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為何i茅臺(tái)APP，不直接賣1499的飛天茅臺(tái)？

飛天茅臺(tái)經(jīng)銷商打款價(jià)969 ，建議零售價(jià)1499，實(shí)際終端價(jià)兩千八，如果茅臺(tái)按照1499的價(jià)格賣，直接面向消費(fèi)者一瓶酒多賺530元，按照兩千八的價(jià)格銷售， 一瓶酒多賺1830，茅臺(tái)酒的營(yíng)收，也就不是現(xiàn)在的1200億，而是4000億利潤(rùn)翻三番。

阿威只能說(shuō)這樣的說(shuō)法，理想很豐滿現(xiàn)實(shí)卻很骨感，飛天茅臺(tái)酒一年?duì)I收差不多1000億，實(shí)際消費(fèi)者購(gòu)買花了近3000億，中間兩千億去哪了 ？茅臺(tái)酒廠又為何不把這些利潤(rùn)，抓到自己手里邊。

【資料圖】

如果眞的在i茅臺(tái)APP上，直接賣1499的茅臺(tái)，不限量的銷售會(huì)帶來(lái)的后果。

1、茅臺(tái)的經(jīng)銷商和渠道商全部罷工

各地的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)全部癱瘓，這些年茅臺(tái)酒的價(jià)格飛漲 ，使得各級(jí)代理商賺的盆滿缽滿，實(shí)際上茅臺(tái)價(jià)格暴漲的背后 ，茅臺(tái)經(jīng)銷商的代理商，也是巨大的推手，他們從茅臺(tái)公司以969的價(jià)格拿貨 ，以近3000元的價(jià)格賣給消費(fèi)者，一瓶酒賺兩千一箱酒12000 一天賣出十箱酒則就是12萬(wàn)，這幾年茅臺(tái)酒壓根不愁賣，只有消費(fèi)者求著買。

茅臺(tái)的經(jīng)銷商是躺著賺錢，只要有茅臺(tái)的配額在，相當(dāng)于在家里開了一臺(tái)印鈔機(jī) ，茅臺(tái)的經(jīng)銷商是現(xiàn)實(shí)利益的既得者，所謂風(fēng)浪越大魚越多，茅臺(tái)的價(jià)格越高賺的則越多。

對(duì)于茅臺(tái)酒現(xiàn)有的品牌力，即使這批代理商都全部罷工，也無(wú)非是再換一批茅臺(tái)經(jīng)銷商， 茅臺(tái)酒廠不光有飛天茅臺(tái)，還有系列酒一曲、三茅、五醬，各種生肖文創(chuàng)類產(chǎn)品等，這些產(chǎn)品都是經(jīng)銷商在推廣兜底，這些年茅臺(tái)集團(tuán)的所有的客戶資源也幾乎都掌握在這些經(jīng)銷商和代理商手里。

茅臺(tái)集團(tuán)每一年上交的稅收，占貴州省財(cái)政收入的20%，這些酒不可能都不賣了，俗話說(shuō)斷人財(cái)路如殺人父母，茅臺(tái)是國(guó)企不是私企，現(xiàn)任茅臺(tái)的高管董事長(zhǎng)總經(jīng)理，都是給公家打工的只不過(guò)工資高了點(diǎn)而已，這種得罪人的事搞不好還把自己搞進(jìn)去，最重要的是茅臺(tái)酒之所以能成為，中國(guó)白酒的神話，除了茅臺(tái)酒廠的品控和宣傳，最核心的還是在高端的商務(wù)局，這些經(jīng)銷商和有資源有背景的人， 使盡渾身解數(shù)把茅臺(tái)酒推到領(lǐng)導(dǎo)面前了，讓領(lǐng)導(dǎo)喝習(xí)慣了讓領(lǐng)導(dǎo)相信茅臺(tái)酒就是最好喝的 ，才有了茅臺(tái)酒今天的江湖定位，“領(lǐng)導(dǎo)放心喝，下邊放心送”

2、消費(fèi)者不再瘋搶茅臺(tái)酒

消費(fèi)者認(rèn)可茅臺(tái)酒愿意搶購(gòu)茅臺(tái)酒，除了商務(wù)應(yīng)酬必須要用，很大原因在于1499搶到的茅臺(tái)，轉(zhuǎn)手就能賺1000如果沒(méi)有人加價(jià)回收，1499的價(jià)格壓根沒(méi)人會(huì)搶，為何沒(méi)有人搶五糧液、國(guó)窖、君品、摘要、內(nèi)參？又是誰(shuí)提高了溢價(jià)？“經(jīng)銷商”

電商發(fā)展了這么多年，為何酒廠不砍掉經(jīng)銷商，直接做直營(yíng)把價(jià)格打下去，直接面向消費(fèi)者？

酒廠非常清楚，白酒生意和賣衣服賣鞋完全不一樣，名酒更像奢侈品，需要圈層營(yíng)銷，需要強(qiáng)有力的人去做推廣，也有聲音說(shuō)茅臺(tái)酒可以擴(kuò)大產(chǎn)能，認(rèn)為只要產(chǎn)能提高了，茅臺(tái)酒的價(jià)格立馬下去了，其實(shí)高端名酒的產(chǎn)能一直都很有限， 除了茅臺(tái)酒，五糧液、國(guó)窖、內(nèi)參、紅西鳳等，之所以感覺(jué)到他們不稀缺，是供需關(guān)系處在一個(gè)微妙的平衡 ，這些酒供大干求。

目前白酒行業(yè)產(chǎn)能確實(shí)是過(guò)剩的，但是高端的名酒頂級(jí)的產(chǎn)品 ，依舊是稀缺的，好的產(chǎn)品是需要時(shí)間的陳釀。

假如茅臺(tái)酒眞的放開供應(yīng)了，茅臺(tái)還能賣1499么？還能賣3000么？肯定不能 。當(dāng)買茅臺(tái)酒眞的是1000塊錢左右，隨便都能買到的時(shí)候，又是否還會(huì)有人會(huì)搶茅臺(tái)？

必然不會(huì)

43度的飛天茅臺(tái)，千元左右的價(jià)格隨便買，口感并不比53度的飛天差很多，醇厚度和口感上確實(shí)有差距，但整體的風(fēng)格香氣并沒(méi)有多大的區(qū)別。

瘋搶的1499茅臺(tái)就是為了轉(zhuǎn)手賺個(gè)千把塊錢，對(duì)于絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)是這樣的 跟風(fēng)囤貨期待日后漲價(jià)，僅此而已！

$貴州茅臺(tái)(SH600519)$$瀘州老窖(SZ000568)$$五糧液(SZ000858)$

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