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談?wù)劯酃墒袌?chǎng)火熱的直播帶貨

2023-03-12 11:20:17 來源：雪球網(wǎng) 小 中

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帶貨分為線下模式、線上模式。

線下模式，主要是貨架得商品展示模式，有時(shí)品牌方會(huì)配備導(dǎo)購(gòu)員，講解商品信息。消費(fèi)者獲取商品信息得渠道單一。

線上模式，分為傳統(tǒng)的電商模式和新興的直播帶貨模式。傳統(tǒng)的電商模式如京東、淘寶等，消費(fèi)者購(gòu)物往往只能通過短視頻、圖文種草再慢慢進(jìn)行決策，閑逛式購(gòu)物行為缺乏了直接下單的觸發(fā)點(diǎn)。

這種模式對(duì)于線下模式的優(yōu)點(diǎn)在于商品信息的公開化，消費(fèi)者可以從互聯(lián)網(wǎng)獲取大量的信息來進(jìn)行品質(zhì)、價(jià)格的比對(duì)，優(yōu)化購(gòu)買決策。但也有缺點(diǎn)，就是獲取信息比對(duì)要求一定的知識(shí)以及時(shí)間上的花費(fèi)。

新興的直播帶貨模式，播主替代了知識(shí)與時(shí)間上的花費(fèi)，幫助用戶篩選合適的產(chǎn)品。對(duì)于用戶來說，購(gòu)物的需求就是合格的品質(zhì)、低廉的價(jià)格。優(yōu)秀的播主是產(chǎn)品品質(zhì)的保證，也是市場(chǎng)最低價(jià)的保證。

傳統(tǒng)電商京東、淘寶、拼多多也開設(shè)了自身的直播，卻比不上抖音、快手等短視頻平臺(tái)二點(diǎn)直播帶貨。原因就在于直播帶貨不是一項(xiàng)技術(shù)，開通了直播就能吸引消費(fèi)者，直播是一種商業(yè)生態(tài)。傳統(tǒng)電商直播大多是以品牌、店鋪劃分直播間的，這恰恰是其失敗的地方。如果我們觀察成功的直播帶貨，如薇婭、李佳琪、新東方等，就會(huì)發(fā)現(xiàn)成功的帶貨直播間，是一個(gè)平臺(tái)，它必須擁有多樣性的商品，來進(jìn)行品質(zhì)價(jià)格的比對(duì)。消費(fèi)者對(duì)播主最直觀的信賴來自于產(chǎn)品的比對(duì)。如果你這是一個(gè)品牌、一個(gè)店鋪，賣的都是自己的東西，那你就失去了比對(duì)，那么對(duì)于消費(fèi)者來說，你只是一個(gè)商品導(dǎo)購(gòu)，而不是商品的篩選。

香港的HKTVmall自2020年就開始在app上啟用直播，反應(yīng)平平，原因就在于其直播間是以品牌、店鋪劃分的，不具備比對(duì)功能。用戶是從商品頁面進(jìn)入直播間，而不是從直播間進(jìn)入商品頁面，直播沒有導(dǎo)流，又何來的直播帶貨。

近期，其旗下直播購(gòu)物頻道“HKTVLive”預(yù)計(jì)于5月正式推出。我們對(duì)hktvmall抱有積極的預(yù)期。因?yàn)閔ktvlive是獨(dú)立于mall的，也就是說它不會(huì)是個(gè)單品牌、單店鋪的導(dǎo)購(gòu)，能夠?yàn)閙all引流。當(dāng)我們有購(gòu)物需求的時(shí)候，我們首選的是去看直播，而不是去商城搜索商品，那么直播帶貨才是成功的。接下來我們會(huì)重點(diǎn)關(guān)注的是，直播頻道是否是帶貨平臺(tái)，有比對(duì)的功能，為消費(fèi)者篩選高性價(jià)比的產(chǎn)品，而不是重回品牌導(dǎo)購(gòu)的老路。

HKTVLive對(duì)于HTTVmall不亞于企業(yè)重組。

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