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本文數(shù)據(jù)分享：【騰訊文檔】茅臺2022年報數(shù)據(jù)

3月30日晚，貴州茅臺發(fā)布了2022年的年報，全年營業(yè)總收入1275.54億，同比增16.53%，歸母凈利潤627.16億，同比增19.55%；

【資料圖】

同時Q4的營收同比增16.53%，歸母凈利潤同比增20.55%，在Q3增速微降后，Q4時明顯又重拾升勢；

用管理層在年報中的原話來評價：這是一份“逆勢而上交付了“優(yōu)”的答卷”。

22年營業(yè)總收入為1275.54億，同比增加16.53%，增速相比21年（11.71%）有所提升；

22年歸母凈利潤為627.16億，同比增加19.55%，增速相比21年（12.34%）有所提升；

22年Q4營業(yè)總收入為377.68億，同比增加16.53%，增速相比Q3（15.23%）稍有提升；

22年Q4歸母凈利潤為183.17億，同比增加20.55%，增速相比Q3（15.81%）明顯提升；

不管是茅臺酒或是系列酒的銷售額，都可用“量”及“價”來綜合衡量，其中：

1）量：主要取決于基酒的產(chǎn)量；

2）價：主要取決于：

a）產(chǎn)品本身出廠價的提升；

b）銷售渠道的結(jié)構(gòu)變化：直銷比重越高，“價”會相應(yīng)提高；

茅臺酒的生產(chǎn)從投料到出商品酒約須經(jīng)六年時間，制曲及貯存一年，制酒生產(chǎn)一年，生產(chǎn)的“新酒”陳釀三年，與一定比例的老酒（一般為五 年以上）勾兌后貯存一年。制酒生產(chǎn)環(huán)節(jié)完成后，得到茅臺酒基酒，從基酒到可供出 售的成品酒仍需要四年時間，因此基于其生產(chǎn)特點，茅臺酒成品酒的產(chǎn)量與四年前的基酒產(chǎn)量密切相關(guān)（考慮到基酒存儲損耗、留存部分基酒作為老酒儲備和成品酒需勾 兌一定比例老酒，二者不完全相同）

在21年及之前，“茅臺酒銷量/四年前基酒產(chǎn)量”的比值基本維持在84%之上，而在22年這一數(shù)值則突然下降到了76.3%；

這一下降的數(shù)值也解答了年報之前我心中的一個疑惑，即因為19、20年這兩年的基酒產(chǎn)量增速很低，是否會影響四年后的23、24這兩年的茅臺酒銷量？茅臺是否會作一些“平滑”處理。

而上面這一比值的下降可看做是茅臺作了“平滑”處理的例證之一：在22年保留了一些基酒給接下來的兩年。

22年茅臺酒的銷售額提升了15.37%，“價”提升了10.38%，“量”提升了4.52%；

顯然“價”的提升對茅臺銷售額提升的貢獻更大，回看前面幾年，大體上也都是這樣的情況；

而這幾年茅臺的出廠價是沒有提價的，那么“價”的提升主要是來源于銷售結(jié)構(gòu)上的變化，即直銷占比的提升。

相比而言，系列酒銷量和基酒產(chǎn)量之間沒有明顯的對應(yīng)關(guān)系，但是可以明顯看到，從2017年起，系列酒的銷量幾乎每年均是大于其基酒產(chǎn)量的，一定程度上也說明了系列酒在市場上也是處于產(chǎn)多少就能銷多少的強勢地位。

22年系列酒的銷售額提升了26.55%，“價”提升了26.14%，“量”提升了0.32%；

和茅臺酒相比，系列酒的銷售額提升幾乎完全是由“價”的提升所貢獻的，而“量”則幾乎沒有明顯變化，回看前面幾年，大體上也都是這樣的情況；

系列酒的“價”的提升，應(yīng)該既是來源于直銷占比的提升，同時也來源于部分系列酒出廠價的直接提升（或是新的單價更高品種的推出）。

從銷售量來看：

22年批發(fā)代理部分為56990噸，相比21年減少了3713噸；

而22年直銷部分為11187噸，相比21年增加了5451噸；

說明茅臺在22年的銷售量的新增長部分全部給了直銷之外，還額外從批發(fā)代理部分中又扣除了一部分給到直銷，從而進一步大幅提升了直銷的占比。

分渠道來看，直銷部分的占比從2018年時的低點5.95%起，之后便呈一路上升的趨勢，特別是21年和22年，出現(xiàn)了明顯的跳升，到22年時已達到了39.89%；

直銷占比的逐年提升也映證了，在茅臺出廠價沒有提價的前提下，其“價”是如何逐步提升的。

從噸均價來看，22年直銷部分噸均價為441.4萬元，而批發(fā)代理部分噸均價僅為130.5萬元，不到直銷部分的1/3；可見提高直銷部分的占比會顯著提升“價”，從而有效提升銷售額；

22年末時的合同負(fù)債為154.72億元，同比增加21.65%，和Q3時（29.55%）相比，蓄水深度稍有降低，但仍保留充足水位，這也是23年茅臺業(yè)績進一步提升的保障。

茅臺22年對公司全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利259.11元（含稅），共分配利潤325.49億元，派息率為51.90%，和之前完全相同；

如果考慮到剛剛在2022年12月份進行的特殊分紅，即每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利219.1元（含稅），共分配利潤275.23億元，派息率為43.89%

以上兩項相加，總分紅為600.73億，派息率達到了95.78%，幾乎相當(dāng)于茅臺把22年的所有利潤全部分掉了。

高比例的分紅部分應(yīng)該是有去支援捉襟見肘的地方財政的考慮，但同時肯定也對茅臺小股東們有利。畢竟能拿到這筆分紅的現(xiàn)金去作再投資，肯定比留在茅臺賬上吃低息要好一些。

總體來說，22年茅臺交出了一份令人滿意的答卷，再往后看的話，還會有一些可以值得期待的地方：

2022 年 12月 5 日，公司公告茅臺酒“十四五”技改建設(shè)項目，建成后可新增茅臺酒實際產(chǎn)能約 1.98 萬噸/年，建設(shè)周期 48 個月。

2018 年 9 月，公司公告“三萬噸醬香系列酒技改工程及其配套設(shè)施項目”，根據(jù)22年年報中的披露，工程進度已經(jīng)達到77%，其產(chǎn)能將逐步釋放；

2022年 1 月，公司公告同民壩一期建設(shè)項目，建成后可形成系列酒制酒產(chǎn)能約 1.2 萬噸/ 年、制曲產(chǎn)能約 2.94 萬噸、貯酒能力約 3.6 萬噸，建設(shè)周期為 24 個月。

i茅臺22年去年3月底才開始試運行，5月19日才正式上線，而23年則是全年運行，且可能會進一步推出新品，可以期待直銷占比的進一步提升；

當(dāng)然由于目前的直銷占比已接近40%，要想再像近兩年這樣接近翻倍的增長也是不現(xiàn)實的了。

飛天茅臺是否會提價，近幾年幾乎年年會提，但“年年落空”。所以關(guān)于這點就當(dāng)保留一個念想好了，不提價是正常，提價的話算是意外之喜了。

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