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【資料圖】

上星期的大跌讓人有點蒙，來咱們一起學習一下段永平吧1、不設(shè)銷售部，不討價還價。段永平說，做產(chǎn)品主要是要抓客戶的需求，而不是價格。我們公司賣東西是沒有還價空間的，所有客戶都是一個價，不管生意大小，生客熟客。他說，這樣會省卻很多大麻煩，比如反來復去地談價格，浪費時間等。2、不做代工（0EM）。段永平說，關(guān)于做企業(yè)我舉兩個例子，不做代工，拒絕沃爾瑪（當年他曾拒絕沃的很大訂單）。沃爾瑪要擰成本毛巾，給他代工你會很難受，企業(yè)會被弄死。不代工，代工的產(chǎn)品沒有大的差異化，很難有利潤。3、不借錢，沒有有息貸款。段永平說，沒有有息貸款，永遠不會倒在資金鏈斷裂上。芒格說知道自己會在哪里死去就不去哪里，多數(shù)企業(yè)垮掉都是因為借了太多錢了。我們也不負債。負債的好處是可以發(fā)展快些。不負債的好處是可以活得長遠。再說，一般來講，銀行都是要確認你不需要錢時才借錢給你的。貸款和用杠桿，賺的時候快，賠的時候更快。常在河邊走，哪能不濕鞋，濕一回鞋就濕一輩子，為什么要冒這個險呢？有些機會總是要錯過的，只要保證抓住的是對的，就足夠了。我們過去的大部分競爭對手都消失了，我們還健在，道理也許就在此。4、不賒賬。5、不拖付貨款。段永平說，早年他當CEO時曾在一次供應商會議上向所有供應商提供了他的手機號碼，告訴他們?nèi)绻腥瞬皇匦啪涂纱螂娫捪蛩对V。結(jié)果一直沒有人打過。6、不晚發(fā)工資。不僅不晚發(fā)工資，而且以前曾有一位OPPO離職的員工年終獎是照常發(fā)的，其中一位主動離職超過半年的員工就意外收到前東家發(fā)的12萬年終獎！段永平說，過去20多年都是如此，那是契約精神里的東西，沒什么好說的。7、不做不誠信的事情。段永平說，信譽不是講講而已，只有需要付出代價的時候，才知道誰是講信譽的。不誠信公司大概率不會有好下場。8、不攻擊競爭對手。段永平說，我們公司不會把追求干倒誰作為目標，也不會把市場份額、銷售數(shù)量及排名作為我們的追求目標的。我們追求的就是改善用戶體驗，做出最好的產(chǎn)品，其他的都是水到渠成的事情。9、不打價格戰(zhàn)。段永平說，低價是條最容易的路，也是一條最難的路。很少人明白，低價是不會擴大市場份額的，但被迫降價有機會保住市場份額而已。差異化越小的產(chǎn)品越容易陷入價格戰(zhàn)。價格戰(zhàn)的最后結(jié)果往往是優(yōu)而不勝，比如汽車業(yè)和航空業(yè)。10、不談性價比。段永平說，“性價比”其實就是為性能不夠好找借口，我也是花了很多年才突然想明白的。長壽公司大概不太強調(diào)“性價比”這個概念的，老百姓心里有桿秤。好貨不便宜啊。一定要把重心聚焦在用戶上，也不是我們非要做高端還是低端，只是把自己能做的事情做好了，滿足了一部分人群的需求。即使蘋果，也沒有滿足所有人。11、不做沒有差異化的產(chǎn)品。段永平說，沒有差異化的產(chǎn)品是很難長期賺到大錢的。蘋果之所以賺到大錢，是因為蘋果是賣iphone的，其他同理哈。簡單講一下差異化：就是用戶有需要但其他競爭對手滿足不了的某些東西。12、不參加展會。13、不彎道超車。有網(wǎng)友問段永平，如何看待企業(yè)的跨越式發(fā)展，彎道超車？段回答說：提翻車率的有效辦法。段永平說，下圍棋取勝最大的秘訣不是如何下出高招，而是能夠自始至終下出本手，不出錯，而等著對手出錯。辦企業(yè)也一樣，你看死掉的企業(yè)哪一家是被別人打死的？還不都是自己犯錯誤死的！世界上長青樹企業(yè)，哪一家不是中規(guī)中矩地按照企業(yè)規(guī)則在操作？大浪淘沙，在中國，最終在世界上能夠站住腳，能夠真正做大做強的一定是嚴格按企業(yè)規(guī)則辦事的企業(yè)家。14、不收購和兼并。段永平說，關(guān)于并購，我可以講一個我的簡單理解。如果本著“要做強則要做大”的想法并購的話，那結(jié)局一定是很難看的。我們不會走收購和兼并這條路去發(fā)展。我們這種辦法短期看來好像慢很多，但從10年20年的角度來看，有可能是最快的。15、不多元化。段永平說，我不贊成一般意義上的多元化，尤其不贊成為多元化而多元化的多元化。有很多公司在經(jīng)歷了一段不錯的發(fā)展后，為了分散風險，開始搞起了多元化，結(jié)果其中有些公司很快就不用擔心風險問題了。A股有些公司就有這個問題，看著利潤不錯，可老是不知道公司會怎么用這些錢。一看他們多元化我就有點暈。16、不關(guān)注市場占有率，不關(guān)注銷售排名。段永平說，總的來講，我們最關(guān)心的只是消費者體驗，而不是行業(yè)排名，不然可能就容易犯一些很奇怪的錯誤，比如發(fā)動價格戰(zhàn)等等。占有率是結(jié)果，不是不重要，但不能盲目追求，否則以后有麻煩。有點像GDP，但不能盲目追求。17、不盲目擴張。段永平說，擴張的時候要謹慎。我把這個叫足夠的最小發(fā)展速度，就是兼顧足夠和安全的意思。多數(shù)人在擴張時用的都是所謂的最大速度，最后一個不留神就翻車了。18、不賺快錢。 $同仁堂(SH600085)$ $達仁堂(SH600329)$ $白云山(SH600332)$

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