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之前因?yàn)楣ぷ髟?，我做過(guò)幾次私募備案，多少有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，身邊朋友常常會(huì)找我問(wèn)這方面的問(wèn)題。

咨詢多了，我真的想勸勸大家，對(duì)大部分人來(lái)說(shuō)這是個(gè)坑，別往里頭砸錢了，千萬(wàn)別覺(jué)得有了牌照可以募資，接下來(lái)就可以大把大把的收管理費(fèi)。事實(shí)上有了牌照，你將大把大把往里面貼房租和人員成本。

從開(kāi)始備案到經(jīng)營(yíng)，再到后期，簡(jiǎn)單說(shuō)幾個(gè)坑，渡一渡有緣人。

(相關(guān)資料圖)

一號(hào)坑：想清楚你是有錢（10億現(xiàn)金起），還是會(huì)投資（不是管幾百萬(wàn)幾千萬(wàn)的會(huì)，是管幾億起的會(huì)），還是你有無(wú)法撼動(dòng)的資源在手，能死死拿捏資金走向或是牛x基金經(jīng)理。

如果一個(gè)都沒(méi)有，那趕緊歇一歇，拿著錢去享受下生活；

如果你只有錢，10億起的那種，別的都沒(méi)有，你可能會(huì)拿出幾個(gè)億來(lái)做投資。如果管的不好，虧錢，拿3億做股票，22年虧30%，小一個(gè)億（是不是該拿錢去享受下生活），一年還白忙活（人員、場(chǎng)地費(fèi)用還一分不少）。

杠精說(shuō)話：那如果我管的還行呢？

呵呵，好消息是本金賺點(diǎn)錢（可以看看23年正收益是個(gè)什么樣的市場(chǎng)水平，覺(jué)得自己能做到不）。當(dāng)你拿著業(yè)績(jī)想出去大展宏圖，瘋狂銷售時(shí)，機(jī)構(gòu)渠道會(huì)問(wèn)你：產(chǎn)品滿兩年了嗎？規(guī)模夠五個(gè)億嗎？（現(xiàn)在可能有的機(jī)構(gòu)會(huì)低一點(diǎn)，但給的資金也無(wú)法支撐運(yùn)營(yíng)公司）時(shí)間不夠？那等到了咱們?cè)倭陌伞读巳齼|連入場(chǎng)券，門票都沒(méi)拿到。。。

如果你只有投資能力，沒(méi)有相當(dāng)規(guī)模資金，我覺(jué)得不算最差情況吧，因?yàn)楫?dāng)年巴菲特也是這么走出來(lái)的，至少也算是有個(gè)成功案例。但別高興的太早，前期的苦日子可一天都少不了，沒(méi)長(zhǎng)期業(yè)績(jī)曲線，就算巴菲特來(lái)也是小透明。

而且萬(wàn)一產(chǎn)品發(fā)在最高點(diǎn)，或者市場(chǎng)長(zhǎng)期吃風(fēng)格，你可能大多數(shù)時(shí)候也只能干瞪眼。

所以，如果真做了，基本上前三兩年安心畫曲線吧（應(yīng)該是最短時(shí)間周期了），在市場(chǎng)中做過(guò)nobody（自帶流量大佬除外），該吃吃該喝喝，千萬(wàn)別焦慮，先把時(shí)間給熬夠了。

沒(méi)事千萬(wàn)別想著自己為了這個(gè)牌照付出了多少咨詢費(fèi)，多少中介費(fèi)，多少法律意見(jiàn)書，給了風(fēng)控合規(guī)多少錢，給了合格的基金經(jīng)理多少錢。。。想多了都是心酸淚。。。

二號(hào)坑：當(dāng)你在經(jīng)營(yíng)公司，為了擴(kuò)大規(guī)模而感到一籌莫展的時(shí)候，一定會(huì)想到自己需要招聘一個(gè)智勇雙全，能文能武的銷售。

這時(shí)候千萬(wàn)要小心，因?yàn)槲ｋU(xiǎn)在步步逼近。這個(gè)行業(yè)存在一種人，他們說(shuō)自己是銷售，手上有客戶，下下個(gè)月客戶的理財(cái)就會(huì)到賬，到時(shí)候可以拉過(guò)來(lái)投私募。

你一聽(tīng)喜出望外，這不正是我要找的夢(mèng)中情人。。。呸。。。金牌銷售嘛。。。招進(jìn)公司，對(duì)銷售軍師言聽(tīng)計(jì)從，仿佛大哥扶大廈之將傾，挽狂瀾于既倒（如果老板稍微有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，會(huì)加個(gè)試用期，如果直接入職就等著當(dāng)冤大頭吧）。

時(shí)光飛逝，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼三個(gè)月過(guò)去了，金牌銷售卻一點(diǎn)動(dòng)靜都沒(méi)有。。。此刻的你心里就犯嘀咕了。。。我是不是被騙了。。。于是你去找隔壁私募老王說(shuō)說(shuō)心里話，老王一聽(tīng)，我靠，這么巧么，我這里也有個(gè)金牌銷售唉，也是這么和我說(shuō)的呢。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)是同一個(gè)人，tm一個(gè)人能同時(shí)在幾家兼著適用，邊試用邊找下一家，同一個(gè)月拿幾家試用期的工資，不比正規(guī)上班拿的少，真的絕絕子。。。你以為人家出去是跑銷售的，人家其實(shí)是去面試找新的冤大頭……

三號(hào)坑：我在券商資管、公募基金、私募基金都浸淫過(guò)，也有不少保險(xiǎn)資管、家辦之類的朋友。說(shuō)實(shí)話私募是最難的。

如果你在大機(jī)構(gòu)呆過(guò)，你出來(lái)做私募之后仿佛自己朋友變少了，原來(lái)有張羅就來(lái)的同業(yè)上下游合作伙伴現(xiàn)在也少有聯(lián)系了。

原因很簡(jiǎn)單，不是你變了，是你的崗位變了，你原來(lái)是大平臺(tái)的某某，現(xiàn)在你是某某，平臺(tái)沒(méi)了，身上的光環(huán)也就淡去了。如果不能理解，可以去看一看領(lǐng)導(dǎo)退休后的樣子就明白了。

而你現(xiàn)在的平臺(tái)非常務(wù)實(shí)，是沒(méi)有任何浮華的私募行業(yè)，所有在這個(gè)行業(yè)里拼的人都是奔著賺錢來(lái)的，想在這里混個(gè)編制，沒(méi)有啊。

無(wú)論是什么樣的合作伙伴，你做不出來(lái)規(guī)模，沒(méi)有業(yè)績(jī)，人家連跟你客套的時(shí)間都沒(méi)有。

我常說(shuō)私募基金公司不存在銷售的崗位。因?yàn)樗侥既绻麜充N，則不需要銷售，頂多算個(gè)銷售客服，幫忙指導(dǎo)客戶填寫材料；

如果私募不好銷，假如你是老板，你覺(jué)得公司的銷售會(huì)去銷么？銷出去拿30%的提成？人家做個(gè)飛單能拿100%！而且還能在客戶面前裝出一副全心全意為客戶好的樣子，你看我自己公司產(chǎn)品都沒(méi)推，讓你買了這家大的機(jī)構(gòu)（潛臺(tái)詞：你看我多為你好，大平臺(tái)如果都虧了錢，你也不能怪我哦）。

再說(shuō)一點(diǎn)銷售端上公募基金和私募基金的區(qū)別。公募基金銷售門檻低，渠道廣，可以公開(kāi)宣傳；私募基金最低100萬(wàn)起買，還需要300萬(wàn)金融資產(chǎn)證明，客戶少得可憐。

公募基金的銷售壓一壓還是能榨出點(diǎn)東西的，大家努努力，跟銀行領(lǐng)導(dǎo)搞一搞關(guān)系，把任務(wù)安排下去，每個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)工作人員領(lǐng)一點(diǎn)任務(wù)指標(biāo)，大爺大媽忽悠忽悠，匯總上去上億還是很輕松的，實(shí)在不行行員自己買，反正完不成指標(biāo)扣績(jī)效。

但是私募你看看能努力出來(lái)么？身邊沒(méi)有一個(gè)資產(chǎn)過(guò)百萬(wàn)的人，再怎么努力，再怎么壓榨也出不來(lái)啊。

所以還是那句話，私募基金不存在銷售的崗位。

今天嗶嗶多了。。。畢竟看到身邊太多冤枉錢投進(jìn)來(lái)，真的還不如現(xiàn)在3200點(diǎn)都投到私募產(chǎn)品里面去，過(guò)幾年還能有個(gè)驚喜。

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