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今天聊聊曾經(jīng)的0元購廣譽(yù)遠(yuǎn)，那是嘎嘎傳xiao味呀！

為何安宮市占份額只有7%，落后于70%的北京同仁堂，10%南京同仁堂，8%白云山，排名第四的廣譽(yù)遠(yuǎn)，卻心比天高，碰瓷霸主同仁堂？

這得從一直做人工麝香安宮的廣譽(yù)遠(yuǎn)自2016年才獲得天然麝香使用權(quán)，和做廣告藥起家的私人老板帶領(lǐng)大批私人經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)說起。

(資料圖)

為啥說廣譽(yù)遠(yuǎn)是0元購？

上世紀(jì)90年代末期，廣譽(yù)遠(yuǎn)已經(jīng)沒落成一個(gè)瀕臨破產(chǎn)的小中藥廠。

2003年，陜西資本大佬（感冒藥白+黑）郭家學(xué)的東盛集團(tuán)以0元收購當(dāng)時(shí)已經(jīng)資不抵債的山西廣譽(yù)遠(yuǎn)。在隨后進(jìn)行的重組中，晉中市國(guó)資委以土地入股，占5%股權(quán)，東盛集團(tuán)則獲得山西廣譽(yù)遠(yuǎn)95%股權(quán)。

這就是0元買瀕臨破產(chǎn)老殼子的來源！

介紹完廣譽(yù)遠(yuǎn)0元購背景，我們來說說這位碰瓷王的三個(gè)碰瓷敗筆，是如何把廣譽(yù)遠(yuǎn)打造出直銷無限極，太陽神那味道的。

為尋出路，只有碰瓷同仁堂，沾沾名氣，搞搞杜撰。

碰瓷敗筆營(yíng)銷一：自封安宮鼻祖

官方自稱1885年就開始炮制，沒有史料記載，可笑的是這個(gè)時(shí)間只能排第四名，杜撰就不能把時(shí)間提提前？這不就鬧笑話了嗎？鼻祖其實(shí)只是四鼻祖

【安宮鼻祖，根據(jù)各家官方公布首次生產(chǎn)時(shí)間】背景：北京城瘟疫，吳鞠通在牛黃清心基礎(chǔ)上首創(chuàng)安宮牛黃丸治療京城瘟疫

鼻祖同仁堂 1978年其后生產(chǎn)，1870已正式記載（唯一有史料明確記載）二鼻祖白云山1858年三鼻祖胡慶余堂1877年 （上海醫(yī)藥旗下）四鼻祖廣譽(yù)遠(yuǎn)1885年五鼻祖達(dá)仁堂1914年

（具體官方首次生產(chǎn)安宮年份見文章最后）

家人們，這簡(jiǎn)直是鬧劇啊

碰瓷敗筆營(yíng)銷二：貍貓換太子，安宮假大師代言湊人數(shù)。

靠PPT宣傳海報(bào)畫大餅假鼻主就算了，就連鼻祖?zhèn)鞒腥硕际谴娴摹?/p>

PPT海報(bào)上的柳惠武百科等資料一查，只是龜齡集傳承人，殊不知真正的幾個(gè)安宮非遺傳承人在安宮發(fā)源地北京同仁堂。

把龜齡集傳承人拍海報(bào)冒充安宮牛黃丸傳承人，這到底是廣譽(yù)遠(yuǎn)廠家想出來的還是經(jīng)銷商的歪腦筋p的圖？

PPT大師，p圖能不能專業(yè)點(diǎn)？

家人們啊，又是一場(chǎng)鬧劇啊

碰瓷敗筆營(yíng)銷三：利用普通人專業(yè)知識(shí)盲區(qū)，把產(chǎn)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)宣傳點(diǎn)抬高身價(jià)。

咱們家的安宮好，不是每個(gè)安宮都叫廣譽(yù)遠(yuǎn)，咱們家安宮牛黃膽紅素是國(guó)家三倍標(biāo)準(zhǔn)。

這話熟不熟悉？聽起來帶不帶勁？經(jīng)銷商也被成功洗腦，然后繼續(xù)洗腦小白用戶

但是，家人們，但是來啦

胡慶余堂的一張PPT海報(bào)宣傳來了，胡慶余堂安宮牛黃膽紅素高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)四倍！

家人們啊，四倍??！比傳銷廣還高一倍啊！

這不是啪啪打廣家人的小臉嗎？

大戶覺得奇怪，就上網(wǎng)查了天然牛黃膽紅素的資料，查了安宮牛黃丸的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)果你們猜怎么著？

家人們啊，不查不知道，一查嚇一跳啊：

天然牛黃膽紅素含量普遍是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)3-4倍！

驚不驚喜，意不意外？原來膽紅素只要是天然牛黃，高國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)3/4倍這只是門檻??！

眾所周知。安宮分為人工的體外培育牛黃和天然牛黃，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)本來就比較低，不然人工的體外培育牛黃安宮上市不了呀。

幾家用天然牛黃的就北京同仁堂，南京同仁堂，胡慶余堂，白云山，廣譽(yù)遠(yuǎn)等幾家。

生產(chǎn)安宮牛黃丸的有100多家，基本上都是含量低的體培牛黃啊

家人們，廣家這是把產(chǎn)品底線當(dāng)賣點(diǎn)啊，欺負(fù)我們普通人對(duì)天然牛黃膽紅素的盲點(diǎn)做無底線營(yíng)銷啊！

這個(gè)營(yíng)銷敗筆，還被大戶我編成了一個(gè)段子：

廣譽(yù)遠(yuǎn)： 我牛黃膽紅素含量高于國(guó)家三倍標(biāo)準(zhǔn)。

胡慶余堂：我牛黃膽紅素含量高于國(guó)家四倍標(biāo)準(zhǔn)。

同仁堂：？這不是天然牛黃膽紅素正常標(biāo)準(zhǔn)嗎？我從來不拿產(chǎn)品門檻做宣傳。

廣譽(yù)遠(yuǎn)/胡慶余堂：mmp，你你你。。。

哈哈哈哈。。。

家人們啊，這種就是沒有底線的公司還拿行業(yè)產(chǎn)品底線做營(yíng)銷啊，蒙害我們消費(fèi)者的選擇權(quán)啊。

（天然牛黃膽紅素VS人工體培牛黃資料圖文見文章最后）

這又是一場(chǎng)鬧劇啊，家人們！

碰瓷敗筆營(yíng)銷四：廣譽(yù)遠(yuǎn)經(jīng)銷商體驗(yàn)店都是私人加盟，素質(zhì)參差不齊，偶發(fā)非法集資。

上面敗筆營(yíng)銷1-3很大程度上是因?yàn)?埋下的隱患弊端。

為何？

因?yàn)閺V家不像同仁堂家大業(yè)大，所有門店都是國(guó)企直營(yíng)，或控股。不對(duì)私人做加盟，沒有私人經(jīng)銷商，這就從根上杜絕了營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)差問題。

而廣譽(yù)遠(yuǎn)因?yàn)樽陨盹L(fēng)險(xiǎn)等問題，（開店倒閉率高）選擇加盟商，體驗(yàn)館模式，都是私人加盟。做過微商的，賣安利產(chǎn)品的，做美容的，賣無限極的，基本上很大部分加盟商都是社會(huì)上形形色色的人。宣傳起產(chǎn)品來就是那股子味

一旦產(chǎn)品賣不過行業(yè)老大老二，就是碰瓷，抹黑，啥話都敢編，啥事都敢做，甚至廣譽(yù)遠(yuǎn)大連店直接搞起了非法集資，已經(jīng)被大連公安立案?jìng)刹椤?/p>

可以說廣譽(yù)遠(yuǎn)如果不改善經(jīng)銷商隊(duì)伍，任由各種0門檻私人作坊加盟，品牌后面被做爛是大概率，現(xiàn)在已經(jīng)有這個(gè)苗頭。

碰瓷敗筆營(yíng)銷五：杜撰安宮技藝學(xué)習(xí)

中藥炮制方法行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)都是同仁堂制定的。同仁堂公開安宮秘方后，全國(guó)藥廠派代表去北京學(xué)習(xí)。但是同仁堂依舊保留了兩項(xiàng)工藝沒有傳給其他藥廠來學(xué)習(xí)的師傅，可能也包括這個(gè)去北京學(xué)習(xí)的柳師傅。水飛法是同仁堂獨(dú)家炮制方法，同仁堂公私合營(yíng)廠編寫的《中藥炮制方法》一書就有水飛法。但是這個(gè)沒有外傳。

不怕你們笑話，廣譽(yù)遠(yuǎn)安宮在2016年之前都是做的人工配方安宮，2016年才獲批使用天然麝香，做天然安宮才幾年啊！那些經(jīng)銷商編的瞎話自己都不好意思。

綜上所述：這是企業(yè)文化被私人老板玩壞了，還是經(jīng)銷商搞得敗筆營(yíng)銷？都把廣家?guī)狭藗鱴的的味道，嘎嘎濃厚。

讓本來就私人老板經(jīng)營(yíng)的品牌小，品牌弱的廣家，雪上加霜！

宣傳如果沒有底線，產(chǎn)品失去信譽(yù)，這比銷量差還可怕。

家人們啊，安宮市場(chǎng)打打嘮嘮，互相調(diào)侃其實(shí)也是挺好的，做大做強(qiáng)最后還是被龍頭虹吸，小弟分點(diǎn)湯也問題不大。但是要注意秩序，堅(jiān)守底線，一味的碰瓷營(yíng)銷也需要自身硬，包括自家產(chǎn)品硬才行。

做大做強(qiáng)市場(chǎng)蛋糕，發(fā)揚(yáng)光大我們老祖宗留下來的中醫(yī)藥才是頭等大事。

學(xué)學(xué)北京同仁堂吧，真的是大哥格局，大央企風(fēng)范，不論下面小弟怎么污蔑，碰瓷，人家就是沒事人，從來沒有一條理會(huì)，踏踏實(shí)實(shí)做藥，守護(hù)好365年供奉御藥的金字招牌。

寫在最后，安宮牛黃丸是好藥，流傳幾百年了，急救，退燒，預(yù)防中風(fēng)和康復(fù)治療，甚至狗瘟。上海醫(yī)藥旗下的胡慶余堂也獲批了天然麝香使用權(quán)，雙天然也上市了。白云山也有單天然牛黃安宮，天然麝香使用權(quán)也在獲批路上，相信不久的將來，白云山也會(huì)推出雙天然安宮。（只要是評(píng)上非遺的國(guó)家都會(huì)獲批，時(shí)間問題，白云山安宮是廣州非遺，獲批肯定比同仁堂這樣的國(guó)家級(jí)非遺慢點(diǎn)）

最后，以上只是實(shí)事求是的調(diào)侃，目的是希望中藥行業(yè)健康發(fā)展，不要虛假杜撰，虛假宣傳，這樣走的長(zhǎng)久，藥品造福百姓，藥廠也會(huì)更好回報(bào)股東。

姜大戶 2023年4月

官方安宮生產(chǎn)時(shí)間資料圖片：

天然牛黃膽紅素和體培牛黃膽紅素對(duì)比資料圖片。

$廣譽(yù)遠(yuǎn)(SH600771)$ $片仔癀(SH600436)$ $中藥(BK0041)$

關(guān)鍵詞：