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接下來說下平安的問題，周五的時候，整個保險板塊可能是受到一則消息的影響：

有市場傳言：近期監(jiān)管部門正陸續(xù)召集相關(guān)保險公司開會主要內(nèi)容是進行窗口指導(dǎo)，要求壽險公司調(diào)整新開發(fā)產(chǎn)品的定價利率，控制利差損，要求新開發(fā)產(chǎn)品的定價利率從3.5%降到3.0%。

(資料圖)

市場的解讀是，當前的險企主要產(chǎn)品壽險，在拼3.5%的高利率產(chǎn)品，如果利率降低，勢必會影響保險公司銷售產(chǎn)品的競爭力。

我們暫時不管上面消息的真實與否，保險資金的久期產(chǎn)品的定價，是隨著市場的利率變化而動態(tài)調(diào)整的，這個本身并沒有什么問題。

而保險公司的競爭力，不僅僅由產(chǎn)品利率一項指標來決定，不僅僅是保險，如果換成銀行，也是一樣的道理。

招商銀行的負債端利率是同行最低的，但是這并不影響招商銀行強勁的吸儲能力，保險也是一樣，收益率只是其中一個比較重要的因素，但不是全部。

那么，即便上面的消息最后變成事實，也并沒有什么不好。

相反，這對于龍頭公司來講，是利好大于利空的。

我們先來了解一下保險公司的盈利邏輯，以及相關(guān)的大致的背景。

由于保險行業(yè)早些年的粗放式發(fā)展，以及人口增長規(guī)模的放緩，導(dǎo)致這些年開發(fā)新客戶的難度越來越大。

這樣一來，大量中小保險公司只能在價格戰(zhàn)中內(nèi)卷，這會在長期利率走低的環(huán)境下帶來很大的風險。

這是因為，國內(nèi)的保險產(chǎn)品，尤其是長期險，和歐美的同類產(chǎn)品有一定的區(qū)別的，多數(shù)產(chǎn)品在銷售的時候是承諾了一個長期的固定收益。

這就意味著只要把保險賣出去了，在合同期內(nèi)都需要按照約定的收益返還給客戶。

保險公司在收到保費之后，除了給監(jiān)管機構(gòu)繳納保證金外和保留一定的賠付儲備金外，其余的部分就會拿去做投資。

而投資出去的資金收益是不固定的，我們從保險公司的財報可以看到，保險資金的主要投資標的是包括國債在內(nèi)的固定收益類債券。

因為經(jīng)濟總量的提升帶來的GDP增速的放緩，使得整個社會的宏觀利率處于長期下行的階段，而利率的下行也給保險公司的投資收益帶來了一定的壓力。

如果保險公司未來的投資收益不能覆蓋掉公司承諾的回報，險企就會產(chǎn)生利差虧損，當出現(xiàn)利差虧損的時候，就意味著公司產(chǎn)品賣得越多，虧得越多。

在這樣的大背景下，監(jiān)管機構(gòu)提出降低新產(chǎn)品的收益率，就是為了匹配當前不斷下行的利率大環(huán)境，讓保險公司的負債成本與收益相匹配，尤其是資產(chǎn)和負債的久期收益匹配問題，從而降低保險公司的風險。

實際上，大家從保險公司的利潤報表可以看到，頭部公司幾乎壟斷了整個行業(yè)的利潤，大量的中小保險公司目前正處于盈虧的邊緣甚至一些公司已經(jīng)出現(xiàn)了虧損。

因此，關(guān)于上面的消息，這本來是一個中性的事件，甚至對于龍頭保險公司來講，反而加強了營銷和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，避免了陷入到由中小保險公司帶來的價格戰(zhàn)旋渦里面去。

也就是說，真實情況是，至少對于具有網(wǎng)絡(luò)和銷售成本優(yōu)勢的頭部保險公司來說，降低負債端的利率有利于增強公司的利差收益，同時避免陷入到由中小保險公司通過價格戰(zhàn)的方式帶來的旋渦。

情況大概就是上面一個情況，當然如果還想深入了解保險公司的內(nèi)在盈利邏輯，就需要去全面了解保險行業(yè)的三差（死差、費差和利差）等基本知識。

死差和費差都包含了差損和差益。利差包含了承保利潤和投資利潤兩個部分。

保險公司三差包括：

死差是由實際保險責任的發(fā)生與預(yù)定保險責任的差異而產(chǎn)生的損益，包括死差益和死差損。

費差同樣也包括費差益和費差損，是由計算營業(yè)保險費時所使用的預(yù)定營業(yè)費用率與年度中實際發(fā)生的營業(yè)費用率之間的差異而造成的盈利或虧損。

由上面的定義可以知道，費差主要反映了保險公司的經(jīng)營能力，死差反映了公司的精算能力，由于市面上的產(chǎn)品大同小異，所以在死差這一塊，同行之間也會相互參考和借鑒國內(nèi)外同類公司的歷史數(shù)據(jù)，因此同類型的產(chǎn)品差異并不會太大。

那么，決定保險公司的核心盈利能力就是營運費用的控制（效率）和公司的投資能力，也是利差的部分。

因此，也可以說，保險公司的投資能力決定了利差收益。

然而，利差的產(chǎn)生，不但有險企自身的投資能力的因素，也有大環(huán)境的因素。比如利率環(huán)境，對于類似于平安這樣管理資產(chǎn)超過4萬億的巨型公司來講，哪怕是0.1個點的利差，都會對公司的收益造成數(shù)十億的影響。

而監(jiān)管的目的，是為了保險公司進一步陷入到價格戰(zhàn)的困局中，指導(dǎo)中小保險公司不要為了短期利益瘋狂進行價格戰(zhàn)銷售高收益產(chǎn)品，提前排除未來可能出現(xiàn)的利差虧損這個風險，至少從保險行業(yè)中長期健康發(fā)展的角度來看，并不是一件壞事。

大致的邏輯就是這些。

菜頭的結(jié)論是，保險行業(yè)三差特性決定了未來是一個微利的市場，而微利的后果就是贏者通吃，因此，類似于平安這樣的龍頭公司，會在未來的馬太效應(yīng)中體現(xiàn)出更強的競爭力。

至于股價短期漲跌，就交給市場好了。

股價短期的走勢，大多數(shù)由情緒造成，關(guān)注長期趨勢的人，很少。

原創(chuàng)首發(fā) | 菜頭日記（ID: CT600519)

作者 | 菜頭

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