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中環(huán)在4月6日傍晚發(fā)布的這份報(bào)價(jià)很有意思，很有野心，模仿下午看到的文章，用4個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)概括中環(huán)這次的報(bào)價(jià)：210、N型、生態(tài)、快節(jié)奏

(資料圖)

用我個(gè)人自創(chuàng)的一句話(huà)來(lái)說(shuō)：在市場(chǎng)供需關(guān)系明確的基礎(chǔ)上，開(kāi)始在生態(tài)鏈的維度展開(kāi)快節(jié)奏布局。

展開(kāi)來(lái)講，可以理解為，在2023年光伏下游裝機(jī)趨勢(shì)大好，并且下游偏愛(ài)210大硅片、N型硅片的基礎(chǔ)上，基于中環(huán)自身長(zhǎng)期養(yǎng)成的定價(jià)能力，通過(guò)調(diào)整182硅片和210硅片價(jià)格，達(dá)到以下效果；

第一重效果，首先來(lái)看單瓦價(jià)格，210硅片和182硅片的【單瓦】?jī)r(jià)格差距進(jìn)一步拉大?？瓷厦姹砀?，3月6日?qǐng)?bào)價(jià)，中環(huán)210硅片與182硅片的單瓦價(jià)格差距為0.01元，也就是1分錢(qián)，4月6日?qǐng)?bào)價(jià)，這二者的差距拉大為0.049元，也就是5分錢(qián)。

這個(gè)數(shù)據(jù)差異里，可以看到中環(huán)的策略是拉開(kāi)二者價(jià)格差，引導(dǎo)市場(chǎng)去購(gòu)買(mǎi)本就更加受歡迎的210大硅片，刺激下游210需求，中環(huán)的老沈總在去年三季度的業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上就提過(guò)“210生態(tài)”這個(gè)詞，沒(méi)想到這么快就出手開(kāi)始干生態(tài)鏈了。

第二重效果，暗示成本情況。繼續(xù)看上面表格，4月6日?qǐng)?bào)價(jià)里面，中環(huán)210和182單瓦報(bào)價(jià)之間的差距是0.854-0.805等于0.049元，也就是5分錢(qián)左右。另外，中環(huán)的182報(bào)價(jià)其實(shí)也比友商的報(bào)價(jià)每片便宜0.27元。

結(jié)合今天下午我發(fā)的光伏行業(yè)情況匯總的硅料價(jià)格下降情況和石英坩堝緊缺情況來(lái)看，這個(gè)報(bào)價(jià)說(shuō)明硅料成本下降給中環(huán)帶來(lái)了很好的成本下降，并且石英坩堝這種輔材價(jià)格漲價(jià)并沒(méi)有對(duì)中環(huán)產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的影響。

這個(gè)每瓦5分錢(qián)的價(jià)格差異，仿佛是中環(huán)在告訴大家：我盈利能力就是牛，我210的通量成本優(yōu)勢(shì)就是牛，我就是有底氣撒手去干下游210生態(tài)。

第三重效果，上個(gè)月剛在討論NP同價(jià)，這個(gè)月N比P低價(jià)就來(lái)了。算了一下這次的報(bào)價(jià)，意外之喜，中環(huán)N型硅片報(bào)價(jià)低于同尺寸P型報(bào)價(jià)，N型的210硅片報(bào)價(jià)低于N型182報(bào)價(jià)。眾所周知，中環(huán)一直在推動(dòng)下游建立N型生態(tài)，但是很明顯，中環(huán)并不打算給下游用182硅片向N型生態(tài)過(guò)渡的機(jī)會(huì)，這一次的N比P低價(jià)、N型210比N型182低價(jià)是個(gè)殺手锏，直接牽引下游一步到位達(dá)成N型210生態(tài)。

第四重效果，帶來(lái)更明確的供需格局。年后光伏市場(chǎng)趨勢(shì)已經(jīng)定調(diào)了：就是要210大尺寸、N型。

很多電池廠也都在切換N型電池產(chǎn)線(xiàn)，中環(huán)此次報(bào)價(jià)整體概括，有“1更大3更低”的特點(diǎn)：

第一，210硅片與182硅片的單瓦價(jià)差更大

第二，同尺寸厚度的N型硅片比P型硅片單瓦價(jià)格更低

第三，N型210硅片比182硅片的單瓦價(jià)格更低

第四，說(shuō)句小壞話(huà)，P型182價(jià)格比友商更低

另外啰嗦一句，今天這個(gè)報(bào)價(jià)，是對(duì)中環(huán)和下游雙贏，一方面給下游更低成本的硅片，刺激需求也降本，另一方面也幫助中環(huán)搭建210生態(tài)、N型生態(tài)

如果你我都是下游電池組件電站負(fù)責(zé)人，來(lái)，問(wèn)問(wèn)自己4個(gè)問(wèn)題：

N型路線(xiàn)和P型路線(xiàn)我會(huì)怎么選？

210和182價(jià)差拉大，210是未來(lái)，我會(huì)怎么選？

更劃算的N型硅片我要不要選？

更劃算的N型210硅片我要不要選？

以上4個(gè)小問(wèn)題你我都會(huì)選擇“是”，這，就是中環(huán)此次報(bào)價(jià)的戰(zhàn)略目的

N型210生態(tài)，正在加速形成$TCL中環(huán)(SZ002129)$ $隆基綠能(SH601012)$ $天合光能(SH688599)$

關(guān)鍵詞：