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為何i茅臺APP，不直接賣1499的飛天茅臺？

飛天茅臺經(jīng)銷商打款價969 ，建議零售價1499，實際終端價兩千八，如果茅臺按照1499的價格賣，直接面向消費者一瓶酒多賺530元，按照兩千八的價格銷售， 一瓶酒多賺1830，茅臺酒的營收，也就不是現(xiàn)在的1200億，而是4000億利潤翻三番。

阿威只能說這樣的說法，理想很豐滿現(xiàn)實卻很骨感，飛天茅臺酒一年營收差不多1000億，實際消費者購買花了近3000億，中間兩千億去哪了 ？茅臺酒廠又為何不把這些利潤，抓到自己手里邊。

【資料圖】

如果眞的在i茅臺APP上，直接賣1499的茅臺，不限量的銷售會帶來的后果。

1、茅臺的經(jīng)銷商和渠道商全部罷工

各地的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)全部癱瘓，這些年茅臺酒的價格飛漲 ，使得各級代理商賺的盆滿缽滿，實際上茅臺價格暴漲的背后 ，茅臺經(jīng)銷商的代理商，也是巨大的推手，他們從茅臺公司以969的價格拿貨 ，以近3000元的價格賣給消費者，一瓶酒賺兩千一箱酒12000 一天賣出十箱酒則就是12萬，這幾年茅臺酒壓根不愁賣，只有消費者求著買。

茅臺的經(jīng)銷商是躺著賺錢，只要有茅臺的配額在，相當(dāng)于在家里開了一臺印鈔機(jī) ，茅臺的經(jīng)銷商是現(xiàn)實利益的既得者，所謂風(fēng)浪越大魚越多，茅臺的價格越高賺的則越多。

對于茅臺酒現(xiàn)有的品牌力，即使這批代理商都全部罷工，也無非是再換一批茅臺經(jīng)銷商， 茅臺酒廠不光有飛天茅臺，還有系列酒一曲、三茅、五醬，各種生肖文創(chuàng)類產(chǎn)品等，這些產(chǎn)品都是經(jīng)銷商在推廣兜底，這些年茅臺集團(tuán)的所有的客戶資源也幾乎都掌握在這些經(jīng)銷商和代理商手里。

茅臺集團(tuán)每一年上交的稅收，占貴州省財政收入的20%，這些酒不可能都不賣了，俗話說斷人財路如殺人父母，茅臺是國企不是私企，現(xiàn)任茅臺的高管董事長總經(jīng)理，都是給公家打工的只不過工資高了點而已，這種得罪人的事搞不好還把自己搞進(jìn)去，最重要的是茅臺酒之所以能成為，中國白酒的神話，除了茅臺酒廠的品控和宣傳，最核心的還是在高端的商務(wù)局，這些經(jīng)銷商和有資源有背景的人， 使盡渾身解數(shù)把茅臺酒推到領(lǐng)導(dǎo)面前了，讓領(lǐng)導(dǎo)喝習(xí)慣了讓領(lǐng)導(dǎo)相信茅臺酒就是最好喝的 ，才有了茅臺酒今天的江湖定位，“領(lǐng)導(dǎo)放心喝，下邊放心送”

2、消費者不再瘋搶茅臺酒

消費者認(rèn)可茅臺酒愿意搶購茅臺酒，除了商務(wù)應(yīng)酬必須要用，很大原因在于1499搶到的茅臺，轉(zhuǎn)手就能賺1000如果沒有人加價回收，1499的價格壓根沒人會搶，為何沒有人搶五糧液、國窖、君品、摘要、內(nèi)參？又是誰提高了溢價？“經(jīng)銷商”

電商發(fā)展了這么多年，為何酒廠不砍掉經(jīng)銷商，直接做直營把價格打下去，直接面向消費者？

酒廠非常清楚，白酒生意和賣衣服賣鞋完全不一樣，名酒更像奢侈品，需要圈層營銷，需要強有力的人去做推廣，也有聲音說茅臺酒可以擴(kuò)大產(chǎn)能，認(rèn)為只要產(chǎn)能提高了，茅臺酒的價格立馬下去了，其實高端名酒的產(chǎn)能一直都很有限， 除了茅臺酒，五糧液、國窖、內(nèi)參、紅西鳳等，之所以感覺到他們不稀缺，是供需關(guān)系處在一個微妙的平衡 ，這些酒供大干求。

目前白酒行業(yè)產(chǎn)能確實是過剩的，但是高端的名酒頂級的產(chǎn)品 ，依舊是稀缺的，好的產(chǎn)品是需要時間的陳釀。

假如茅臺酒眞的放開供應(yīng)了，茅臺還能賣1499么？還能賣3000么？肯定不能 。當(dāng)買茅臺酒眞的是1000塊錢左右，隨便都能買到的時候，又是否還會有人會搶茅臺？

必然不會

43度的飛天茅臺，千元左右的價格隨便買，口感并不比53度的飛天差很多，醇厚度和口感上確實有差距，但整體的風(fēng)格香氣并沒有多大的區(qū)別。

瘋搶的1499茅臺就是為了轉(zhuǎn)手賺個千把塊錢，對于絕大多數(shù)人來說是這樣的 跟風(fēng)囤貨期待日后漲價，僅此而已！

$貴州茅臺(SH600519)$$瀘州老窖(SZ000568)$$五糧液(SZ000858)$

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