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(資料圖片僅供參考)

最近口腔集采不斷落地，通策醫(yī)療的股價(jià)也從上個(gè)高點(diǎn)170多一路下跌到120多。有些人看到的是機(jī)會(huì)，有些人已經(jīng)“認(rèn)清形勢(shì)”，清空出場(chǎng)。對(duì)于通策醫(yī)療我其實(shí)也沒(méi)有深入了解，但它肯定是要符合行業(yè)發(fā)展邏輯的，我就從行業(yè)發(fā)展的角度來(lái)聊聊口腔醫(yī)院或診所如何增長(zhǎng)，如何枝葉長(zhǎng)青。希望給想投資口腔行業(yè)的朋友一點(diǎn)幫助。

很多人一提到牙科醫(yī)生都會(huì)想到，不進(jìn)醫(yī)院也可以自己開(kāi)。的確，口腔醫(yī)生可以開(kāi)獨(dú)立門(mén)診，但絕大多數(shù)的牙科醫(yī)生自己開(kāi)門(mén)診都開(kāi)不大。這并不是技術(shù)的問(wèn)題，而是開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)就要面對(duì)工、商、消、衛(wèi)等等部門(mén)，既要運(yùn)營(yíng)診所，又要經(jīng)營(yíng)診所。而對(duì)于大的口腔醫(yī)院來(lái)說(shuō)同樣也是，到了一個(gè)新的地方要符合當(dāng)?shù)氐母鞣N要求。所以現(xiàn)在很多業(yè)內(nèi)知名醫(yī)生出來(lái)后都是合作模式，投資人出錢(qián)，并且應(yīng)對(duì)外部，醫(yī)生只管內(nèi)部技術(shù)。

對(duì)于口腔圈其實(shí)本地屬性非常強(qiáng)，通策再有名，當(dāng)?shù)貨](méi)有醫(yī)院的話(huà)，老百姓幾乎不知道。本地口腔如果有知名度，之前多是靠口碑積累下來(lái)的。在本地的時(shí)間基本都比較長(zhǎng)，有十幾二十年的，也有兩三代人的，開(kāi)的好的話(huà)也會(huì)有幾家連鎖。連鎖店其實(shí)就能形成廣告，走到哪都能看見(jiàn)。當(dāng)然即便是在本地想多開(kāi)幾家店，最重要的也是要考慮醫(yī)生夠不夠鐵。畢竟老板對(duì)醫(yī)生其實(shí)沒(méi)什么約束力，今天在你家，明天可能就去隔壁了，老板也不可能用什么保密協(xié)議限制，因?yàn)檠揽漆t(yī)生靠的就是手藝，無(wú)所謂什么保密不保密的。你說(shuō)從你家離職了，三年不能在本地干本行業(yè)更是無(wú)稽之談。所以可想而之，如果外來(lái)的企業(yè)來(lái)本地開(kāi)診所這些問(wèn)題也都要面對(duì)，而且難度可能更大。這就是另一種在本地?cái)U(kuò)大知名度的方式了，比如莆田系的醫(yī)院，海量的廣告砸下去，擴(kuò)大知名度。畢竟診所級(jí)別的是砸不起廣告的。這就使得莆田系醫(yī)院可以快速擴(kuò)張（回頭我們單獨(dú)講講莆田系的模式，感興趣的朋友可以留言）。

如果一家大型連鎖（比如通策）想到一個(gè)新的地方開(kāi)設(shè)口腔醫(yī)院，首先，需要大量的資金，建醫(yī)院不是鬧的，所以通策基本都是找本地的口腔醫(yī)院，或者有一定規(guī)模的口腔為主的醫(yī)院來(lái)談合作。這樣其實(shí)一舉兩得，一方面，節(jié)省了開(kāi)新醫(yī)院的成本，也不必去大量的招募醫(yī)生；另一方面，之前的醫(yī)院已經(jīng)在本地有影響，可以減少宣傳的投入。這里最大的難點(diǎn)就是，人家愿不愿意跟你合作，河北省內(nèi)應(yīng)該只有滄州口腔醫(yī)院做的不錯(cuò)，跟通策合作之后管理體制和運(yùn)營(yíng)都有很大的提升，營(yíng)收可以想象。而早年在唐山，想和我的母校下屬的口腔醫(yī)院合作，最終是醫(yī)學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)沒(méi)能統(tǒng)一，結(jié)果沒(méi)能合作。

可以明確的是和通策醫(yī)療合作，長(zhǎng)期看對(duì)原醫(yī)院是非常有利的。無(wú)論是門(mén)診量、營(yíng)收，還是在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Χ紩?huì)顯著增加。但很多有條件合作的醫(yī)院，領(lǐng)導(dǎo)班子能不能看得更遠(yuǎn)，就決定了能否合作成功。畢竟以前賺的少還是自己說(shuō)了算，現(xiàn)在能多賺了，但是外人要進(jìn)來(lái)，就要考慮考慮了。我覺(jué)得這是通策向外擴(kuò)張、延伸面臨的最大挑戰(zhàn)。

至于集采的問(wèn)題，我個(gè)人覺(jué)得影響只在這段時(shí)間里，并不會(huì)打亂原有的層次。對(duì)于每月2000塊養(yǎng)老金的老年人來(lái)說(shuō)，嘴里少了5、6顆牙，以前種植7000一顆太貴，現(xiàn)在種植4000一顆同樣也不會(huì)選擇。3000塊錢(qián)半口活動(dòng)義齒才是最佳選擇。而那些相對(duì)年輕或者有一定消費(fèi)能力的人群，4000一顆的新品牌同樣也不會(huì)選擇，那些臨床應(yīng)用時(shí)間長(zhǎng)，效果可靠的大品牌才是最好的選擇。

就像一個(gè)球友說(shuō)的，他去跟醫(yī)生了解種植牙，最終醫(yī)生還是建議他選擇一萬(wàn)一顆的，而不是4k一顆集采的品牌。理由也很意味深長(zhǎng)“選擇這個(gè)1萬(wàn)的吧，對(duì)你好，對(duì)我也好！”

口腔行業(yè)肯定是一個(gè)長(zhǎng)坡的賽道，但厚雪還需要慢慢積累，集采不一定是利空，換個(gè)角度考慮，集采可能讓更多的人了解到了種植牙，可能讓種植牙市場(chǎng)空間擴(kuò)大了。隨著外部政策的落地和穩(wěn)定，行業(yè)內(nèi)部也會(huì)不斷分化和平衡，這需要時(shí)間，雪也會(huì)越來(lái)越厚！

$通策醫(yī)療(SH600763)$ $瑞爾集團(tuán)(06639)$ $N登康口腔(SZ001328)$ #種植牙集采價(jià)格落地，通策醫(yī)療一字漲停#

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