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"2022年凈新增120家門店，全年營收超20億元。"

本文為IPO早知道原創(chuàng)

作者｜Stone Jin

【資料圖】

據(jù)IPO早知道消息，達勢股份有限公司（以下簡稱“達美樂中國”）將于3月28日正式以“1405”為股票代碼在港交所掛牌上市。

這意味著，達美樂中國將成為2023年第一家在港上市的餐飲企業(yè)。

值得注意的是，達美樂中國本次計劃發(fā)售1279.9萬股，招股區(qū)間為每股46港元至55港元，這兩組數(shù)字均高于2022年年末的發(fā)行計劃——彼時，達美樂中國計劃發(fā)售1135萬股，招股區(qū)間為每股46港元至50港元。

「IPO早知道」從多個獨立消息源獲悉，達美樂中國本次的定價將位于招股區(qū)間底部、即每股46港元，以此計算的募資規(guī)模約為5.88億港元，仍超過了2022年年末擬定募資規(guī)模的上限。

以此發(fā)行價計算，達美樂中國的IPO估值約為60億港元。

自2010年12月起，達美樂中國開始經(jīng)營達美樂比薩門店，彼時為達美樂比薩于北京、天津、上海、江蘇省和浙江省的總特許經(jīng)營商)。2017年6月，達美樂中國與達美樂續(xù)簽總特許經(jīng)營協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，特許經(jīng)營區(qū)域擴大至整個中國大陸、中國香港和中國澳門，初步期限為期10年，在符合若干條件的情況下可選擇續(xù)期額外兩個10年。

按2022年全球零售銷售額計算，達美樂是全球最大的比薩公司，截至2023年1月1日在全球90多個市場擁有超過19,800家門店。

截至最后實際可行日期，達美樂中國則在中國大陸的17個城市直營604家門店。值得一提的是，達美樂中國2022年的開店節(jié)奏并未放緩——2022年門店數(shù)凈增120家，甚至高于2021年的凈增105家。

根據(jù)弗若斯特沙利文的報告，按2022年銷售收入計算，達美樂中國是中國第三大比薩公司，同時也是中國前五大比薩品牌中增長最快的公司。

自2020年1月1日至2022年12月31日，達美樂中國的門店數(shù)從268家以29.9%的復合年增長率增至588家。

這也一定程度上得益于達美樂中國的大部分現(xiàn)有核心行政管理團隊于2018年左右加入，其中尤以首席執(zhí)行官王怡（Aileen Wang）為代表——2017年5月，王怡加入達美樂中國。在此之前于麥當勞中國任職8年，先后擔任上海區(qū)域總經(jīng)理（管理超100家門店）、華中地區(qū)副總裁兼總經(jīng)理（管理超500家門店）以及擔任特許經(jīng)營副總裁，負責制定特許經(jīng)營系統(tǒng)和監(jiān)管特許經(jīng)營商。

根據(jù)達美樂中國的規(guī)劃，其計劃在2023年和2024年分別開設(shè)約180家新店和約240家新店，并計劃分別于 2025年和2026年開設(shè)約200家至300家新店。

在業(yè)務層面，外賣是達美樂中國最大的特點。根據(jù)弗若斯特沙利文報告，達美樂中國2022年有超過72%的收益來自外賣訂單，遠高于約58%的行業(yè)平均水平。

一方面，達美樂中國戰(zhàn)略性地規(guī)劃門店網(wǎng)絡，使其門店的配送區(qū)域覆蓋高密度的住宅和商業(yè)區(qū)，并優(yōu)化了門店的配送半徑。在門店中，達美樂中國設(shè)計簡化的廚房設(shè)計和備餐程序以將效率最大化，且讓騎手可通過專門的店內(nèi)訂單收集區(qū)無縫提取外送訂單。

另一方面，達美樂中國已部署智能訂單調(diào)度系統(tǒng)，可根據(jù)門店訂單狀態(tài)及騎手返回門店途中的位置有效為訂單匹配騎手。此外，達美樂中國的所有騎手均為專職騎手，配送包括在自有線上渠道和第三方渠道上下達的訂單。

根據(jù)弗若斯特沙利文報告，達美樂中國是中國唯一一家在所有銷售渠道提供30分鐘必達的承諾的比薩公司。于往績記錄期間，達美樂中國約90%的外送訂單完成送達承諾，平均訂單完成時間約為23分鐘。

財務數(shù)據(jù)方面。2020年至2022年，達美樂中國的營收分別為11.04億元、16.11億元和20.21億元，2021年和2022年的同比增幅分別為45.9%和25.4%。

2020年至2022年，達美樂中國的同店銷售增長分別為9.0%、18.7%和14.4%的同店銷售增長，且于往績記錄期間的各季度，達美樂中國均錄得同店銷售正增長。

至于門店層面的經(jīng)濟效益。2020年至2022年，達美樂中國門店層面的經(jīng)營利潤率分別為3.4%、 8.9%和10.1%。

此外，達美樂中國2020年的經(jīng)調(diào)整EBITDA(非國際財務報告準則下)為虧損約0.17億元，2021年和2022年則均實現(xiàn)盈利，分別為0.63億元和1.39億元。

達美樂中國在招股書中表示，IPO募集所得資金凈額將主要用于擴張門店網(wǎng)絡；以及用作一般企業(yè)用途。

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