環(huán)比增長(zhǎng)15%，1H23收入、利潤(rùn)恢復(fù)正常，同比去年持平或有所增長(zhǎng)。全年新患入組預(yù)期保底40%增長(zhǎng)。

2. 拓展多產(chǎn)品、多領(lǐng)域，包括腫瘤、婦科、兒科、皮科等領(lǐng)域，新業(yè)務(wù)通過(guò)5個(gè)獨(dú)立BU運(yùn)營(yíng)， 5年來(lái)看非生長(zhǎng)激素業(yè)務(wù)占比達(dá)到30-40%。

(資料圖)

3. 第一代長(zhǎng)效美國(guó)3期預(yù)計(jì)23年底完成美國(guó)首例入組，25年完成，27年上市。更新一代的長(zhǎng)效，24年底會(huì)啟動(dòng)美國(guó)臨床試驗(yàn)。

2023年一季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 27.78 億元，同比下降6.63%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn) 8.57 億元，同比下降 24.71%。其中，子公司金賽藥業(yè)實(shí)現(xiàn)收入 23.53 億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 8.95 億元;子公司百克生物實(shí)現(xiàn)收入 1.79 億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 0.18 億元;子公司華康藥業(yè)實(shí)現(xiàn)收入 1.65 億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 0.09 億元;子公司高新地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)收入 0.71 億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 0.01 億元。

經(jīng)營(yíng)情況，一季度疫情有所影響，并且去年一季度加大備貨收入虛高，去除這部分仍然有10%的增長(zhǎng)。2月份開(kāi)始全面恢復(fù)正常，預(yù)計(jì)2季度開(kāi)始每個(gè)季度環(huán)比增長(zhǎng)，2Q23收入預(yù)期環(huán)比增長(zhǎng)15%，1H23收入、利潤(rùn)恢復(fù)正常，同比去年持平或有所增長(zhǎng)。全年新患入組預(yù)期保底40%增長(zhǎng)。4月份同增超過(guò)40%。生殖婦科，23年增長(zhǎng)也會(huì)比較高，輔助生殖中心疫情后放開(kāi)，2季度全部恢復(fù)。23年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是有保障的。

推廣策略，水針優(yōu)勢(shì)明顯，是行業(yè)的金標(biāo)準(zhǔn)，營(yíng)銷(xiāo)策略：1）抓住產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)效獨(dú)家的時(shí)間會(huì)比預(yù)期長(zhǎng)，安科的長(zhǎng)效終止，金賽2代長(zhǎng)效在推進(jìn)；2）維晟長(zhǎng)效在香港的申請(qǐng)撤回，短期長(zhǎng)效的格局不會(huì)有太大變化；3）維持目前策略、團(tuán)度的穩(wěn)定，激活團(tuán)隊(duì)活力，保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)；4）重點(diǎn)布局長(zhǎng)效，持續(xù)提升長(zhǎng)效的占比，過(guò)去長(zhǎng)效不夠重視，主要靠水針。23年開(kāi)始主戰(zhàn)場(chǎng)還是長(zhǎng)效，基本完成PEG的布局，降本增效。23年1季度正式推長(zhǎng)效；5）美國(guó)三期臨床，23年啟動(dòng)。

面對(duì)集采，生長(zhǎng)激素集采國(guó)家層面不會(huì)納入，更多是省級(jí)集采，廣東、河北已經(jīng)積累了足夠的經(jīng)驗(yàn)，生長(zhǎng)激素類似胰島素，不同劑型、廠家、裝置還一定差異，集采會(huì)謹(jǐn)慎推進(jìn)，把穩(wěn)定患者用藥放在第一位。公司面對(duì)省級(jí)集采，會(huì)充分做好溝通工作，爭(zhēng)取不納入。納入之后處理好患者用藥和推廣策略，使患者用藥受到的影響最小。

過(guò)去金賽產(chǎn)品較為單一，目前生長(zhǎng)激素到了足夠的規(guī)模，需要投入更大精力到新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，提高創(chuàng)新研發(fā)能力和效率。延伸銷(xiāo)售資源的優(yōu)勢(shì)，引進(jìn)新產(chǎn)品擴(kuò)大銷(xiāo)售收入，包括兒科減肥食品，物理的方式提高飽腹感，熱量低，降低食欲；兒科呼吸產(chǎn)品、皮科、醫(yī)美產(chǎn)品。

提高研發(fā)效率，高新臨床入組行業(yè)領(lǐng)先，vegfr2單抗胃癌入組速度超過(guò)頭部企業(yè)。IL1未來(lái)是痛風(fēng)性關(guān)節(jié)炎的重要品種，CDE對(duì)于病人選擇比較苛刻，3月1日啟動(dòng)，4月30日入組全部結(jié)束，2個(gè)月完成入組。前列腺癌，亮丙瑞林6M，5個(gè)月完成入組，頭部企業(yè)類似產(chǎn)品12個(gè)月才能完成。聚焦優(yōu)勢(shì)資源，提高研發(fā)效率，通過(guò)這種形式，快速補(bǔ)充銷(xiāo)售收入，利潤(rùn)率會(huì)有所影響，但是會(huì)維持利潤(rùn)平穩(wěn)增長(zhǎng)。

聚焦于皮膚健康的新藥開(kāi)發(fā)，同時(shí)補(bǔ)充一些有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)壁壘的新一代玻尿酸、膠原帶白、塑形、增肌減脂的產(chǎn)品，形成組合。原來(lái)有金扶寧，最近買(mǎi)了一個(gè)外用復(fù)方利多卡因麻醉藥，是醫(yī)美機(jī)構(gòu)標(biāo)配，國(guó)內(nèi)需求比較大，通過(guò)大規(guī)格450g包裝快速切入醫(yī)美市場(chǎng)。皮膚祛斑美白的獨(dú)家產(chǎn)品，馬上要批準(zhǔn)。同時(shí)，在和歐洲一家公司簽新一代玻尿酸。還在布局運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)，骨關(guān)節(jié)炎、肌腱炎治療產(chǎn)品，即將提交FDA開(kāi)展1期。

剛發(fā)了公告，第二次董事會(huì)審議地產(chǎn)剝離協(xié)議和關(guān)聯(lián)交易，馬上進(jìn)入剝離階段，爭(zhēng)取1H23/3Q23盡快往前推進(jìn)。

國(guó)家層面對(duì)這個(gè)行業(yè)明確表示重視，并且生長(zhǎng)發(fā)育遲緩列入國(guó)家戰(zhàn)略，全國(guó)生長(zhǎng)發(fā)育遲緩7%，未來(lái)降低到5%。高新加強(qiáng)與婦科、兒科民營(yíng)醫(yī)療合作和布局，設(shè)立專門(mén)隊(duì)伍，目前覆蓋800多家民營(yíng)兒科機(jī)構(gòu)，未來(lái)拓展到2k家，解決集采后患者購(gòu)藥體驗(yàn)的問(wèn)題，補(bǔ)充公立醫(yī)院不足。未來(lái)民營(yíng)不僅是承接處方，還要提高自主處方能力。在生長(zhǎng)發(fā)育、性發(fā)育、學(xué)習(xí)門(mén)診、肥胖門(mén)診等領(lǐng)域全面合作，深度綁定民營(yíng)機(jī)構(gòu)。過(guò)去只是代理、售后的問(wèn)題，未來(lái)要加深合作，打造兒科生態(tài)圈，促進(jìn)新業(yè)務(wù)。

從23年開(kāi)始拓展多產(chǎn)品、多領(lǐng)域，5年來(lái)看，非生長(zhǎng)激素業(yè)務(wù)占比達(dá)到30-40%，主要舉措為業(yè)務(wù)分拆，過(guò)去主要是精力在生長(zhǎng)激素的推廣，疫情、集采后，22年開(kāi)始布局新業(yè)務(wù)，具體舉措：1）把金賽變成多元化的公司，把每一類新業(yè)務(wù)放在不同的子公司，聚焦擅長(zhǎng)的疾病領(lǐng)域；2）提供較好的激勵(lì)機(jī)制，引入羅氏、恒瑞等企業(yè)人才，分拆腫瘤、婦科、兒科、皮科等也業(yè)務(wù)；3）提供新的創(chuàng)業(yè)機(jī)制，上市公司給予平臺(tái)、資金、研發(fā)支持，5月底這些信息都會(huì)披露。

產(chǎn)品布局：1）兒科領(lǐng)域，馬上有產(chǎn)品完成簽約代理，快速增加收入，非生長(zhǎng)激素簽約了3-4個(gè)產(chǎn)品做代理，預(yù)計(jì)23年有3e收入；2）婦科輔助生殖，促卵泡素水針已經(jīng)上市，微球預(yù)計(jì)25年可以上市，布局黃體酮水針、長(zhǎng)效系列；3）皮科醫(yī)美領(lǐng)域，23年預(yù)計(jì)4-5個(gè)產(chǎn)品簽約、代理，包括表皮麻醉、PEG化玻尿酸等；4）腫瘤領(lǐng)域，前列腺癌布局了亮丙瑞林6M微球，雄激素受體調(diào)節(jié)劑；5）成人內(nèi)分泌，在增肌減脂、生長(zhǎng)激素缺乏布局。新業(yè)務(wù)通過(guò)5個(gè)獨(dú)立BU，金賽控股，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，激活每一個(gè)BU的戰(zhàn)斗力。

新業(yè)務(wù)要大膽投入，但也要注重銷(xiāo)售效率和節(jié)奏，自建隊(duì)伍還是代理銷(xiāo)售要綜合考量，根據(jù)產(chǎn)品實(shí)際情況來(lái)看，2季度人員不會(huì)快速增長(zhǎng)，但是要提高銷(xiāo)售效能。

初步測(cè)算，目前長(zhǎng)效的收入體量，完全換成自產(chǎn)，25年可節(jié)約1億元的成本。

第一代長(zhǎng)效馬上申報(bào)，快速進(jìn)入3期，23年底完成美國(guó)首例入組，25年完成，27年上市。更新一代的長(zhǎng)效，24年底會(huì)啟動(dòng)美國(guó)臨床試驗(yàn)。

美國(guó)商業(yè)化，目前美國(guó)有了5個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，大概40-50人銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)可覆蓋全美， 希望可以在上市后的2-3年拿到10%份額，未來(lái)希望在美國(guó)、全球市場(chǎng)做到第一。

研發(fā)投入增加、銷(xiāo)售費(fèi)用增加（新產(chǎn)品布局、疫情導(dǎo)致銷(xiāo)售費(fèi)用支出的遲滯）等。

公司加強(qiáng)中藥領(lǐng)域的投入和對(duì)華康的支持力度，華康布局了幾個(gè)獨(dú)家產(chǎn)品，華康二股東控股的企業(yè)重組到華康旗下。地產(chǎn)剝離之后，公司聚焦生物醫(yī)藥產(chǎn)品，投資、并購(gòu)會(huì)加強(qiáng)資金保障和支持，依托金賽、百克、華康主要平臺(tái)發(fā)展，

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