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自2018年起，我國就開始實(shí)行近視防控大戰(zhàn)略，而后，教育部、衛(wèi)健委就牽頭省級人民政府簽訂近視防控責(zé)任書，目標(biāo)是到 2023 年，力爭實(shí)現(xiàn)全國兒童青少年總體近視率在 2018 年的基礎(chǔ)上每年降低 0.5 個(gè)百分點(diǎn)以上，近視高發(fā)省份每年降低 1 個(gè)百分點(diǎn)以上。

畢竟多屏幕時(shí)代，青少年近視率越來越高，近視發(fā)病時(shí)間越來越提前，如果不在早期及時(shí)進(jìn)行干預(yù)和防控，后面很容易就會(huì)發(fā)展成高度近視。

要知道，低度近視和高度近視完全是兩個(gè)概念（600度以上就是高度近視），尤其當(dāng)度數(shù)超過1000時(shí)，很多人即便戴了眼鏡都無法恢復(fù)正常視力，而且高度近視還會(huì)帶來更多眼底并發(fā)癥的風(fēng)險(xiǎn)，比如視網(wǎng)膜穿孔、脫落。

【資料圖】

正是因?yàn)槿绱耍t(yī)生經(jīng)常都會(huì)勸告高度近視的人避免劇烈運(yùn)動(dòng)，目的就是為了防止視網(wǎng)膜穿孔、脫落等等。最可怕的是，這些眼底的并發(fā)癥幾乎不可治，換句話說就是，一旦高度近視，對視覺的損害往往不可逆。

所以，知道為啥國家這么重視青少年近視的問題了吧！畢竟如果放任不管，再過幾十年，也許我國絕大多數(shù)壯年勞動(dòng)力都會(huì)成為近視千度以上、無法進(jìn)行劇烈運(yùn)動(dòng)、即便戴了眼鏡看都看不清的“視殘”。

在這樣的背景下，近視防控其實(shí)是個(gè)非常非常好的行業(yè)，只不過市場的注意力一直都在OK鏡上，資本市場也確實(shí)出現(xiàn)了歐普康視、愛博醫(yī)療這類靠OK鏡長期走牛的企業(yè)。

但所長想說的是，盡管OK鏡是目前臨床上公認(rèn)對近視防控最有效的手段，但很難成為主流，它的滲透率是有隱形天花板的，而另一款不怎么被資本市場關(guān)注的產(chǎn)品，反而有望達(dá)到40%-50%的滲透率，這就是離焦鏡。

離焦鏡有望成近視防控主流

不同于OK鏡目前只能在二級及以上的醫(yī)療機(jī)構(gòu)購買（不過國家于2022年6月出臺(tái)《角膜塑形鏡技術(shù)臨床應(yīng)用管理規(guī)范》（征求意見稿），這個(gè)限制有望放開，但即便放開也很難滲透到基層眼鏡店），離焦鏡在普通眼鏡店即可購買。

OK鏡終端價(jià)格過高，動(dòng)輒上萬，即便近期國家出臺(tái)OK鏡集采，但所長預(yù)計(jì)降價(jià)幅度有限（畢竟屬于自費(fèi)項(xiàng)目，參考隔壁同是自費(fèi)的種植牙、牙齒矯正，撐死降到五千），而離焦鏡終端價(jià)格在一到三千元。

OK鏡佩戴復(fù)雜，還需要進(jìn)行繁瑣的保養(yǎng)與護(hù)理，需要很多藥水配套使用，非?？简?yàn)家長和孩子的耐心，但離焦鏡就像普通框架眼鏡一樣，佩戴簡單，無需過多操心。

此外，離焦鏡的近視防控效果雖然不如OK鏡，但隨著技術(shù)進(jìn)步，目前的二代離焦鏡防控有效率也可以達(dá)到60%左右，像外資品牌依視路星趣控，有效率更是可以達(dá)到67%。

當(dāng)然，最重要的是普通眼鏡內(nèi)卷嚴(yán)重，各個(gè)眼鏡店都在打價(jià)格戰(zhàn)，像離焦鏡這種有功能性、利潤不錯(cuò)且消費(fèi)者接受度高的產(chǎn)品，上至廠家下到渠道都是很歡迎的，在全行業(yè)合力推動(dòng)的情況下，想不起量都難……

當(dāng)下共約 1.3 億適齡青少年需要進(jìn)行近視管理，2021年離焦框架鏡在此類人群中的滲透率僅約 3.5%（2018年隨著二代離焦鏡上市，市場才開始打開，一代離焦鏡有效率僅30%），各大券商預(yù)計(jì)2030年滲透率有望超過 20%，如果按廠家出廠價(jià)平均500~600元計(jì)算（目前國產(chǎn)品牌明月出廠價(jià)500，外資1200左右，不過未來隨著競爭加劇、量的增加，出廠價(jià)整體有望下降），到2030年，廠家端約有140億市場，也有可能更高。

畢竟從理論上講，100%的學(xué)生應(yīng)該配離焦鏡，只是考慮到一些經(jīng)濟(jì)因素或這樣那樣的原因，我們打個(gè)折，即遠(yuǎn)期80%的學(xué)生會(huì)配離焦鏡。

那這個(gè)市場空間可想而知，本來學(xué)生群體在國內(nèi)配眼鏡的需求就是最大的，遠(yuǎn)期來看，可能離焦鏡會(huì)成為眼鏡行業(yè)最大的細(xì)分市場。

我們看幾個(gè)頭部企業(yè)在國內(nèi)離焦鏡的放量情況：豪雅2021年銷售150萬片，22年應(yīng)超200萬片，實(shí)際上可以做更多，只是公司刻意減緩了速度；依視路的星趣控2021年銷售70萬片，22年預(yù)計(jì)銷售150萬片；蔡司2022年4月才推出二代離焦鏡小樂園，5月開始銷售，幾個(gè)月的時(shí)間就銷售了幾萬片；明月的離焦鏡是2021年下半年上市的，2022年定的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)1.5億銷售額（不過疫情影響估計(jì)達(dá)不到，1.5億達(dá)不到，1億應(yīng)該沒問題，按其500元出廠價(jià)，預(yù)計(jì)銷售20萬副以上，即40萬片以上）；愛博作為醫(yī)療器械企業(yè)，以醫(yī)療渠道為主，零售渠道沒怎么涉及，雖然產(chǎn)品也是2021年下半年上市，但預(yù)計(jì)2022年表現(xiàn)一般般，不過公司說2023年有望貢獻(xiàn)較多業(yè)績……

離焦鏡江湖

當(dāng)下國內(nèi)離焦鏡市場外資占了90%，畢竟人家上市時(shí)間早，且品牌塑造好。像豪雅的新樂學(xué)2018年登陸中國市場，依視路的星趣控2020年登陸中國市場，國內(nèi)的頭部企業(yè)如明月、愛博都是2021年下半年才有產(chǎn)品上市。

不過，這個(gè)競爭格局并不穩(wěn)定，畢竟市場可以說才剛剛開始。

離焦鏡雖然在普通眼鏡店也能買，但畢竟有一定醫(yī)療屬性，而且對于消費(fèi)者而言，買離焦鏡就是奔著效果去的，所以，最佳打法是學(xué)習(xí)隔壁功能性護(hù)膚品，從醫(yī)療渠道入手，拿權(quán)威醫(yī)院的臨床數(shù)據(jù)背書，在醫(yī)療渠道圈住一部分客戶再去零售端放大。如果沒有臨床背書，即便在零售渠道靠營銷等亂七八糟手段有一定的先發(fā)優(yōu)勢，后期也一定會(huì)丟掉市場，畢竟現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有近視焦慮的家長們，肯定會(huì)想盡一切辦法去獲得產(chǎn)品相關(guān)數(shù)據(jù)。

事實(shí)上，目前的一些頭部企業(yè)也正是這么做的，三大外資品牌豪雅、依視路和蔡司均有臨床背書（其中蔡司產(chǎn)品獲批較晚，臨床背書時(shí)間相對較晚），國產(chǎn)品牌愛博在2022年5月公布了其臨床預(yù)試驗(yàn)數(shù)據(jù)并于6月開啟正式臨床試驗(yàn)，明月也于2022年11月公布了初步臨床數(shù)據(jù)。

不論愛博還是明月，六個(gè)月臨床數(shù)據(jù)都逼近外資品牌。

愛博初步數(shù)據(jù)為：延緩屈光度進(jìn)展約67.57%，延緩眼軸長度增長約 68.75%。

明月初步數(shù)據(jù)為：減緩近視度數(shù)增長有效率68%，延緩眼軸增長56%。

豪雅的數(shù)據(jù)是屈光度延緩65%，眼軸減緩80%。

所長沒拿到依視路的六個(gè)月數(shù)據(jù)情況，但兩年數(shù)據(jù)情況是：屈光度延緩 67%、眼軸長度增長減緩60%，也許用兩年數(shù)據(jù)和六個(gè)月數(shù)據(jù)對比不太公平，好在有豪雅的兩年數(shù)據(jù)，可以做個(gè)對比，豪雅的六個(gè)月數(shù)據(jù)很漂亮，但兩年就下降了一些，屈光度延緩 59%、眼軸減緩 60%。

可見，愛博、明月的數(shù)據(jù)雖然同外資還有點(diǎn)距離，但其實(shí)差距也不大。

效果與外資差距不大，但價(jià)格和渠道方面，國產(chǎn)可以更有優(yōu)勢。以明月的產(chǎn)品為例，其離焦鏡8個(gè)SKU標(biāo)價(jià)在1500-3000元，消費(fèi)者在門店購買實(shí)際上還會(huì)有折扣（一般7折），算下來最終1-2千即可搞定。而外資品牌終端價(jià)位都在3-4千。愛博的終端售價(jià)暫不清楚，沒有數(shù)據(jù)（應(yīng)該還沒有向零售渠道鋪貨，醫(yī)院渠道一般都很貴，不論什么品牌），不過所長認(rèn)為大概率會(huì)比外資低不少，愛博在人工晶體/OK鏡都展現(xiàn)出自己價(jià)格殺手的一面，離焦鏡按理也不會(huì)貴。

隔壁的OK鏡一開始也是外資品牌為主導(dǎo)，發(fā)展至今已經(jīng)落后于國產(chǎn)了，當(dāng)然，有些機(jī)構(gòu)如愛爾，一般是主推一個(gè)外資品牌外加一個(gè)內(nèi)資品牌，未來絕大多數(shù)眼鏡店、醫(yī)療機(jī)構(gòu)可能都會(huì)這樣干，后續(xù)內(nèi)資品牌市占率逐漸提升基本沒有懸念。

寫在最后

目前市場談近視防控就會(huì)想到OK鏡，但所長認(rèn)為，未來近視防控的主流是離焦鏡，離焦鏡除了做成框架眼鏡，也可以做成像美瞳一樣的隱形軟鏡，隨著未來技術(shù)進(jìn)步、滲透率增加，相應(yīng)廠家銷量增加，整體成本預(yù)計(jì)會(huì)進(jìn)一步下降，那么就可以更多讓利給消費(fèi)者，促使?jié)B透率進(jìn)一步增加。

還是那句話，理論上講，所長認(rèn)為學(xué)生戴眼鏡都應(yīng)該戴離焦鏡而非普通眼鏡，那么，想想看這個(gè)市場。

聲明：文章僅記錄作者思想，不構(gòu)成投資建議，投資有巨大風(fēng)險(xiǎn)，需謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎，希望大家像對待裝修房子一樣對待自己的投資，不要讓挑公司的時(shí)間還不如你挑家具的時(shí)間來得多，你對待小錢能反復(fù)權(quán)衡，怎么對待大錢反而如此草率？

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